销售主管2天强化训练营——如何打造销售精英团队(森涛培训)

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033销售主管2天强化训练营——如何打造销售精英团队【时间地点】2013年1月19-20日深圳

2、2013年1月12-13日上海

3、2013年1月26-27日北京2013年3月30-31日深圳

4、2013年3月23-24日上海

5、2013年4月20-21日北京【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。【费用】￥3200元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费）同一单位来五送一、无其他折扣【会务组织】森涛

6、培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250、34071978（更详细的会务，欢迎来电咨询）【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】814500721【网址链接】《销售主管2天强化训练营——如何打造销售精英团队》大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营，让

7、销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。1.作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？2.什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？3.试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？4.如何培养业务员？有哪些方法？5.有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？6.作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？7.销售业绩该如何抓?销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？8.销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？9.有没有

8、一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？10.如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？11.业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？12.销售会议该如何开才有效率？销售会议要注意什么？以上疑虑，在销售主管2天强化训练将得到解答！●课程目标：1、销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力2、销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人3、销售主管如何激励、考核销售团队4、销售主管如何合理的安排时间和销售流程5、销售主管如何进行业绩分析与管理6、销售主管学完《销售主管

9、2天强化训练营》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升●资格认证：认证费用：高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)备注:1.凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会)<<营销管理师>>国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；4．此证可申请中国国家人才网入库备案。●课程提纲：第一部分、销售主管的工作与定位一、销售主管该做什么？4感谢

10、您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—40331.案例分析：这个主管该如何做？2.销售主管的主要工作二、销售管理的几个注意点1.管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？（管理方法不是一成不变的）2.管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）3.防火重于救火（预防更重要）三、销售主管角色定位1.与公司、上司、同事的关系定位2.与下属的关系定位--主管与下属能否成为真正的朋友？刺猬理论--对下属该严厉还是宽容？你同意X理论还是Y理论第二

11、部分、销售团队建设一、销售人员的挑选1.选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？不同产品销售，要选用不同类型的人--效率型销售人员和效益型销售人员2.面试销售人员要注意的问题3.应聘人员的试用--试用时如何观察判断？二、销售人员的培育1.销售主管的主要职责：教师还是教练？2.培训成本太高？3.为什么培训效果不理想？4.指导下属时要注意的几个问题--你说了他一定懂吗？--他懂了一定做吗？5.辅导业务员的主要方法三、如何留住优秀销售人员？1.为什么优秀销售人员要走？2.如何留住优秀人才？第三部分、业务员与业绩管理一、重点放在哪类业务员？--业务

12、员分类二、业绩如何抓？1.为什么抓业绩，总是不见效果？--抓业绩，就得抓过程2.抓业绩，要从三点入手三、业务员日常工作管理1.业务员出去干嘛了？如何管理？2.业务员日常工作管理三招--不用增加