战略采购管理.ppt

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1、第五章战略采购管理一、战略和战略采购二、双赢采购战略三、整合供应网四、利用供应商进行创新五、发展全球供应基地战略（strategy）和战略思考战略性思考战略思考是一个组织机构取得长期成功和能够有效采购的重要因素。如果采购具有战略意义，那么专业采购人员必须学会战略性思考。战略（strategy）和战略思考战略思考的5个要素系统的观点合理的机会主义意图焦点考虑及时受假设的驱使战略性思考战略（strategy）和战略思考战略Mintzberg提出5种不同的战略定义作为计划作为谋略作为规范作为定位作为洞察力Johnson和Scholes定义的战略：组合8种

2、战略特点，提出如下定义：战略是某一组织机构长远的方向和范围，它通过在变化的环境中配置资源，并且满足股东的期望来为组织机构取得优势。战略（strategy）和战略思考战略和战术：战术有时称为“运作计划”，是对情况的改变做出反应的短期决定，以至于最大限度地利用现有可供资源来取得有限的目标。战略计划涉及职能领域包括：采购、生产和市场等部门，一般比战略计划的期限要短。战略（strategy）和战略思考组织机构中的战略的层次战略（strategy）和战略思考企业层战略业务层战略职能/运作层战略战略采购采购业务在企业层/业务层和职能层/运作层之间的比较。P33

3、表2.3采购目标与企业目标采购目标源于企业目标。P43表2.5战略（strategy）和战略思考战略采购和供应链模型CIPS采购和供应管理模型其它采购模型战略（strategy）和战略思考二、双赢采购战略是一种在合作关系与竞争关系之间寻求平衡的采购模式。包括：集团内部职能部门之间的合作；与供应链节点上游供应商的合作；与其它横向竞争者之间的合作。创建双赢采购战略的原则1、把供应基地合理化视为一种必然结果制造企业通常有太多供应商，双赢采购模式要缩减供应基地，供应基地削减应该是某一产品的供应商数目优化的必然结果，而不是主观目的。供应商数目优化，应从所有可

4、供选择的供应商总体考察开始，然后逐步筛选。2、发挥多功能团队作用双赢采购战略的创建应当被看作是组织能力的体现。有效的采购战略源自企业内跨职能的合作。多功能团队具有两个重要优势：第一，包含多项职能的团队能集思广益，能提出更多有创意的解决方案；第二，更重要的是，多功能团队能进行系统化的采购。3、跨地区和业务单位集中管理采购选择集中控制或分散控制应根据商品的不同而定，一般公司为了解决该问题，都会建立一个商品分析计划系统，确定哪些商品适宜什么样的管理模式。4、实施严密的全球调研5、考察持有总成本6、细分费用支出7、量化收益采购战略追求材料采购过程中的价值最

5、大化。三、整合供应网供应链日益增加的错综复杂性有一个新的更贴切的称呼，即供应网。就如这个世界有着无数的联系而产生了万维网或国际互联网，许多行业已经发展了纵横交错的复杂关系，看上去更像是一张网而不是一条链。（一）供应链和采购供应链影响传统采购的理念、实践和步骤采购不再被视为一个单独离散的职能，而是集成供应链的一组业务活动，如SCOR模型所示；采购人员必须增强其它供应链业务活动方面和一般管理方面的能力，有必要以战略性而不只是职能和运作性方式来思考问题。采购在业务合理化中的作用_参考书P90发现需要采购什么和去哪里采购物流合理化采购程序、步骤和方针合理化

6、（一）供应链和采购采购在新产品研发中的作用（一）供应链和采购（二）供应网整合应该遵循的原则1、战略性的构建供应网尽管许多企业把物流的内部和外部管理的责任分开，但供应网的有效整合需要其内部和外部管理的融合。如克莱斯勒公司没有独立的采购、物流管理和分销职能部门，它在一个职能部门中安排“端对端”的责任，即该部门既管理着采购和供应过程，也管理工厂制造然后出售给零售商这一整个过程的物流。2、采用有差别的供应政策采用有差别的供应政策是改进供应网性能的有效手段，在一个供应网中，通常某些产品或产品组合与其他产品相比，成本更高或者所花时间更多。然而，很多企业想要对供

7、应商设置一些公共的标准，比如交货提前期，但公共的交货提前期标准要足够长以满足所有产品的不同需求，这样做又容易使得一些供应商不积极努力去缩短交货提前期。3、在协商一致的基础上进行跨职能的规划供应网中所涉及的不同职能部门拥有不同的优先权，有时他们的目标会发生冲突。例如，销售部门通常关注的是增加收入，而且更多担忧的是因缺货而造成的损失而不是库存的增加；制造部门主要关心的是生产的效率，包括保持较低的库存水平。这种冲突会导致部门间的博弈：销售部门夸大预测，期望制造部门制订一个更为可靠的生产计划。如果这些矛盾得不到很好的解决，供应网就会在这两个极端之间被来回“

8、拉锯”，造成成本上升并使客户服务变差。为了避免这种博弈现象，大多数公司每个月都要召开跨职能的会议，在销售预测、适当的库存目