市场营销策略及风险预测.ppt

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3、沟通便利......SWOT分析（优势）产品主题性强购物环境舒适（机会）市场容量巨大竞争环境缓和（劣势）大学生经验不足进货难度比较大（威胁）模式易被模仿SWOT爱有天意情侣商品专卖店STPSegment市场细分变量：年龄、收入、教育程度、生活方式、恋爱阶段、使用时机Targeting目标市场（主）大中学生情侣(次)在职年轻情侣Positioning定位EspeciallyforYou爱有天意情侣商品专卖店Product4PsPricePlacePromotionPlace北京路附近的惠福路环境状况交通状况周边人口状况竞争者状况Promotion销售促进广告促销活

4、动营销爱有天意情侣商品专卖店......销售促进温馨生日提示限量销售法无独有偶法爱有天意情侣商品专卖店广告策略初期：通知性广告发展期：说服性广告成熟期：强化性广告爱有天意情侣商品专卖店爱有天意情侣商品专卖店活动营销在情人节等重要节日通过活动拉动需求组织管理爱有天意情侣商品专卖店组织管理商店管理企业管理商店管理店长营业员（技术员）负责商店的日常经营工作负责商品的技术艺术加工爱有天意情侣商品专卖店......经营部市场部财务部人力部物流部企业管理管理架构部门职责总管企业各连锁店的经营负责市场调研、营销策划和管理总管企业的财务工作负责企业员工的管理负责商品的采购和配置

5、等经营部市场部财务部人力部物流部总部（最高决策层）风险预测和退出策略爱有天意情侣商品专卖店风险预测1、外部风险跟随者的跟进2、内部风险投资者撤走资金内部管理混乱爱有天意情侣商品专卖店吸收新的管理人员，重组企业部分或全部出售企业清算退出退出策略爱有天意情侣商品专卖店......财务分析爱有天意情侣商品专卖店财务分析资金需求：启动基金86000元融资方案：创业组出资20000元，对外吸引66000元利润分配：创业组共占80%其他投资者占20%。利润目标：第一年收回成本，第二年开始盈利。五年之后，年销售额5012700元，纯利润可达1117168元。利润率约为20%。

6、爱有天意情侣商品专卖店预计财务报表爱有天意情侣商品专卖店......年份04年12月05年06年07年08年09年（1）现金流入量860007161001518200223430037525005098700（2）现金流出量503045472761328830177808733175834644617（3）现金净流量（1）-（2）35696168824189370456213434917454083（4）现金需求计划8600008600086000172000172000（5）期初现金余额0356962045202093706655831100500（6）期末现

7、金余额（3）+（5）3569620452020937066558311005001554583（7）最低现金持有量200002000020000200002000020000（8）累计现金余（缺）（6-（7）1569618452018937064558310805001534583各年现金需求计划单位：元爱有天意情侣商品专卖店年份04年05年06年07年08年09年进货采购支出2874031614063228094842015807002212980工资、管理费、销售费13544.5138506.52607253910920651820912548所得税及股利支

8、出801999457.3