中小企业市场营销创新管理研究.doc

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1、中小企业市场营销创新管理研究摘要：企业要增强整体竞争力，就必须改变传统的经营管理模式，提高管理水平，降低成本费用，进行营销创新。营销创新是当前提高企业竞争力最有效的途径之一。本文通过对当前企业市场营销存在问题分析，指出企业如果想在市场竞争中长久地立于不败之地，就需要主动适应瞬息万变的市场，适时调整发展思路，进行营销策略的不断创新。关键词：营销创新；中小企业；策略；竞争力在企业的运作过程中，市场营销的地位和作用越来越被企业认可。根据市场营销的相关知识，我们可以认为营销创新是经营者以获取商业利益为目标，把握市场的潜在盈利机会，重新组织营销各个要素，建立起市场竞争

2、力更强的市场营销系统，从而推出新产品、开辟新市场的综合经营活动过程。营销管理部门在企业的多种职能部门中处于中心地位，营销创新是营销的生命。企业营销创新与技术创新是紧密相关的，营销创新是技术创新实现的途径和保障，也是企业获得竞争优势的基本战略。一、目前企业在市场营销中存在的问题4学海无涯中小企业市场营销创新管理研究摘要：企业要增强整体竞争力，就必须改变传统的经营管理模式，提高管理水平，降低成本费用，进行营销创新。营销创新是当前提高企业竞争力最有效的途径之一。本文通过对当前企业市场营销存在问题分析，指出企业如果想在市场竞争中长久地立于不败之地，就需要主动适应瞬息

3、万变的市场，适时调整发展思路，进行营销策略的不断创新。关键词：营销创新；中小企业；策略；竞争力在企业的运作过程中，市场营销的地位和作用越来越被企业认可。根据市场营销的相关知识，我们可以认为营销创新是经营者以获取商业利益为目标，把握市场的潜在盈利机会，重新组织营销各个要素，建立起市场竞争力更强的市场营销系统，从而推出新产品、开辟新市场的综合经营活动过程。营销管理部门在企业的多种职能部门中处于中心地位，营销创新是营销的生命。企业营销创新与技术创新是紧密相关的，营销创新是技术创新实现的途径和保障，也是企业获得竞争优势的基本战略。一、目前企业在市场营销中存在的问题4

4、学海无涯１．企业的营销理念不适应当前的营销环境。部分中小企业的营销观念还停留在传统的计划经济时代下，遵循着“以产定销”的推销理念。在计划经济时代，产品相对匮乏，企业的中心是生产环节，企业营销相对来说较为简单。而在目前的完全市场经济环境下，企业的营销工作和生产环节紧密联系，营销对于企业的生存和发展发挥着至关重要的作用。因此，企业要及时转变过去的推销观念，要提高产品的售前、售中和售后服务质量，要提倡以消费者需求为根本出发点、以市场供给为生产方向的现代营销理念。只有这样，企业才能实现长久发展。２．企业营销策略单一。部分中小企业管理者对市场营销的认识不够全面，对市场

5、营销的理解仍旧停留在推销阶段。一些生产同类产品的中小企业，其技术和质量基本处于同一水平，为了争夺有限的市场资源，他们目前可采取的策略就是“价格战”。这些企业为了保有市场份额和提高销售量，采取低价的方式进行促销。“价格战”在短期内可能会为企业带来效益，但这无异与“饮鸩止渴”，从长期来看，企业之间会形成恶性竞争，价格战会削弱企业的实力，最终会为企业带来利润的损失和发展的停滞。３．对市场调研的重要性认识不足。由于对市场调研重要性的认识不到位，大多数中小企业没有设置专业的市场调研部门或人员，没有专项的市场调查预算，没有深入、系统和专业的调查分析工作，因此，企业营销决

6、策没有大量有效地信息支持，从而致使决策制定缓慢，企业无法实现高效运作。同时，由于认识的局限性，部分中小企业在进行市场营销环境分析时，往往只重视微观环境的变化和影响，而忽视宏观环境的变化。企业即使在分析宏观环境变化时，也仅是重视对自然、人口和经济等直观环境的变化分析，而会忽视对文化、政治等非直观环境的变化分析，这样会使企业的营销业绩难以达到预期效果。４．不重视营销管理的长期规划。营销管理是企业经营活动必不可少的组成部分。一个好的营销战略需要建立在企业的长期目标和规划之下。但遗憾的是，大多数中小企业并没有认识到这一点。由于经营者对企业未来的发展目标并不十分明确，

7、采取的策略基本上是走一步，看一步，更有个别经营者只看重眼前利益，而没有长期发展的打算，导致系统性的营销创新能力不足。５．创新精神不足。从某种程度上讲，“创新”失败是导致部分中小企业营销失败的重要原因之一。这里的“创新”主要包括以下几方面：一是产品方面，这些企业不注重新产品开发和技术研究；二是营销策略方面，这些企业只照搬书本或者别人现成的东西，没有制定出符合企业实情的营销策略，三是在实践精神上，这些企业不敢冒险，害怕失败。时代在发展，消费者在变，没有实时的“创新”就不会有企业发展的原动力。二、中小企业营销创新的策略由于中小企业规模小、适应性强，对新事物的接受快

8、，所以，中小企业应该充分利用自身优势，通过不断创新来