浅论建筑工程投标报价的策略

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1、浅论建筑工程投标报价的策略摘要：在建筑工程招标图标活动中，建筑企业只有通过投标中标把自身的设计、生产或者服务作为品牌推销到市场中去，才能取得生产任务、获取利润并最终使企业得以生存和发展。这就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略，确定投标方法。关键词：投标报价策略技巧中图分类号：TU723文献标识码：A投标策略包括投标策略和组价技巧。所有的策略和技巧来自承包商的无数次投标的经验积累以及客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也与承包商的决策能力和魄力息息相关。在建筑工程招投标竞争日激烈的今天，投标报价策略是一门综合性的行为科学，它必须遵循一定的认知过程，最后

2、做出相对高明的投标策略。下面就建筑工程报价的策略作简要的叙述。7首先，施工企业资格预审合格，取得招标文件后，要从本企业的主观条件，即各项自身的业务能力和能否适应投标工程的要求进行衡量，看自身企业是否具备参与竞标的能力，以确定是否进行投标。主要考虑以下几个方面：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；中标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。其次，还必须了解企业自身以外的各种因素，即客观因素，主要是招标工程项目施工的自然、经济和社会条件，这些条件都是工程施工的制约因素，必然影响工程施工成本，投标报价时必须考虑

3、，所以应在报价之前尽可能地了解清楚。主要有以下几点：1、全面了解拟定施工方案的依据和条件的工程所有情况，吃透设计意图，包括施工设计图纸和设计说明书；施工现场地上、地下条件；当地的地理、气候、水文等条件。2、建筑材料、机械设备等的供应来源、价格、条件以及市场预测等情况。3、专业分包、如水电设备、空调、电气、电梯等专业安装力量情况。4、银行贷款利率、担保收费、保险费率等与投标报价有关的因素。5、竞争对手情况。包括对手企业的历史、信誉、经营能力、技术水平、设备能力、以往在投标报价的价格情况和经常采用的投标策略等。对以上这些情况的了解，除了有些可以从招标文件和业主对招标工程

4、介绍、勘察现场获得外，必须通过广泛的调查研究、询价、社交活动等多种渠道来获得。7当充分分析了以上主客观因素，真正做到知己知彼，对某一具体工程认为值得投标后，这才能根据所了解掌握的情况，确定采取准确的投标策略，以达到有中标的机会，今后又能盈利的目的，常见的投标策略有以下几种：1、生存型报价策略。投标报价以克服生存危机为目标，争取目标时可以不考虑或较少考虑各种利益和风险，主要以中标为目的。这种建筑施工企业是以企业生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，抱着能维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。但是，这种环境下的施工企业要仔细研究推敲招标文件，作深入细致的调查研究

5、，尽可能了解竞争对手的报价情况，在基本能维持现状的情况下，报以最低价，力争夺标。2、竞争型报价策略。7投标报价以竞争为手段，以争取市场、低盈利为目的，在精确计算工程量、单价的基础上，充分估算竞争对手的报价，以有竞争力的报价达到中标的目的。通常在出现以下情况时，可采取这种报价策略：建筑施工企业目前经营状况一般，接到的邀请招标较少，竞争对手有一定实力，对本企业会构成严重威胁，同时企业又试图开辟新的投标市场，业主投标项目风险小、工艺简单、工程量大、有较好的社会影响，或者了解到业主还有其他正准备开发的项目，这种类型的工程建筑施工企业如果报以有竞争力的报价，在这种投标环境下，

6、企业最有中标可能。3、盈利型报价策略。投标报价以盈利为手段。建筑施工企业在该地区的局面已经打开，施工能力强、信誉好、任务饱满、经营状况好，同时又具备较突出的技术优势。相对而言竞争对手较少、实力弱、工程项目的施工难度大，利润丰厚。在这样的环境下，可采用这种以盈利为目标的报价方式，这种类型的建筑施工企业有较大的选择余地，业主对这样的施工企业最有信心，也最放心，如果这样的企业能中标，应该最能保障工程项目的质量，因此尽管这样的企业报价会稍高，但业主往往还是会将工程的承包权授予这样的施工企业。4、低价获得项目策略。随着评标机制的不断变化，国外成熟的最低价评标方法在一些项目中逐

7、步得到应用，采用最低评标方法。建筑施工企业投标某一工程，招标文件中明确规定采用最低价评标方法时，企业的报价具有竞争力是非常重要的，此时，企业可以采用低价策略赢得项目，同时对招标文件经行详细的研究，利用招标文件、施工图纸、合同文件中的漏洞，经行索赔，以提高获利空间。5、依靠核心技术取胜策略。7施工方案是施工企业对所拟建工程作的总的部署、对工期、质量、安全的承诺，主要作用是为了计算相关的费用、编制报价、中标后编制施工组织设计。在投标中，施工企业可以根据自身的经验和优势，根据企业的特点，本企业的核心技术，在充分研究设计图纸和现场调查的基础上，提出对设计图纸的改进意见，