格力空调定价分析

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1、格力空调定价分析格力空调价格分析指导老师：　刘求生　学生姓名：李南南夏娟2014年6月格力空调定价分析目录一、公司简介1二、产品介绍12.1产品简介12.2行业地位及竞争态势3三、成本构成43.1原材料成本43.2同类产品价格构成53.3格力空调价格构成5四、市场竞争分析64.1政策影响74.3价格定位84.4变频与非变频之间的博弈8五、消费者购买分析9格力空调定价分析格力空调定价分析——销量冠军“凉之静”的价码一、公司简介珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国唯

2、一的“世界名牌”产品，格力空调产销量连续8年领跑全球，用户超过2.5亿。 格力电器专注空调制造，为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。二、产品介绍2.1产品简介中文名：格力KFR-26GW/(26556)FNDe-3冷暖类型

3、：冷暖型系列名称：凉之静变频/定频：变频空调类型：壁挂式空调房间类型：卧室宝贝9格力空调定价分析基本参数：空调匹数：大1.0P适用面积：10-15㎡能效比：4.4能效等级：3级能效技术参数：制冷量：2600W制冷功率：740W制热量：3520W制热功率：1150W电辅加热功率：750W循环风量：610m3/h室内机噪音：24-35dB室外机噪音：50dB保修信息：保修政策：全国联保，享受三包服务质保时间：6年质保备注：整机及主要零部件均保修6年电话备注：24小时电话服务详细内容：2010年度格力家用空调（制冷量小于或等于14000W），除湿机包修政策为整机包修六年。保

4、修期会因购买地区以及购买时间的不同而有一定的差异，售后服务由品牌厂商提供，支持全国联保，可享有三包服务。如出现产品质量问题或故障，您可查询最近的维修点，由厂商的售后解决。特色功能：清洁功能;自动清洁杀菌类型：抗菌防霉过滤网，儿茶素过滤网电辅加热：支持报价：3099元——3499元9格力空调定价分析2.2行业地位及竞争态势自2011年下半年开始，变频空调销量一直保持上扬姿势，从月销238万台到月销362万台，增长了52%；而进入2012年上半年，由于受房地产低迷、国际市场颓势等因素影响，家电行业内外销增速几乎停滞，变频空调也受到行业“寒冬”影响，发展放缓。然而，值得注意

5、的是，虽然行业发展进入调整期，但个别品牌如格力空调，一直保持强势上扬态势，成为推动行业坚定前行的力量。从2011年开始，格力变频空调的市场销量、市场占有率连续5个季度超越竞对手，稳居变频市场首位；并且从本月开始，其变频空调市场占有率首次突破50%，占据变频市场半壁江山。数据显示，2012冷年（2011年8月至2012年7月），格力变频空调以累计销量1266.40万台、市场占有率40.63%，蝉联2012冷年销售量、销售额“双料”冠军；2012财年（2012年1月至8月），格力变频空调累计789万台，同比增长7.7%，继续领跑行业。同时，数据显示，2012年8月份格力变

6、频空调销量105万台，市场占有率首次突破50%大关，达到52.31%，是第二名美的的近三倍（美的销量和市场占有率分别为39万台和19.43%），继续以绝对优势稳居第一，且与第二名的差距越发拉大。业内专家表示，经过多年消费理念的培育与行业主流企业的拉动，变频空调成为行业发展的方向已毋庸质疑。目前，行业可谓进入新一轮的调整和洗牌期，而规律是，在遇到调整的弯道时，优秀的企业通过弯道超车实现跨越式的发展，此后，新的格局特征将愈加显著。9格力空调定价分析专家预测，随着格力等弯道超越，将竞争对手越甩越后，中国变频空调市场将开始进入“寡头”独领风骚的时代。从上面的历史数据，我们可以

7、得知：格力空调在业界是独领风骚多年。而今年，刚出炉的新鲜数据也显示，变频空调十大排行榜依次是：NO.1格力，NO.2海尔，NO.3志高，NO.4美的，NO.5科龙等。而在格力变频空调中最热销的就是格力KFR-26GW/(26556)FNDe-3这一款。格力一直是空调行业的老大，而这一款空调的行业地位和竞争力就不言而喻了。三、成本构成3.1原材料成本空调主要原材料铜、铝等价格自2009年起一直呈现上升趋势，2011年年初铜价上涨2.6倍。但在2013年，空调市场以铜为核心的原材料价格将会与2012年和2011年基本持平，部分原材料还可能随着需求变化而有