如何打造销售精英团队：销售主管2天1夜强化训练营

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1、课程主办方：深圳市华晟企业管理咨询有限公司提前报名优惠！（0755）8622241513510936819敖老师大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天1夜强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。1.团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素质的，业绩差别很大，销售总体业绩很难提升，怎么办？2.销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业

2、绩还是没有增涨，是去拜访客户，还是......？3.销售人员工作时间长了，没有了激情，对待工作总是以打工者的心态，如何激励？4.团队中总是有几个“刺头”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？5.业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？6.作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，如何从技术走向管理？7.人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？8.销售业绩如何管理?销售主管做些什么工作才能提升业绩？9.销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？10.每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？以上疑虑，在销售主管2

3、天1夜强化训练将得到解答！。销售主管2天1夜强化训练营--如何打造销售精英团队【课程目标】销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。销售主管如何激励、考核销售团队。销售主管如何合理地安排时间和销售流程。销售主管如何进行客户管理，业绩分析与管理。销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。【课程大纲】第一部分，销售主管的自我管理一、销售主管的角色定位1.销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求.--案例分析：这个主管该如何做？2

4、.销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.销售主管与下属应该是什么关系？--刺猬理论销售主管与下属能否成为真正的朋友？3.做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性案例分析：这个主管为什么会失败？二、销售主管的自我提升1.我们为什么会被提升？--我们的能力是否能胜任现在的工作？2.管理者要当心的陷阱职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解3.提高自己管理技能的几个方法4.管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性？管理者如何学习？没有时间学习怎么办？maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhash

5、adagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus课程主办方：深圳市华晟企业管理咨询有限公司提前报名优惠！（0755）8622241513510936819敖老师三、销售主管的自我激励1.主管也需要激励2.如何进行自我激励？第二部分，销售团队管理一、销售人员的挑选1.选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？不同产品销售

6、，要选用不同类型的人--效率型销售人员和效益型销售人员2.到哪里去找合适的人？--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道3.面试销售人员要注意的问题4.应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适？二、销售人员的辅导1.销售主管的主要职责之一，教练2.教导下属的三步骤3.指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题--心理学实验案例三、销售人员常见问题与解决1.害怕拜访新客户2.不知如何完成销量3.不知如何跟进客户四、如何留住优秀销售人员？1.为什么优秀销售人员要走？2.如何留住优秀人才？五、销售过程、客户管理1.如何破解销售人员管理难题？销量没办法提升，怎么办？优秀销售员太少，怎么办？销售人员

7、一走，客户也带走了，怎么办？销售人员出去，到底干什么了，如何监控？2.单抓销量不行，要通过过程控制结果3.看看大公司是如何做的？--客户资料的管理4.销售报告的利与弊销售日报还要吗？如何解决？六、销售人员的时间管理1.销售人员哪些时间是无效的？--直接效率时间、间接效率时间2.销售人员时间管理的原则3.如何提高时间效率第三部分，销售团队的激励与考核一、销售人员的激励1.主管必须了解的几个激励原理----案例分析马斯洛需求