营销中心组织架构000

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1、营销中心职能一级职能 二级职能 三级职能 市场营销管理1.品牌策划与推广⑴对行业信息,竞品信息、时尚资迅进行有效收集、调研与整理;建立市场情报资料库,进行归档管理,为营销策制订提供依据;⑵根据品牌战略,进行品牌规划与运营管理,制订品牌推广计划;⑶根据品牌推广计划与广告预算,适时投放媒体广告。2.商品物流管理⑴收集整理终端客户反馈意见及竞争品牌信息,预测市场需求,提出产品创新建议;⑵根据经营目标和销售指标,协助各终端店/柜及制定商品组织计划;⑶根据市场需求及商品信迅,分期进行货品调配与收发。;3.渠道与终端管

2、理⑴根据品牌战略选择运营模式与目标市场,制订销售渠道和终端开发计划;⑵制定终端店柜销售指标,做好店柜运营管理,确保经营目标的完成;⑶加强店面形象维护,提升品牌美誉度;⑷做好售后服务,建立稳定的消费群体。4.财务管理(1)制订、执行财务管理制度,做好终端店/柜投资预算与年度费用预算;(3),做好商场销售核算,客户货款催收,加强资金往来的财务管理。商品物流部职能一级职能 二级职能 三级职能 商品计划、调配、发送1、商品计划(1)收集整理终端客户反馈意见及竞争品牌信息,预测市场需求,提出产品创新建议;(2)协助产

3、品开发部门组织各季度产品展销会;(3)组织直营部和加盟客户参加各季产品订货会及补货会;(4)根据公司经营目标和销售指标,配助各专卖店/柜及加盟客户制定商品组织计划;(4)统计、审核、确认产品订单,并与产品开发部门、生产采购部门做好沟通。2、商品调配(1)为实现经营目标和商品计划,制定相应的商品物流策略和措施,快速回应市场;(2)根据商品企划与商品计划.做好商品的主题系列组合,优化产品结构;(4)根据市场需求及商品现况,分期进行新品调配与旧货重组;(5)做好好商品的售后服务,兑现售后服务承诺,树立良好的品牌形

4、象。3、商品物流(1)加强同产品开发、生产采购及终端店柜的联系,经常交换信息,保持物流系统高效运作,及时为一线销售提供货物;(2)科学地合理地进行商品物资的储存和配送,不断降低运营成本,减少货损;(3)不断改善物流管理程序,提高物流效益;销一级职能 二级职能 三级职能 自营店柜的开发和运营管理1、直营店铺拓展(1)根据品牌战略选定目标城市;(2)制定直营店/柜开发计划及投资回报预算;(3)实施直营店/柜的选址、装修及开业准备工作,保证开店质量;(4)制订自营市场品牌推广计划及促销活动方案。2、终端店铺运营(

5、1)制订商品组织计划并订货下单;(2)制定自营市场各项管理制度,并切实执行;(3)建立顾客档案,建立VIP客户营销制;(4)明确店员岗位职责,加强店员职能培训,同时实行绩效考核;(7)制定、分解销售指标,做好各项服务工作,确保经营目标的完成;(8)建立旗舰店,树立标杆,建立成功模式,培养零售店铺运营人才。3、品牌形象维护(1)加强店面形象维护,提升品牌美誉度;(2)做好品牌文化的推广,提升品牌核心竞争力。4、费用控制(1)做好直营店/柜开办资金预算与年度费用预算;(3)制订、执行财务管理制度,做好资金回笼计

6、划,达成利润指标。拓展部职能一级职能 二级职能 三级职能 直营加盟客户的拓展和管理1.直营、加盟商拓展(1)制定加盟商拓展计划并实施开发;(2)做好加盟招商工作;(3)组织好加盟商参加展会和订货会的各项工作;(4)评估、考核加盟商市场。2.客户服务(1)制定加盟商各项管理制度;(2)为加盟商提供各种业务指导和帮助;(3)协助加盟商进行年度资金预算、货品组织及销售计划制定;(4)对加盟客户资料进行整理归档,建设会员制营销模式。3.品牌推广(1)协助加盟商做好商品陈列,提升终端店柜形象;(2)指导加盟商进行品牌

7、推广与产品促销;(3)定期对店柜导购人员进行职能培训,提高服务质量。4.应收款催收(1)建立加盟商货品往来资金往来的帐务;(2)向加盟商进行应收货款的催收。企划部职能一级职能 二级职能 三级职能 品牌策划与推广1.市场调研⑴对行业信息,竞品信息、时尚资迅进行有效收集整理;建立市场情报资料库,进行归档管理;(3)研究竞争对手动态,对其市场布局、营销策略及宣传推广活动进行分析研讨,为制定品牌营销策略提供有效依据;⑷建立ERP信息管理系统,对品牌运营实行全面的信息管理。2.品牌策划(1)根据品牌战略,进行品牌规划

8、与运营管理;(2)制定品牌推广计划及预算;(3)制定市场开发与促销活动的方案及预算;(4)制定新产品上市推广计划及方案;(5)广告、促销用品等的设计与制作。3.市场推广⑴与专业媒体、广告公司、经纪公司联络,根据推广计划与预算及时投放广告;(2)维护并优化与相关媒体的良好关系;(3)组织新品发布等公关活动,协助产品开发部门举办订货会、参加展览会等推广活动4.推广活动的实施与总结(1)组织并实施各类产品促销活动;(2

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