市场营销风险成因分析及预测.doc

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1、市场营销风险成因分析及预测【摘要】随着我国市场经济的不断发展，企业的迅速崛起和市场竞争日益激烈，越来越多的企业为了在市场中抢占份额，面临了较大的营销风险，例如在开展营销活动中因存在了风险性问题导致企业遭受严重的损失。现如今随着信息时代的发展，企业的营销理念和方式也在不断的变化，因此为了确保市场营销活动有更大的发展空间，企业就需要采取合理的措施对风险成因进行及时的预测和控制。本文通过对于市场营销风险成因进行具体的分析，以此来提供一定的策略规避市场风险。【关键词】市场经济;市场营销风险;预测在当今激烈的市场环境下，企业在发展过程中的市场营销活动往往可以决定企业自身

2、的胜负。就美国工业协会的统计调查显示，产品开发方面工业产品的失败率和消费产品的失败率比例占到了30%，对于失败的原因，调查分析表明技术的失败只占到了总体产品营销失败的过程中的22%，具体的原因还是在于市场营销方面，所占比例高达60%。所以对于现代企业来说，如何加强企业市场营销风险的控制是企业市场营销中所要关注的重点。通过对于市场营销风险成因的预测和分析，结合营销观念的更新和市场调查，建立规避风险的防范意识，加强营销策略的转变，才能为企业自身的发展提供一定的保障。1．市场营销的基本内涵4学海无涯1．1市场营销风险的含义。市场营销的过程中，由于无法预料的诸多不确定

3、因素会导致企业的实际收益和预期收益产生了一定的偏差，给企业自身造成一定的损失或给企业带来额外的收益。市场营销风险的主体，就是营销的参与者和竞争者。对于企业来说，如果在市场营销过程中风险过大，营销活动开展过程中就会存在很多不良的市场行为，引起不确定的事故，往往这些损失不仅仅只是利润的减少，甚至会给企业带来巨大的危机。所以企业要加强对于营销过程中风险的管控，才可以有效地规避风险。1．2市场营销风险的分类。对于市场营销风险的管控，需要针对风险的不同类型而采取具体的防范措施。对于企业来说，市场营销风险往往来自于产品风险、定价风险、促销风险和渠道风险等。产品的风险主要包

4、括产品在进行制造过程中的设计风险，质量风险以及市场定位风险，尤其是产品设计过程中自身的品牌也存在的风险。定价风险则包括企业在进行产品销售的过程中存在定价过低、定价过高以及价格变动幅度较大等多种风险。促销风险主要包括产品在销售环节的广告风险、营销过程中存在的推广风险和产品存在的不利影响的风险。分销渠道风险则包括对于产品销售过程中的销售风险、储存产品过程中容易存在产品损坏的风险，以及营销商自身营销时所存在的风险。2、市场营销风险成因4学海无涯2．1市场需求的变化。对于企业来说，企业生产的产品是为了更好地满足消费者的需求，因此市场需求的变化跟市场营销存在一定必然的联

5、系。市场需求的变化就是消费者的变化，消费者的需求变化影响着市场销售，同时也带来了一定的风险，风险的产生就会在一定程度上给企业自身资源配置带来很大的影响。随着现阶段我国社会经济体制的不断改革和完善，市场营销理论和实践的内容有了新的变化，对于市场营销理论来说是理论体系的扩展，对市场营销实践来说是人类不断探索新事物摒弃旧事物的过程。因此，如何加强对于市场营销过程中存在的营销风险的控制和规避是至关重要的。2．2经济发展形势的变化。随着社会的不断发展，经济全球化更加突出，立足点是实现世界范围内经济的高度融合。受国内外经济发展环境的影响，我国经济结构也在不断的变化，经济形

6、势的变化必然会影响市场营销的风险。首先我国的经济安全受到严重的威胁，对于发展中国家而言，在其经济发展中会存在受制于发达国家的情况，尤其是经济规则的制定方面。贸易壁垒现象经常遇到，例如在中美贸易战的时候，美国加增了对于中国的关税，关税的增加势必会增加产品的价格，导致产品需求的降低，对中国制造业带来了严重的损失。其次，我国产业结构的调整与优化对企业也增加了一定的风险。发达国家为了保护本国资源与环境，通常会凭借资金优势，转移高污染和高能耗的产业。第三，新的经济形势对金融安全产生威胁。外币进入中国之后，在强化经济的同时，不安全因素也彰显出来。我国的金融体系相对薄弱，缺

7、乏完善的体制和强有力地的监督，企业在营销过程中融资存在了诸多问题亟待解决。2．3科学技术的变化。在知识经济来临之际，科学技术的发展日新月异，新技术、新发明层出不穷，产品从发明创新到进入市场、到被更新的产品淘汰退出市场的周期不断缩短。这种产品生命周期的缩短，一方面加速了产品的竞争，使很多企业被迫增加技术研发的投入;另一方面，企业的产品营销周期也必须大大缩短，在成本核算、价格制定和营销策略上都要顺应这种周期的特点。例如华为产品相较于前几年来说销量在不断的增加，主要是随着华为产品的科技含量的不断增加，质量功能得到了极大地提升，加之合理的营销组合，从而形成了销量的增加

8、。所以企业在组织市场营销时，必须深刻认