mba名导魏江博士讲义5

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1、Chapter5MakingBusinessDevelopmentStrategies总体要求不管维持原状、收缩，或扩张，企业都需在业务上作战略性调整。本章重点要求分析企业如何根据内外环境条件的变化，来选择相应的业务发展战略，以及在选择相应战略时应考虑具备的条件。outline具体目标业务展开途径选择纵向整合拓展战略横向多元发展战略业务组合重构战略5.1业务展开途径选择业务范围集约战略整合战略多元战略横向整合纵向整合相关多元无关多元前向整合后向整合点线网业务范围进入战略退出战略调整战略购并、自创、联盟出售、转让、关闭整顿、紧缩、重构难整合难度易快慢进入速度内部开发合并

2、或收购联合开发和战略联盟合资企业联营网络组织特许/许可证并购、自创、联盟？5.1业务展开途径选择问题：并购、自创和联盟各自条件？学习方式：全国招生函授学习权威双证国际互认认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。颁发双证：通用高级职业经理资格证书（全国通用钢印证书）＋MBA高等教育研修结业证书（随证书附全套学籍档案与高等教育人才推荐函）收费标准：仅收取1280元网址：www.mhjy.net报名电话：0451－88723232咨询教师:王海涛老师地址：哈尔滨市道外区南马路120号职

3、工大学109室美华教育。近千本MBA职业经理教程免费下载-----请速登陆：www.mhjy.net国际认证权威认证全国迷你型MBA职业经理双证班业务发展方向市场当前新退出巩固市场渗透产品开发市场开发差别化（B）（C）产品当前新(A)相关发展后向前向水平(B)相关多元化财务技能风险其它(C)无关多元化5.2纵向整合拓展战略原材料生产零部件生产产品/工艺研究/开发机器生产原材料供应零部件供应机器供应财务运输互补产品竞争产品制造商副产品营销信息运输分销分部售后服务前向一体化水平一体化后向一体化讨论题以下面情况为例,说明制定纵向整合决策需要考虑哪些因素的作用?----摩托车

4、销售企业向摩托生产发展(后向整合一体化)----洗衣机厂自行生产控制电路板(后向整合)----传呼机生产公司向传呼业务发展(前向整合一体化)5.2纵向整合拓展战略5.2纵向整合拓展战略Strategy:BuyorMake?HorizontalMarketStructureHowmuchthebuyers?Howmuchthesellers?FrequencyofTransactionsHighfrequency?Lowfrequency?IndustrialCompetitivenessExitandexitobstacles?Competitiveinteracti

5、on?Moreprofit?ManagementControlDirectorvirtualcontrolHorizontalintegrationorspin-off?IndustrialDevelopmentCompetitivechaos?Marketmaturity?Industrialscenarios涉及因素：设置成本、交易费用交易风险、协调可能5.2纵向整合拓展战略必要性：出现以下情况，由于交易不确定、有限理性、投机性，可考虑纵向整合——买主与卖主数量很少；——对交易依赖性强(资产高度专用性)——交易十分频繁可能性：市场进入障碍、现有企业反应、跨地区文化

6、冲突讨论题某生产医药中间体的化工企业兼并了水泥厂后，推行原来的管理机制和模式，并由兼并前水泥厂厂长担任总经理，第一年(1999)赢利120万元；于是，2000/3公司进一步兼并了仪表厂，同样推行管理机制和模式，也由原副厂长担任总经理，但到6月被迫退出，交学费150万元。原因何在？有何经验教训？5.3横向多元发展战略某水泥厂搞工业园区，内有新型墙体材料、彩瓦厂、砖厂、水泥制品交易市场。公司希望通过多元化经营寻求新的经济增长点，并降低单元经营带来的风险。你认为公司的这两个目标是否能够实现？EXPERIENCESIndustrialanalysisProductdiffer

7、encesMarketingdifferencesManagerandManagingcapabilityFirm’scultureMaturityofMGTsystem&model--corecompetitiveadvantage5.3横向多元发展战略相关因素：技术、市场、原料、文化、运行横向多元目标和思路5.3横向多元发展战略追求增长：外部发展机会与内部资源的平衡，使内部资源得到释放分散风险：风险表面分散和内在集中的平衡；风险负相关（反周期组合）和资源、能力正相关的平衡增强实力：强化核心能力与多元平衡发展的权衡，基于多元化构筑核心能力范围经济：