市场营销技能型人才培养教学研究.doc

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1、市场营销技能型人才培养教学研究摘要：在新时代和新经济的发展背景下，基于互联网模式的新营销也迅速发展，对市场营销技能人才的要求越来越高。本文从培养市场技能型人才的角度分析了项目化教学模式的概念、研究目标、内容和研究价值，并得出结论：项目化教学模式是一种新型的教学方式，对于培养学生们的专业知识能力和管理技能素质具有积极的作用和意义，在市场营销专业培养人才的过程中，采用项目化教学，能够培养学生的主动性和创造性，使他们成为新时代需要的技能型人才。关键词：市场营销；技能型人才；项目化；教学模式；消费者购买行为随着新时代和新经济的发展，基于互联网模式的新营销也迅速发

2、展，提高了对市场营销技能型人才的要求。当前高职院校在培养市场营销专业人才的过程中，使用的方式很多，但是不可避免地存在着一些问题，尤其是教学模式方面存在一定的落后现象。从长远的角度来看，市场营销技能型人才将能够更好地适应未来社会的发展，需要针对市场营销的技能型人才进行全方位的培养。在对市场营销技能型人才进行培养的过程中，高职院校需要以职业岗位能力培养为核心，逐渐提升市场营销技能型人才的综合素质。项目化教学模式是一种新型的教学方式，对于培养学生们的专业知识能力和管理技能素质具有积极的作用和意义，在市场营销专业培养人才的过程中，采用项目化教学，能够培育学生的主

3、动性和创造性，使他们成为新时代需要的技能型人才。一、项目化教学模式的概述5学海无涯（一）相关概念界定。项目化主要是将工作过程作为教学导向，并将培养职业岗位的能力当作教学目标，同时将项目作为教学单元，积极发挥教师和学生们的主导作用，充分结合理论教学和实践教学的相关内容，培养符合岗位需求的技能型人才。项目化教学是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。项目化教学模式是以项目为载体组织教学的较为稳定的教学活动结构框架和程序。它将市场营销项目实际操作的方法、过程和教学内容进行全面有效的结合，这样能将市场营销专业所需要的理论知识、职业素养和操作技能方面

4、进行全面有效的结合，从而有效调动学生们的学习积极性。项目化教学模式的实施使教师理论水平、实践能力双提升，科研、教研双发展。（二）项目化教学研究现状。孙宇飞（浙江财经大学）（2017）认为在对市场营销技能人才培养进行项目化设计时，首先要确定教学目标。教学目标一边指引教师进行授课，一边指导学生完成教学任务。很多实践表明，营销专业的学生在走向工作岗位后要求能够适应多个岗位，既能胜任营销类岗位，也要能从事销售岗、管理岗的相关工作。因此，市场营销类技能型人才培养的目标要求从营销类岗位着手，把知识、职业技能、情感、德育等目标结合起来，从而形成既包含市场营销专业知识又

5、具有岗位操作能力的教学体系。李玮（燕京理工学院）等（2018）认为在实施项目化教学过程中，为了培养学生的市场营销策划和应用能力，以项目为载体，让学生在模拟真实的情境中，学习市场营销相关概念、方法和在实际中的应用。在学习《市场营销实务》课程时，实施项目化教学，把该门课程分成若干个项目，例如在学习消费者购买行为时，给学生一个项目，要求在学校超市进行学生市场的消费者购买行为调研并进行分析，以小组为单位，在学校超市进行实地观察，针对调研结果，分析影响学校超市消费者购买行为各大要素，然后提出自己的见解。在课前，各小组到学校超市进行实地观察和调研，收集学生市场的购买

6、行为特点，将整理到的信息进行整理、加工；课上，各小组交流讨论，分析影响学生购买决策过程的影响因素，了解学生市场购买行为的特殊性，各小组将分析结果在讲台上进行展示交流，各组相互提问并相互点评，学生在参与项目的过程中学会了分析消费者的购买行为。二、项目化教学模式研究目标和内容5学海无涯（一）研究目标。新经济和新商业模式的发展，提高了对市场营销技能型人才的要求。当前高职院校在培养市场营销专业人才的过程中，应从岗位职业能力培养出发，以项目为载体，培养符合社会岗位需求的技能型人才。本课题的研究目标是形成项目化教学模式理论，提炼特点，为项目化教学设计奠定基础，在教学

7、过程中体现实践性，在人才培养中体现发展性，在职位岗位能力培养中体现综合性，使毕业生适应新经济和新商业模式的要求。（二）研究内容。第一，本课题以《市场营销实务》课程为依托，进行项目化教学模式设计。本课程分为若干个项目，每个项目以小组为单位组织活动，在学生参与项目活动过程中掌握市场营销的基本观念、SWOT分析、STP营销和营销4P组合等策略和方法；同时也培养了学生相互合作与竞争、敢于表达、爱岗敬业等职业素养，满足社会对高职院校市场营销技能型人才的需求。第二，在市场营销专业人才培养方案中，注重实践教学的设计与考核。教学过程以项目化教学为基础，在实践教学中，根据

8、项目活动的内容，给学生布置实践的项目，利用经典案例分组讨论，或者组织学生去实地参