《国际贸易理论与实务》第12章.ppt

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1、国际贸易理论与实务第十二章交易磋商与合同签订了解：交易磋商的形式、内容及程序；2.合同的形式和内容。掌握：交易磋商前的准备工作；2.交易磋商的各个环节；3.合同有效成立的条件、时间及其基本内容。重点：1、交易磋商的发盘和接受2、合同的形式和内容难点：《公约》对发盘和接受的解释第一节交易磋商的一般程序交易磋商（BusinessNegotiation）是指买卖双方就某项商品的交易条件进行协商以求取得一致意见、达成交易的整个过程。磋商内容方式:口头或书面询盘Inquiry发盘Offer还盘Counter-offer接受Acceptanc

2、e询盘采用的主要词句：Pleaseadvise……（请告）Pleasequote……（请报价）Pleaseoffer……（请发盘）一、询盘询盘（Inquiry），又称询价，指买方或卖方为磋商交易向对方提出有关交易条件的询问。（1）买方询盘【例】PleaseofferTungOillowestpriceFOBFangchengPort.（2）卖方询盘【例】WecansupplyTungOil，pleasebidifinterested.二、发盘发盘(Offer)，又称发价或报价，指交易的一方（发盘人）为出售或购买某项商品，向交易的另

3、一方（受盘人）提出该项商品的交易条件，并愿意按照所提出条件与对方达成交易、订立合同的一种行为。【例】Wecanoffer300MTTungOillowestUSD200/MTFOBFangchengPort,shipmentfor2012.3,IrrevocableL/Cforpayment.发盘一般采用的词语：offer（发盘）,firmoffer（发实盘）,quote（报价）,supply（供应）,bid（递盘）……三、还盘还盘(CounterOffer)，指受盘人不同意或不完全同意发盘人的发盘中提出的条件，为进一步协商，

4、对发盘提出修改或变更的表示。对发盘的拒绝向对方做新的发盘【例】Yours5thDec.TungOilcounterofferUSD190/MT.【例】Yours5thDec.TungOilcounterofferUSD210/MTCIFNewYork.四、接受接受(Acceptance)指受盘人接到对方的发盘或还盘后，受盘人无条件地、完全同意发盘人所提出的全部交易条件，并同意按条件订立合同的一种行为。交易达成合同成立【例】Yours8thDec.TungOilcounterofferUSD210/MT,accepted.表示接受的

5、词语：accept（接受）,agree（同意）,confirm（确认）……请报桐油FOB防城港最低价。我方可供300吨桐油，FOB防城港最低价200美元/公吨，2012年3月装运，不可撤销信用证支付。你方12月5日桐油，还盘210美元/公吨CIF纽约。你方12月8日桐油还盘210美元/公吨，接受。第二节发盘一、构成有效发盘的条件《公约》：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。”有效发盘的条件：（1）向特定的人发出的（2）订立合同的建议（3）内容十分确定

6、（4）表明发盘人受其约束（5）传达到受盘人才能生效二、发盘的有效期发盘人受约束的期限受盘人接受的有效时限注意：规定有效期时最好明确具体。Why?明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回或修改发盘内容。*发盘生效的时间1、投邮主义或发信主义2、到达主义或受信主义《公约》和我国《合同法》采用三、发盘的失效（1）发盘人接到受盘人的拒绝通知。（2）受盘人作出还盘。（3）发盘人在发盘到达受盘人之前撤回发盘。（发盘未生效）相关链接：《公约》规定:“发盘得予撤回，如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人

7、。”小讨论：我方某进出口公司用特快专递向美国H公司发盘，规定有效期为7天，特快专递寄发后两小时，外销员发现价格折算有错误，如该发盘被美国H公司接受，将造成一定的经济损失。请问：在这种情况下，我方可采取什么补救措施？为什么？（4）发盘人依法撤销发盘。（发盘生效后）相关链接：《公约》第16条：1、在未订立合同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人；2、下列情况下，发价不能撤销：（1）发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的，（2）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖

8、行事。【案例分析】我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨，限7日内复到。我公司经调查研究后，于第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外商又发来电传称撤销发盘。请问在此情况下，美商能否撤销发盘，为什么？（5）发盘中规定的有效期届满。（6）人力不