营销中心组织架构.ppt

《营销中心组织架构.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、集团营销中心组织架构图中心管理制区域公司制中心管理结合区域公司的管理模式新业公司组织架构图中心管理制事业部门在中心管理的制度下，其实是一般流通性企业所用的组织模式，不符合代理公司组织的发展要求。如事业部发展成区域公司，则对内和本部的其他部门处于同一运营中心管辖下，显然不合适。深圳中原地产组织架构图不少正处于内地业务大发展阶段的代理公司所共同采取的模式，以世联和中原为代表，可进可退。在深圳本部为公司内部的一部门，在区域公司成熟时，每事业部均能在结构不做大调整的前提下，迅速调整成符合区域公司的组织架

2、构深圳董事长事业一部二级市场总经理二级市场副总二级市场副总三级市场总经理三级市场副总事业二部事业三部…策略中心拓展部一拓展部二前期策划部建筑策划部外省部三级市场住宅地铺三级市场工商铺事业部和中心制并行，两者相结合。均为未来在内地的业务发展和成立公司作好组织结构上的准备，大部分代理公司均成立了事业部，对总部是一部门，在异地成立公司时事业部能迅速调整成公司的组织架构。而无论是成立公司后还是作为总公司的事业部，其与总部其他的部门的组织关系也很明确。中心制和事业部制（区域公司制）组合，经过多年的尝试被证

3、明是可以结合运用的。但两则不应有隶属关系，不然则不利于代理这个特殊行业发展的组织要求。目前现状人才流动大的其中一个原因是由于公司组织结构过于扁平，让进入的人才对未来的晋升空间无法有所期望。公司处于迅速扩张的阶段，代理项目数量成倍增长，急需新的组织结构与之相适应。以上三个组织模式的总结分析除区域事业部管辖范围以外的所有项目由运营中心管理运营中心下辖的部分项目所在区域若条件成熟，可成立区域事业部。其人员可由运营中心和已成立的事业部中选拔。根据目前公司发展现状，建议在原有的组织基础上进行改良，调整成中

4、心和事业部结合的形式。中心结合事业部的管理模式副总经理本部运营中心区域事业部一区域事业部二总经理副总经理…前期研究中心营运总监项目组一项目组二策划总监…区域内项目组项目组三事业部负责人策划总监运营中心项目组监控和沟通机制日常工作协调会议每季或项目关键阶段总部运营总监项目组项目经理（总监）策划经理（策划主任）总部项目组人员组成核心会议项目实操协调会议项目小组内部会议每月每周不定期总部技术支持人员全时介入非全时介入涉及的相关小组成员总部和项目组互动会议营运总监、技术支持人员、项目小组和开发商人员项目

5、全程动态监控、技术支持管理层监控总部和项目组互动会议远程技术支持现场技术支持我们要打造这样的一种内部组织机制：动态监控，动态把握方向及时沟通，及时技术支持信息互动支持互动通过网络和专业销售管理软件实现销售经理（销售主管）数名置业顾问策划执行做策略支持的人员可以是运营总监本身，或者策划总监，具体视项目的实际情况来调整运营中心项目组监控和沟通机制在项目组人员的搭配上，一定要保持具策略能力的人员，最好是项目经理（总监）具备该能力，若其策略能力相对较若，则应调配策划能力强的策划经理与项目经理（总监）组合

6、，以保证项目组中至少有一能把控策划策略的人员。这样，总部的技术支持才能与该策划强的人员形成良好的合作，而与开发商的沟通和专业把控的效果才能得以保证营运总监参与营运中心内所有项目的佣金佣金，策划（副）总监只参与其操作项目的佣金分配佣金分配技术支持项目组应具备有策略能力的人员事业部项目组监控和沟通机制日常工作协调会议每月或项目关键阶段区域事业部负责人项目组项目经理策划经理（策划主任）策划执行区域事业部项目组人员组成核心会议项目实操协调会议项目小组内部会议每月每周不定期总部技术支持人员全时介入非全时介

7、入涉及的相关小组成员区域事业部和项目组互动会议事业部负责人、技术支持人员、项目小组和开发商人员项目全程动态监控、技术支持管理层监控区域事业部和项目组互动会议远程技术支持现场技术支持我们要打造这样的一种内部组织机制：动态监控，动态把握方向及时沟通，及时技术支持信息互动，支持互动通过网络和专业销售管理软件实现销售主管置业顾问多名考核总体维度能力考核业绩考核态度考核提供专业服务质量的标准，保证工作的效率考核制度的建立从开发商反馈和内部各级考评两方面进行评估培训制度的建立公司长远发展的根本和动力源培训维

8、度定期专业培训各地典型项目观摩项目实操项目策划资料共享平台