中小企业创新型市场营销策略研究

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1、中小企业创新型市场营销策略研究摘要：屮小型企业是我国国民经济的重要组成部分，是推动地区经济稳定发展的中坚力量，其发展的程度上决定着地区经济发展的高度。在竞争激烈的现代经济环境中，相比于大型企业，中小型企业的稳定性较弱,对市场风险的承受能力较差，为了提高企业竞争能力，探索新型的企业营销模式成为广大中小型企业的必然选择。本文针对我国中小型企业特点，从营销概念入手，分析中小型企业的营销现状，提出了创新型的市场营销策略，対丁•推动企业发展具有一定的参考价值。关键词：中小型企业；市场营销；经济发展Abstract:thesmallandmedium-sizedente

2、rpriseisourcountrynationaleconomyimportantcomponent,istopromoteregionaleconomicsteadydevelopmentofthenucleus,thelevelofdevelopmentontheheightoftheregionaleconomicdevelopment.Inthefiercecompetitioninthemoderneconomicenvironment,comparedtolargeenterprises,smallandmediumenterprisesisw

3、eak,thestabilityofthemarketrisktobearabilityisbad,inordertoimprovetheenterprisecompetitionability,explorethenewmarketingmodelforthemajorityofsmallandmedium-sizedenterprisetheinevitablechoice.Accordingtoourcountrysmallandmedium-sizedenterprisecharacteristics,fromthemarketingconcept,

4、analysisthesmallandmedium-sizedenterprisemarketingpresentsituation,proposedtheinnovativemarketingstrategies,andtopromoteenterprisedevelopmenttohavethecertainreferencevalue.Keywords:smallandmedium-sizedenterprises;Marketing;Economicdevelopment中图分类号：C29文献标识码：A文章编号：2095-2104(2013)0前言中

5、小型企业泛指企业规模较小、正处于创业阶段或成长阶段的企业，根据国家计委、财政部、国家统计局制订的《中小企业标准》，中小型企业应该符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下,或资产总额为40000力-元以下［1］。屮小型企业数量众多，占我国企业总数量的90%以上，在实现国家税收、解决就业等问题方面发挥着至关重要的作用。I960年美国市场营销协会(AMA)定义委员会定义：市场营销是指引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程［2］。这一泄义虽然较之营销就是销售的狭隘认识进了一步，但依然无法准确地衣述企业营销活动的全部内容。在时

6、刻变化的商品市场中，市场营销是旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括•选择目标市场、市场调研、产品开发与定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售等一系列企业经营活动，不仅要以顾客为全过程的起点，更重要的是以顾客为全过程的终点［3］。1营销模式及营销策略营销模式是对企业市场营销活动的概括与总结，是企业在各自经营理念的指导下，通过形态、流程等形式固化下来并将其作为日常营销活动的一种规范准则。常见的营销模式有两大主流［4］：一是通过管理体系延伸出的市场营销模式，包括以连锁经营为宗旨的连锁营销模式，以品牌形象为核心的品牌营销模式，以建立并发展企业和消费

7、者、供应商等良好关系的关系营销模式等；二是通过整合企业各环节资源的整合营销模式，包括站在消费者的感官、情感、思考等方面定义并设计营销方式的体验式营销模式，以“顾客份额”为中心、与顾客互动对话的一对一营销模式，以顾客和企业之间的深度沟通、认同为目标的更加人性化的深度营销模式等。营销策略是指企业为适应变化的市场环境所策划的市场营销活动，它是一个系统而复朵的工程，需要正确的观念和有效的策略来作为支撑［5］。目前我国中小企业中绝大多数还是以“推销导向”和“促销导向”作为企业的指导思想，因此进行有效的营销策略创新是提高企业竞争力、保证中小型企业可持续发展的重要途径。2

8、中小型企业市场营销存在的问题改革开放以来，经过企业自