第二章-采购战略管理与战略采购ppt课件.ppt

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1、现代采购管理ModernPurchasingManagement主要章节第一章采购与采购管理第二章战略采购管理与采购战略第三章采购计划管理第四章供应商选择第五章采购谈判第六章采购合同管理第七章供应商开发管理与采购整合第八章采购成本管理第九章采购方式管理第十章采购质量管理第十一章采购绩效管理第十二章采购风险管理第十三章服务采购2021/7/292学习目标了解供应市场的层次掌握供应市场的分析步骤了解采购的战略的定义和目标了解战略采购的定义和原则掌握战略采购的核心以及实施方法关键概念：战略采购供应战略采购品项战略供应商战略2021/

2、7/293学前思考科尔尼公司进行战略采购咨询的目的是什么？如何理解战略采购“七步法”之间的关系？采购战略与采购程序之间的关系如何？2021/7/294第一节供应市场分析通常说来采购人员应从宏观经济、行业、供应市场结构三个层面进行分析。1.宏观经济分析宏观经济环境决定了供应市场走势。2.行业分析①采购同种产品的公司有哪些?②他们采购商品和服务的具体用途是什么，是否存在替代商品和服务?③他们对价格的承受能力和本公司—样吗?④他们用所采购的材料或项目生产的最终产品获取的价值是否更高?行业分析还包括了对供应市场结构分析市场结构是指一个

3、行业中竞争者的数量、产品的相似程度以及行业的进出壁垒等状况。供应市场结构主要分析的是市场竞争的类型。不同的市场竞争类型就要采用不问的采购方法。市场结构问题本质上是一个市场中各个企业之间的竞争关系问题。可以将市场结构区分为如下四种主要类型：完全竞争、完全垄断、垄断竞争与寡头垄断。p19图2-1反应了典型的市场结构分类。市场结构不完全竞争完全竞争完全垄断市场垄断竞争市场寡头垄断市场完全竞争市场图5-1市场结构分类⑴完全竞争市场(PerfectCompetitionMarket)完全竞争市场是指一种竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构。

4、⑵完全垄断市场(MonopolyMarket)完全垄断市场的近似例子是电力供应市场。⑶垄断竞争市场(MonopolisticCompetitionMarket)垄断竞争市场的一大特点就是薄利也不一定能多销，所以保持产品或服务的“独特性”是最重要的。娱乐服务、服饰、餐饮、旅游市场属于这种类型。⑷寡头垄断市场(OligopolyMarket)寡头垄断的市场存在明显的进入障碍，但最重要的是这些行业存在较明显的规模经济性，银行、保险等金融服务业以及各类石油产品市场皆属于寡头垄断市场。表2-1不同市场结构的特点比较完全竞争垄断竞争寡头垄

5、断完全垄断供应商数目众多多厂商厂商为数不多只有一家厂商产品同质产品异质性，但差异很小产品异质性只有一种产品进出市场容易进出市场容易进入市场困难几乎无法进入市场市场信息完全对称市场信息不完全对称市场信息不充分信息严格不对称对价格没有控制力对价格有少许控制力对价格具控制力，但担心同业的割价报复对价格有很大的控制力农业、农产品服饰、餐钦、娱乐石油、汽车公用事业、水、电3微观经济分析评估个别产业供应和产品的优势与劣势等，目标是透彻地了解供应商的特定能力和其长期市场地位。第二节采购战略2.2.1企业战略概述战略是指导全局和长远发展的方针

6、，它不是要具体地说明企业如何实现目标，战略是要指明企业方向、重点和资源分配的优先顺序。无论是广义还是狭义地理解，我们都必须看到，战略具有以下特征:1.全局性。2.长远性。3.抗争性。4.纲领性。2.2.2企业战略体系1.总体战略又称公司战略，是企业最高层次的战略。2.业务战略又称经营单位战略、竞争战略。3.职能战略又称职能层战略，是企业各个职能部门的短期性战略。2.3采购供应战略2.3.1采购供应战略采购供应战略是所有部门战略的一个组成部分。采购战略就是采购部门在现代采购理念的指导下，为实现企业的战略目标，提供供应环境分析，对

7、采购管理工作进行长远谋划和决策。战略制订过程的关键在于：职能部门采购战略制订和其他部门战略之间存在直接或间接的联系。2.3.2影响采购决策的主要因素1.环境因素⑴当前经济环境和预期经济环境的影响。⑵所处环境中政治、技术、竞争性发展因素的影响。2.组织环境⑴采购部门升级。⑵集中采购。⑶长期合同。⑷采购绩效评估。3.人际关系4.个人因素2.3.3采购供应战略目标1.提高产品或服务质量2.适时、适量地为企业提供所需的物资和服务3.降低成本4.协调供应商，规范供应链2.3.4采购供应战略制定p211.采购品项战略制订战略的目的就是要指

8、明企业发展的方向、重点、和资源分配的优先顺序。在制定资源战略的过程中，首先要对企业的采购品项进行分类，过于复杂的维度会给采购品分类造成一定的难度，可以将采购品的一些主要的因素全面地归纳为两个维度：采购品项对企业利润的影响、风险和机会以及该品项年度支出水平。采购商品的模块分类法