建筑工程投标报价的策略及调整.doc

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1、__________________________________________________建筑工程投标报价的策略及调整 作者：席成 来源：《科学与财富》2018年第36期        摘要：结合多年的工程投标实践，论述了建筑工程施工企业如何科学地进行投标报价，化解投标风险，提高中标率。并对投标报价的原则、策略和决策进行了探讨。        关键词：建筑工程；投标报价；投标策略；调整策略        支撑建筑企业的可持续发展是工程项目，争取更好、更多的项目是建筑企业做大做强的基础。建筑施工企业要想取得越来越好的工程项目，唯一的办法就是多投标，搞好投标，提高中标率。

2、如何提高中标率，我认为关键问题是工程投标报价。科学合理的工程投标报价是提高中标率的关键。这就要求施工单位认真分析工程报价，采取正确的投标报价策略，在风险效益上做出决策，正确处理效益最大化与提高中标率的关系，敢于承担风险，努力争取双赢和效益。        1建筑工程招投标报价的基础定义____________________________________________________________________________________________________        所谓建筑工程投标报价，具体是指建设单位为即将开工建设的新项目而预计支付的全部造价资

3、金。简而言之，它是在项目创建时间和完成时间之间发生的所有支出的总和。项目资产投资是一种具有生态、经济和社会效益的有效投资活动。因此，在实际的招投标过程中，工程报价的操作和控制具有非常关键的作用和价值。特别是随着建设工程领域国际竞争的一体化，我国建筑建单位应加强综合实力提升，借鉴以往工程报价的经验，不仅要根据自身的经营状况，更要根据自己的实际情况，结合自己的实际情况，制定合理的报价方案。积极把握和思考影响报价的因素，分析实际项目创新的特点。最后报价应根据施工环境和工程类型确定。        2工程投标报价分析的依据        （1）项目招标文件。报价必须完全响应招标文件的要

4、求。（2）现场踏勘资料。要求现场踏勘资料必须翔实、可靠。（3）施工组织方案。不同的施工组织方案有不同的报价。在施工组织方案中尽可能地采用新技术、新材料、新工艺、新方法，降低工程造价。（4）当地的生产力水平。（5）当地的现行材料价格信息。（6）本企业的综合实力。包括人力、物力、财力、施工管理水平等都将对工程报价产生重大影响。____________________________________________________________________________________________________        3报价分析的原则        3.1与招标

5、文件完全响应的原则        报价分析必须以招标文件提供的工程量清单为基础，以招标文件中要求的定额、标准、方法为依据，对工程量清单中列出的项目逐项进行分析报价，不得漏报，不得随意增加项目（除非招标文件中另有规定），确保投标报价与招标文件完全响应。        3.2科学合理、统筹考虑的原则        报价分析应科学、合规、合理。所有的因素都应该作为一个整体来考虑。企业的技术和管理水平应当作为计算人力、物力和机械消耗的基本依据，施工方案和技术措施应当作为计算投标报价的基本条件。对于工程量清单中各项目的平衡报价，应尽量避免超调和下调，并尽量减少报价扣除的风险。      

6、  3.3优中选优、报价唯一的原则        当报价工程师估计初始报价时，他可以选择几个报价方案进行估价，供决策层参考，以便决策层在最终决策中做出合理的选择，并选择一个投标报价。该方案既能使企业受益，又能提高中标率，是唯一的最佳投标方案。____________________________________________________________________________________________________        3.4知己知彼，科学决策的原则        报价工程师不仅要充分考虑企业的人力、物力、财力、技术装备、施工管理水平，还要通过

7、尽可能多的渠道，了解、掌握和分析竞争对手的基本投标信息。并充分利用现场调查、研究成果和市场价格进行分析。基于利率和报价信息，对报价进行了分析，提出了报价方案，为决策层的最终决策提供了科学依据。        4报价策略        同一企业对不同项目、不同环境、不同发展阶段的报价策略是不同的。不同企业对同一项目采用的报价策略也不同。因此，报价策略是竞争者之间的竞争，是竞争者之间综合实力的竞争。同样，不同的投标策略也会在工程投标中产生不同的结果。因此，投标策略对提高施工企业的中标率具有极其重