网络经济时代市场营销策略的分析 .doc

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1、网络经济时代市场营销策略的分析网络经济时代市场营销策略的分析网络经济时代市场营销策略的分析　　现阶段，在全球进入互联网时代的情况下，各种企业都需要对其传统营销模式进行或多或少的调整。跟随互联网发展而来的各种现代化信息技术，正在逐渐改变以往的市场营销工作环境。此外，互联网经济还给企业带来了很多便利，其在市场活动中具体表现为：节约企业交易成本与产品宣传支出；将企业产品市场周期大幅缩短，使企业库存结构更加简洁等。以上种种互联网经济给企业自身与市场带来的便利相关企业都有目共睹，其日后发展也会不断壮大，逐渐成为市场营销工作的主流发展

2、方向。1.互联网经济给消费者消费观念和企业生产发展带来的影响。满足消费者市场服务需求。目前，我国经济正处于快速发展阶段，国内民众的消费能力也获得显著提升，同时，消费者也对市场服务提出了更高要求。自我国改革开放以来，原有的“卖方市场”早已不复存在，能否为消费者提供更为细节化的、个性化、选择多样化的商品以及服务产品成为了决定企业市场生命力的重要条件。在这种情况下，企业则需要更加深入地了解市场需求，为消费者提供其所需的商品及服务，而互联网经济能够实现市场消费者需求信息集成化，并且能够向消费者提供更加方便快捷的商业服务项目。企业产

3、品与生产技术的同质化发展。目前世界工业技术发展较为成熟，而且很多企业已经开始使用各种计算机信息技术来进行生产技术研发与生产工作监管。在这种情况下，企业的产品生产工作就表现出极高的自动化水平，而这种自动化生产模式的发展在提升企业产品质量稳定性的同时，也会给企业的其他工作项目带来一些弊端。在企业竞争环境中，同类企业能够借助互联网信息技术的便利性，快速仿制与之形成竞争关系的企业生产出的各种产品。通过分析相关工作人员的实际调查数据，从中不难发现，企业生产出一款具备优秀市场竞争力的产品，会在其投入市场后很短时间内就被其他同类企业仿制

4、。甚至某些企业还在测试研发中的产品，在尚未投入生产销售的情况下，其生产技术或者配方就会被其他企业盗取，并且优先投入市场销售。一款在当天还供不应求的市场产品，有可能没过几天就变成了毫无市场竞争力的大众化商品。从以上问题中可以看出，互联网经济对企业自身差异化发展提出了更高要求。2.互联网经济发展催生出的新型市场营销模式。在互联网经济还未发展成型之前，其传统商业流通程序是先由生产者将商品提供给批发商，然后批发商再把商品提供给零售商，最后消费者再从零售商手中购买商品。而在有信息化互联网技术发展提供支持的情况下，消费者能够根据其商品

5、的实际情况，减少其中间环节直接从批发商或者生产者手中购买商品。在这样的情况下，能够有效降低消费者自身经济支出，也能够使商家的产品销售流程得到简化，在极大程度上提高企业产品销售工作效率。这一市场销售模式对传统市场环境造成了巨大冲击。互联网经济通过更加系统化、更加广泛化的销售模式对传统市场营销模式进行改革，使市场资源利用更加充分，并显著提升市场交易效率，降低交易成本。传统市场环境中的营销工作主要涉及到四个方面内容其分别为；产品性质、产品价格、产品销售。而互联网经济体制下的市场营销工作原则发生了很大改变，将顾客需要、产品成本核算

6、、买卖双方交易方便性、买卖双方沟通情况这四项作为营销工作重点，从中不难发现，后者的营销策略将其工作重心放在实现顾客满意度上，而这种以人为本的营销思想能够进一步实现企业可持续发展。这种营销理念在改变原有销售方式的同时，也能够通过改变企业生产模式提高其销售工作质量。比如消费者可以根据自己的实际需求在网络客服平台中提出对企业生产产品提出个性化需求，让企业能够为消费者生产更具针对性的产品。在这种企业能够与消费者形成有效沟通的情况下，消费者对企业的满意度自然也会得到提升。　　1.以消费者需求为本展开企业营销工作。在互联网市场环境下，

7、消费者拥有更为广阔的商品选择空间，消费者可以根据自身实际需要和对商品的兴趣在宽泛的商品供给空间中选择自己心仪的商品。在这种情况下，企业若想提升自身市场竞争力就必须全心全意服务于消费者，根据消费者的实际需要调整自身生产以及服务方式。此外，随着互联网信息技术的不断发展，一些新型信息科技也应运而生，企业的发展也随着科技技术的提升变得更加多元化。此时，一些“虚拟企业”作为一种带有中介性质的销售机构也随之出现。这种企业不需要使用实体资源，也能满足消费者的消费需求。虚拟企业会利用广泛的互联网市场寻找具备商品生产能力的实体企业，然后让其

8、生产自身设计的商品，再向消费者进行销售。2.将市场营销功能从满足消费者需求向创造消费者需求发展。以满足消费者需求为本是每个企业都铭记于心的市场营销工作原则。但在实际市场环境中，企业很难真正了解消费者的实际需求。甚至由于目前市场产品的多元化发展，消费者从来不缺乏选择空间，反而消费者会对自身需求都没有明确定