企业市场营销问题及对策.doc

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1、企业市场营销问题及对策摘要：目前，随着中国的发展，经济市场对市场营销的标准日益严格，这种情况也让当今的企业不得不接受大环境下经济市场所为企业带来的挑战。现阶段，我国大多数企业的创新能力不足，缺乏专业的营销方式，同时人才不够专业，这就致使当前的企业市场营销出现各种突发状况。所以在当今情况下企业市场在营销过程中，要应当将问题发生的关键找出，进而帮助企业正常进行市场营销。本文主要是对当前各大企业的市场营销状况进行简要分析，在分析过程中详细说明了当前企业在进行市场营销过程中所遇到的困难和本人要几点意见。关键词：市场营销；市场竞争力；企

2、业发展市场营销在整个企业管理中占有至关重要的地位，同时也是最后的关键步骤，正确进行市场营销能够提高企业的经济效益。目前，中国经济市场正在繁荣，这就致使层出不穷的企业之间竞争力慢慢增大，其中竞争最为激烈的同类企业之间的竞争。除此之外，我国各方面正在不断加强所诞生的现代产物也不计其数，每个公司所产生的产品质量也相差无几，所以公司之间的竞争已经从质量转变成营销方面的竞争。一、市场营销对企业发展的重要性6学海无涯（一）扩宽市场。根据相关研究可知，我国经济市场中的企业可以应用市场营销来不断的扩大市场，从而提高企业的盈利途径。在进行市场营

3、销时，要能够同时达到消费者的欲望和要求，这样才能够在经济市场中占有重要的地位，从而提高企业在经济市场中的比重。除此之外，企业在进行营销时，还要将整个产品的销路拓宽，这样才让市场营销有着拓宽市场的功能。（二）符合消费需求。企业在进行市场营销时，主要针对消费者，所以在整个市场营销过程中消费者是主体，那么企业要想能够通过营销来达到利益最大化就要能够充分了解到现阶段消费者的需求，进而激起消费者的欲望。那么可知提高市场营销的效率需要能够积极营销，这样才能够高效达到消费者的要求。（三）为公司决策提供依据。在进行市场营销时，公司要对营销过程

4、中所收集的数据展开研究，一定的研究可以看到产品在市场中的现状，同时也能够了解到产品本身是否符合消费者要求。由此可知，进行一定的数据研究将能够有效推动企业进行全新的产品开发，也能够让企业的营销策略更为有效。除此之外，营销策略还能够让公司的决策更为科学合理，这样也能够间接推动企业发展。二、市场营销的定义与应用内涵在当前的经济市场中，若是企业想要进行一切交易，首先要对当前的经济市场展开一定的研究。除此之外，当前经济市场中的走向与消费者密切相关，同时也是在企业的范围之中。大概意思即指当前企业若想在市场中站稳脚跟，首先要能够最大程度上符

5、合当前消费者的消费理念。在当前情况下，市场营销是一个主动性工具，能够把市场营销划分为不同的工作，所有不同的工作的共同目标都是一致的，那就是为消费者打造质量优异的产品和带来优质的服务。例如，企业若想推出全新产品，首先要对当前的经济市场进行一定的营销，这样才能够让推出的产品拥有一定的服务特性和使用特性。通过对上述行为深入研究可知，市场营销既属于信息收集范围之中，也属于信息输入范围之中。进行市场营销能够为企业带来各种市场上的消息。除此之外，市场营销也能够作为调节工具，调节工具主要是通过收集资料来对当前的服务进行一定的整改。市场营销也

6、能够作为联通工具，主要研究的对象是企业和消费者。例如，消费者对购买的产品做出反馈时，市场营销可以将反馈传达到公司中，进而对产品进行一定的优化改良。站在宏观角度来说，市场营销本身的功能非常广泛，在不同的领域中占有不同的重要地位。市场营销一般情况下是推动力，在实际应用过程中，市场营销能够发挥其独特的作用。所以在当前情况下来说，市场营销的发展是必然，同时也能够被长期使用。三、企业市场营销存在的主要问题6学海无涯（一）市场营销理念落后。在企业进行市场营销过程中，市场营销理念占主导地位，同时市场营销的理念对于整个市场营销而言具有一定的指

7、导意义。由此可知，当前的市场营销理念在一定程度上能够影响整个企业的市场营销效果。那么当前情况下，企业在进行市场营销过程中应当树立正确的市场营销指导思想和理念。但是受当前经济社会的影响，诸多企业所推出的产品质量和功能有所提高，但是由于应用了不同的市场营销理念致使产品的销量有所不同。正确的市场营销理念将能够为产品打开更广阔的销路，那么不进行或错误进行市场营销的将致使企业的产品难以有着良好的销售利润。例如，有的产品在推发之际，就难以充分结合消费者的要求去考虑，只是通过营销来大力促销，严重时还有可能进行虚假广告，这样即使会在短时间内有

8、着高收益，但是由于本身所具有的市场营销理念较为欠缺，导致整个产品后期难以有着良好的销售。除此之外，市场营销理念也将能够体现出企业与消费者之间的密切关系。（二）轻视选择目标市场。我们知道世界上没有十全十美的人，同时产品也是一样，企业所推出的产品绝对不可能在每个方面都能够达到消费