市场营销风险的成因分析及其预测策略

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1、市场营销风险的成因分析及其预测策略近几年，我国经济发展迅速，很多企业在国家政策的推动下，发展较为迅速，然而随着市场的逐渐饱和，市场压力逐渐增大。为了能够提髙经济效益，提高市场影响力和竞争力，企业需要加强市场营销战略创新。随着时代的进步及消费者需求的变化，传统的市场营销方式巳经不能促进企业的发展。然而目前我国企业市场营销展露创新中存在较多的问题，制约了市场战略创新的发展，为了能够推动我国市场战略创新，本文提出了市场营销战略创新对策。一、企业市场营销战略创新概述1.企业市场营销战略创新的概念市场营销战略创新是指企业根据自身的产品和经营情况，通过市场调查，针对市场变化，选择合理的营销措施，从而加

2、强企业产品的销售力度，拓宽销售渠道，促进企业实现创新与发展等战略措施。企业市场营销战略创新需要满足两个条件，首先要符合企业的整体战略目标，以具有特色的产品满足销售需求，提髙经济效益，因此需要对产品的开发、生产等进行适当的创新，促进企业健康发展。另外要树立良好的企业品牌形象，企业通过构建市场营销创新模式，获得消费者的喜爱和信赖，从而帮助企业树立良好的品牌形象，促使企业能够提高市场竞争力。2.企业市场营销战略创新的意义在如今市场环境压力大，消费者要求高等情况下，企业市场营销战略创新对企业的发展具有重要的作用，主要表现在三个方面：①能够面对市场竞争，随着我国经济的不断提升，市场环境千变万化，企业

3、与企业之间的竞争压力越来越强，传统的营销模式无法适应市场的变化和满足消费者的需求，企业创新力度不足则可能会在市场中被淘汰。企业注重市场营销战略创新，构建出适应市场变化，符合消费者需求的营销创新模式，能够促进企业产品的销售，提高企业竞争力，让其能够在强大的市场竞争压力中脱颖而出。②能够拓宽销售渠道，随着时代的变化和科技的发展，如今的销售途径越来越多，如X络销售、服务销售等，企业采取创新战略，能够结合多种销售途径拓宽销售渠道，促进企业产品的销售，致使企业产品能够在市场中占据较高的份额。③提髙市场影响力，企业通过市场营销创新战略，能够促进产品的销售，扩大市场占有份额，让消费者能够更多的接受到企业

4、产品，从而有效提高市场的影响力。二、企业市场营销战略创新存在的问踴1.市场调研问题为了提高产品的销售量，需要从产品的开发、生产、销售及市场调查等各个方面进行研究，然而有些企业过于注重产品的生产和销售，对于市场调查工作却不够完善，导致该企业不能够清楚市场的变化，产品和销售模式不符合市场要求，也不能够吸引消费者的注意，从而影响企业产品的正常销售。2.营销资源整合问题企业要想促进产品的销售，提高经济效益，需要注重市场营销。然而市场营销涉及面较广，如产品质量、产品价格、产品服务等，企业需要对营销资料进行有效的整合，才能够提高产品的销售量。然而在实际情况中，有些企业出现营销资源整合问题，导致其不能够

5、顺利开展市场营销。3.营销模式创新问题目前仍然有较多企业采用传统营销模式，然而随着市场的变化和消费者消费模式的改变，传统营销模式不符合市场的变化规律，达不到消费者的消费要求，因此企业需要通过市场影响战略创新开拓市场，否则会逐渐被市场淘汰。4.营销观念落后问题随着时代的变化和X络的发展，如今出现了X络营销模式、绿色营销模式等，更加符合如今人们快节奏、环保等理念。然而有些企业营销观念落后，仍然采用宣传单、上门服务等方式，其所能起到的效果已经越来越不明显。因此企业管理者需要认识到先进的营销理念，才能够促进企业的可持续发展。三、推动企业市场营销战略创新的对策1.创建消费者品牌归属感企业需要加强树立

6、自身的品牌形象，通过保障产品质量和完善的产品服务等方式，取得消费者的信任。另外企业需要能够适应市场环境的变化和消费者多元化的需求，使企业能够提高品牌形象，增强消费者对该企业品牌的归属感。2.树立企业营销创新理念由于市场营销涉及面较广，因此要全面考虑影响市场营销的因素，结合市场变化和消费者需求，树立创新的营销理念，提高企业的价值。如如今消费者有很多自己的想法，可以让消费者直接参与产品设计，使消费者能够与融人企业营销中，推动企业的创新发展。3.创建完善市场营销体系企业要坚持以消费者为产品生产的导向，通过完善市场营销体系，占领市场份额。首先要该产品消费者的心理、动机、习惯等方面进行考虑，通过改善

7、销售模式和销售服务，建立完善的市场营销体系。另外树立企业品牌形象，也能够通过品牌的影响力增加销售份额。4.创新销售途径和方式随着时代的进步，如今计算机X络即相关应用的发展，越来越多的产品开始采取X络销售的模式。X络营销主要具备内容多、便捷等优势，企业通过X络营销，能够有效降低营销成本，提高经济效益。如今各行各业都树立以消费者为中心的销售理念，即为消费者提供完善的服务，包括产品质量、销售服务及售后服务等。四、结束语综上所述