环保设备电商化精准营销模式.doc

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1、环保设备电商化精准营销模式摘要：“互联网+”打破传统市场营销的交易方式，从面对面转变为点对面；从拜访式营销转变为需求搜索性营销；从店面营销转变为虚拟店铺营销。因此，互联网营销正在颠覆传统的市场营销，呈现出信息公开化、交易方式多元化、传递方式快递化、交易成本节约化等特点。环保设备多为工业品，如何利用互联网技术对环保公司工业品的营销渠道模式进行重塑是当前环保设备企业需要重点研究的问题。本文探讨利用“互联网+”概念改变传统工业品营销思维和渠道模式的方式。关键词：互联网+；环保设备；电商化；精准营销模式随着互联网技术的不断发展，“互

2、联网+”的思维模式已经深入人心，各行各业已经开始进行所谓的互联网模式的改造。从最早的电子商务，到之后的共享单车、P2P金融、抖音电商的迅速崛起，正在悄悄改变我们的工作和生活。所谓互联网模式，就是在互联网、大数据、云计算、人工智能等高科技不断发展的前提下，对传统的行业、行为和思维进行重新建立、融合和改革的方式。相对于传统市场营销而言，互联网营销具有传播快、针对性高、表现手段多样、交互性强以及成本低等特点，已经渐渐成为各行各业的重要营销渠道。环保设备作为新型的工业品，目前营销模式主要采取传统的线下营销。这种营销模式在当前互联网盛

3、行的环境下，已经显现出诸多劣势，如人力成本高、成交率低、差旅费用大和沟通不及时等问题。因此，环保设备产品走电子商务营销路径是大势所趋，充分发挥互联网电子商务的优势，开展线上营销模式，使互联网的诸多优点被激发出来，使营销更加快捷化和直观化。相对于快消品互联网电子商务而言，环保设备的互联网营销渠道还处于起步阶段。目前，环保设备营销与传统消费品营销有巨大差异，环保设备营销有以下特点：项目销售金额较大，客户选择供货商时非常谨慎；客户群单一，而且较为分散，依靠单纯的传统营销模式，往往要投入大量的人力财力。环保设备企业开通互联网营销渠道

4、，定能最大程度扩大产品的推广范围，同时还能节约大量的营销成本。一、“互联网+”背景下环保设备企业营销现状简析5学海无涯在当前互联网电子商务的背景下，我国环保设备营销正处于一个瓶颈期，受到人力资源成本逐渐提高、传统渠道市场份额逐渐减少的影响，传统的环保设备营销模式受到了巨大冲击。随着我国整体人力成本的不断提高，环保设备企业在传统营销模式上，需要投入的人力成本也逐渐加大，但是销售量和经济效益却不大。因此，走“互联网+”电子商务营销渠道是大势所趋，也是现代化企业市场营销的需求。相比于传统零售行业，环保设备企业的互联网电子营销渠道还

5、处于起步阶段，离规模化和电商化还存在着相当一段差距，不能与成熟的零售业互联网营销相比。二、环保设备企业走互联网营销面对的困难5学海无涯在当前互联网电子商务的背景下，环保设备企业需要开展互联网商务营销渠道的开拓，但是还需要认清以下问题。（一）受传统营销模式约束，互联网营销理念差环保设备互联网营销的开展，首先要解决观念问题，即目前相关的营销理念还没有建成，多数环保设备企业没有意识到当前营销环境以及目标客户购买行为的变化，没有充分意识到互联网营销的重要性。由于环保设备的产品性质、占用资金大等特点，一些营销人员单纯地认为此类产品不适

6、应互联网营销，一般会采用参加环保展会、各地设立办事处以及借助环保协会举办的会议推广，并没有积极地采用互联网营销思维去寻找突破方案。（二）受到环保产品形式的限制，互联网营销模式复制性不高目前，我国快消品、零售品互联网营销的模式，已经发展比较成熟。但是，对于环保设备企业来说，并不能完全复制快消品互联网营销的模式。这是因为自身的产品形式所决定的。环保设备营销具有产品目标客户单一、专业性高、决策复杂和采购金额大等特点，区别于快消品互联网营销。因此，环保设备互联网营销需要在目前的营销模式上，探寻新的发展方法。（三）采购环保设备的客户比

7、较强势，采用招投标模式使用环保设备的目标客户，一般为工业企业，多为大型生产制造企业、火力发电厂、大型钢铁厂、石油化工性企业。它们大多是国有企业或者是上市公司，具有一定的社会责任，在国家环保法律法规要求日趋严格的背景之下，会采购大量的环保设备。但是由于环保设备占用资金金额较大，同时生产厂家较多，还有很多进口和国产品牌，让业主无法直接选择采购，所以一般会请专业的环保设计院去编写详细的环保设备技术规范，再采用公开招投标的模式进行采购。因此，环保设备企业不愿意花过多的精力在互联网营销上。（四）互联网营销安全性低，法律不够健全安全、可

8、靠的交易是要受到法律保护的。对于环保设备互联网营销来说，还属于探索阶段，相关的法律法规还没有健全。环保设备大多是大宗商品，交易的金额巨大，因此交易双方都比较谨慎，这样直接限制了环保设备互联网营销的发展。（五）环保行业内缺乏专业的互联网营销人才通过对环保设备生产型企业调研得知，在环保生产制造