销售主管3天强化训练

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1、大部分销售主管是从销售第一线被提拔上来的，个人销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管3天强化训练营，让销售主管在3天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。1.作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？2.什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？3.试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？4.如何培养业务

2、员？有哪些方法？5.有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？6.作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？7.销售业绩该如何抓?销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？8.销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？9.有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？10.如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？11.业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？以上疑虑，在《销售主管3天强化训练营》将得到解答！课程目标1

3、、销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力；2、销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人；3、销售主管如何激励、考核销售团队；4、销售主管如何合理的安排时间和销售流程；5、销售主管如何进行业绩分析与管理；6、销售主管学完《销售主管3天强化训练营》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。培训专家何炜东老师-可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；-通用电气（GE）华南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式；-和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（

4、WatsonsWater）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系-亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；-曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；-从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；-多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法；-海外知名商学院工商管理硕士(MBA）；-北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师

5、；-已出版书籍：《十项全能销售管理者》。众多院校EMBA教授。以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。课程大纲第一天赢在起点-卓越销售主管的自我修炼与管理第一部分、销售主管的定位一、销售主管的工作定位1.销售主管应该做什么？--案例：负责任的销售主管2.销售主管应该忙吗？

6、--讨论：忙碌的销售主管还是清闲的销售主管好？--正确看待忙与不忙3.销售主管的主要工作5--销售主管的四项主要工作--案例：如何设立助手--案例：困惑的销售主管二、销售主管与公司的定位1.销售主管代表谁的利益？2.利益发生冲突时，怎么办？--讨论：钦差大臣还是民意代表？--案例：到底要不要跟老板说？三、销售主管与上司的定位1.从组织结构看与上司的定位2.上司不对怎么办？--案例四、销售主管与同事的定位1.内部客户的概念--案例：销售主管与生产经理的冲突2.合作伙伴--讨论：哪个部门更重要？3.理解部门间的制

7、约--案例：讨厌的财务经理4.建立私交五、销售主管与业务员的定位1.与业务员的距离问题--讨论：与下属应该保持一个什么样的距离？2.对业务员的管理是该严厉还是宽容？--讨论：人的本性--讨论：慈不掌兵还是爱兵如子？3.如何帮助业务员成长？--讨论：严格要求真的是对业务员好吗？--在业务员眼中，你是一个怎样的上司？第二部分、销售主管的沟通技巧一、销售主管与上司的沟通1.案例分析：我与上司冲突了，怎么办？2.遇到能力不足的上司，怎么办？3.与上司沟通的3个原则二、销售主管与同事的沟通1.同事不与我配合怎么办？2.

8、与同事沟通的原则三、与下属沟通的技巧1.如何给予下属反馈？第三部分、销售主管的自我提升1.我们为什么会被提升？--我们的能力是否能胜任现在的工作？2.如何提升自己的管理技能？--提高管理技能的3个途径--管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？--管理者如何学习？没有时间学习怎么办？3.销售主管要当心的陷阱--案例分析：身经百战的她为什么失败?--如何破解陷阱？第二天赢在团队-销售主管如何打造