营销中心组织架构及岗职责.ppt

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1、营销中心组织架构及岗位职责山西华晟果蔬饮品有限公司营销中心组织架构及岗位职责营销中心功能及组建原则营销中心组织架构设想关键岗位职责及任职资格营销中心关键岗位绩效考评办法营销中心功能及组建原则前言：想搞清营销中心的功能，首先需要明晰一个问题：“营与销的关系”一、何为营销？“营”为战略规划，战略定位；“销”为策略执行，战术推进；二、无“营”无以为“销”没有清晰的战略定位，详实的策略指引，再优秀的团队也难以胜券在握；一旦方向错误结果往往是南辕北辙，适得其反。三、失败的案例原因各有不同，但成功的营销案例却都有一个共同特点“七

2、分营，三分销”，成功公司做事一般都是遵循七分谋划，三分落地的原则分配精力与资源。四、营销中心系统内，作为战略规划、市场定位的核心单位--“市场部”绝对是不可或缺的关键部门；定位的精准与否，往往事关营销的成败甚至企业的存亡。五、同样道理，任何精妙的营销规划，如果没有一支能征善战的销售队伍不折不扣的去执行，成功也是渺茫；所以：一个完善的营销系统，需要两个最基本的要素：市场部与销售部营销中心功能及组建原则营销中心的功能简而言之，营销中心的功能无非有三个：1、战略层面对公司的品牌战略、产品战略、营销战略、市场定位等做出正确的

3、分析与判断；2、战术层面以此为基础，进而通过对内部、外部环境分析后做出科学的、可实现的、可持续发展的相关市场营销策略；3、执行层面通过销售团队严格按照既定策略的坚定执行与市场推进，最终实现马克思所说的“实现从产品到商品最惊险的一跳”----将产品转化为货币，并最终实现产品知名度、美誉度、消费度的高度统一。营销中心功能及组建原则部门组建原则一、简单：部门简化，层级扁平化二、实用：因岗设人，岗位分阶段推进三、高效：分工明确，责权清晰，激励健全营销中心组织架构设想作为营销两条腿，市场部与销售部必不可少，缺一不可。先谈销售部

4、因为市场方向不同，内贸部与外贸部仍需保持分别运作的模式；为了体现专业人才做专业工作，同时引入竞争机制，明确各自职责范围，做出如下设想：1、国内营销部：考虑到番茄酱与番茄汁营销渠道与客户选择存在较大差异，内贸部可分为销售一部和销售二部，一部负责番茄酱的市场营销，二部负责番茄汁的市场营销；这样既可以保持更细的市场分工，在选人用人方面更可以发挥各类人才的长处；又可以形成有效的市场竞争，两个销售部并驾齐驱，谁愿意落后呢？2、国际营销部：可称为销售三部；按照区域划分为四大板块：亚太区、欧洲区、非洲区、美洲区，分别由专人负责；这

5、样既可以防止大家漫无目标的客户搜寻，又可以让每个人都能专一研究各自区域市场的营销特点；通过提高业务技能和服务质量，来提升与意向客户成功合作的概率。营销中心组织架构设想市场部：组建原则为先简后繁，逐步完善1、考虑到公司当前市场营销仍处于初期发展阶段，面临众多繁重的战略规划定位等重要工作，仓促组建的市场部短期内难以起到相应功能；这对于我们明年宏伟的市场目标实现极为不利，慎重考虑后，计划将营销中心三块核心工作板块最后端，也是最重要的“战略规划与定位板块”的工作，暂时仍由第三方提供服务；我们公司推出相应对接人员予以配合。2、

6、公司营销中心目前所在区域也不利于市场部人才的引进，故而暂时只招聘具有代表性的，可以做一些策略制定与推进层面工作的岗位--产品经理、推广经理、市场专员、市调督察；当然，如果能吸引到优秀的市场总监加盟，将是营销系统之幸，公司之幸。营销中心组织机构设想鉴于以上分析，一个初具雏形的营销中心组织架构应该分为两个层面、四个部门；战略规划与战术谋划层面：市场部战术推进与执行层面：国内销售一部：饮品事业部国内销售二部：果酱事业部国际贸易部：国际市场事业部具体岗位设置见下页营销中心组织架构设想：2019年架构营销副总市场总监国内销售一

7、部总监行政助理产品经理推广经理市调督察大区经理省区经理城市经理销售代表销售支持省区经理城市经理销售代表国际销售部总监驻省市场专员亚太区主管欧洲区主管美洲区主管非洲区主管国内销售二部总监大区经理销售支持省区经理省区经理城市经理城市经理销售代表销售代表关键岗位职责及任职资格岗位名称：市场总监上级主管：营销副总岗位职责：01、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈02、制订和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销副总制订业务计划，配合市场推广业务计划03、制订与实施各

8、产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训指导、参与市场的开拓和渠道管理等日常工作04、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作任职标准：01、个人素质工作努力，积极进取；有高度的工作热情和良好的团队合作精神02、有较强的应变能力有出色的交际沟通能力、团队建设能力和组织开拓能力03、知识技能对市场