浅议网络经济时代的企业市场营销.doc

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1、浅议网络经济时代的企业市场营销摘要：本文主要以网络经济时代的企业市场营销为重点进行阐述，结合网络经济时代企业市场营销的社会背景为主要依据，从对企业市场营销组织框架进行调整、转变营销理念，作为市场消费的指引者、市场营销策略需要贴合实际、树立正确的市场观念、树立良好的形象和声誉这几方面进行深入探索与研究，其目的在于提升企业市场营销的竞争能力，促进企业长期稳定发展。关键词：网络经济时代；企业；市场营销引言在信息时代背景下，计算机网络在各个领域中都得到了广泛的应用，并且随着我国社会经济的不断发展，人们的生活质量与消费观念都发生了较大

2、的改变，从而促进了企业市场营销的变革。因此，企业需要转变自身的营销理念和营销方式，满足人们的消费需求，在激烈的竞争市场中占据有力地位。本文针对网络经济时代的企业市场营销进行深入分析。1网络经济时代企业市场营销的社会背景1.1经济全球化趋势随着经济全球化的不断深入，世界各个国家与地区的经济联系在不断加强。在2001年，我国加入到WTO以后，给我国经济市场带来了新的契机和挑战，直接影响着我国企业的生存和发展。受到经济全球化的影响，我国需要开拓经济市场，而网络经济时代的到来也需要经济全球化的发展作为支撑，这是目前我国的经济发展趋势

3、。1.2线上线下同步发展随着我国信息技术的不断发展和完善，网络购物成为了人们重要的生活方式之一，并且世界各个国家和地区都形成了这种购物模式。目前，在我国淘宝是典型的网络购物模式，在淘宝中，其满足了市场线上和线下的有效结合，利用网络渠道，对商品进行买卖，对账款进行支付，对货物进行运输等等。网络购物不再受到传统消费观念的限制，把市场从有形转变成无形。企业市场营销也顺着社会的发展，转变的营销观念、营销模式、营销渠道。5学海无涯1.3市场竞争激烈在信息时代背景下，市场竞争有了较大的发展。在网络中,竞争不再受到时间、空间、地域的限制，

4、所有的国家和地区的经济都处于同一个竞争环境中，从而促进了企业市场的开拓，并且也加强了企业之间的竞争。网络自身多样、虚拟，这就使企业之间的竞争不仅仅在产品质量方面，还在产品的客户服务、产品的声誉、产品的生产技术等等。因此，企业只有不断对产品营销策略进行完善，提升自身的竞争意识，才可以快速的适应网络经济时代的市场体系。1.4消费需求多样性在网络经济时代下，消费者可以充分表现自身的消费需求，可以做到畅所欲言，以至于网络经济产生了多样化的特点。消费者多样的需求租金了网络经济时代的改革，网络经济的改革又支撑着消费者的个性需求，使网路经

5、济和消费者需求之间处于一种互补的状态。2网络经济时代企业市场营销策略2.1对企业市场营销组织框架进行调整在网络经济时代下，企业需要顺应时代的发展，对市场营销组织框架进行掉正，转变自身的市场营销理念，从而提升市场营销的工作质量和效率，提升自身的竞争能力，在激烈的竞争市场中占据有力的位置。企业需要对营销目的、对象、方式进行全面的分析，并有针对性的对企业市场营销组织框架进行调整，从而提升自身企业在市场中的占有率。2.2转变营销理念，作为市场消费的指引者企业在进行市场营销时，需要做到掌握市场经济动向，想要在网络经济时代下生存和发展，

6、企业需要宏观把控市场，并利用合适的营销策略进行经营。在过去的市场营销中，由于科技不够发达，企业面临的市场比那话问题存在一定的滞后性，以至于企业市场发展受到了严重的影响，为竞争者提供了发展的契机。而随着信息技术的不断发展，网络时代到来了，其促进了市场经济长期稳定得发展，信息技术为企业营销策略提供了良好的网络平台，企业在自己的商品中应用了先进的信息技术，不断进行创新，使商品可以满足消费者的需求，成为市场消费的指引者。2.3市场营销策略需要贴合实际5学海无涯在市场营销中，无论是传统的市场营销模式还是网络市场营销模式，销售工作人员都

7、需要和消费者进行交流与沟通。因此，企业制定出来的营销策略需要贴合实际，使营销策略更加合理化、科学化，提供给销售工作人员的正确的指导方面，从而使其可以充分发挥出自身的作用和价值。在制定市场营销策略的同时，企业需要制定赏罚制度与鼓励制度，针对表现优秀的销售工作人员给予一定的奖励与表扬，针对销售业绩较差的销售工作人员给予鼓励，针对违反营销策略的营销工作人员给予批评。通过这样的制度，可以有效提升销售工作人员的工作热情，从而营造良好的工作氛围，这样企业不仅可以获得更多的经济效益，并且还可以有效的维护销售工作人员的利益与权益。2.4树立

8、正确的市场观念在网络经济时代下，企业需要树立正确的市场观念。在市场交易过程中，消费者和商家的关系处于相互制约的状态，商家出售商品可以获得利润，消费者购买商品会提升企业之间的竞争能力[3]。在网络经济时代下，企业市场营销模式具有多样化的特点，主要是在于企业能否从消费者的角度去考虑问题，提供可