A财险公司青岛分公司发展战略研究.docx

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1、A财险公司青岛分公司发展战略研究财产保险目前已经成为了国民经济发展中的重要组成部分,但中小财产保险公司仍只占有微小的市场份额。从保费结构上看,财产保险公司普遍存在险种单一、结构失衡的现象。A财产保险股份有限公司是经中国保监会批准,由A保险控股股份有限公司发起设立的全国性财产保险公司,经营各类责任保险、财产保险、农业保险、意外健康保险、车辆保险等所有非寿险业务和再保险业务。青岛分公司于2005年5月底正式挂牌营业,主要经营除长期寿险外的各类财产保险业务和人身保险、涉外保险业务,享有总公司在资金、人才、技术、服务机构等各方面的资源优势。在此

2、背景下,本文采用理论与实践相结合的方式,对A财险青岛分公司的发展战略进行研究。首先,本文从宏观环境和行业环境对A财险公司青岛分公司面临的机会与威胁进行综合分析,得出青岛分公司的外部机会大于威胁,其中,其所面临的机会有:第一,政府高度重视发挥保险职能,为产险业发展提供了有力的政策支持;第二,保险监管思路变化,有助于推动行业的良性竞争与发展;第三,“新国十条”出台,行业发展空间巨大;第四,未来几年宏观经济保持中高速增长,将为产险业的可持续发展奠定坚实的经济基础;第五,经济发展转型步伐加快,为产险业发展创造了新的增长点,;第六,城镇化及新农村

3、建设深入推进,为产险业发展带来新的机遇;第七,新兴技术广泛应用,对行业发展有积极影响;第八,保险行业经营牌照的难以获得性塑造了极强的行业壁垒。面临的威胁包括:第一,银保新规使得保险公司为争取有限银行网点资源支付更高手续费;第二,保险业屡禁不止的误导销售让客户对银保产品有较强抵触情绪;第三,代理人数增长停滞,保险公司不得不承担高额招募成本;第四,未来几年保费增速上将有所下降,保险行业未来承保利润率不确定性较大;第五,未来几年保险行业险种结构不会显著变化,分红险在银行理财产品收益率持续攀高的环境下面临挑战;第六,行业内竞争主体和竞争手段多元

4、;第七,中小型内资保险公司由于发展高度同质化,业务发展乏力。其次,本文通过对A财险公司青岛分公司所具有的资源和能力进行了客观评价,得出其与同行业其他企业相比,劣势略大于优势。其中优势主要包括:第一,总公司股东背景实力雄厚,能为分公司发展提供诸多支持;第二,具有健康团结、积极向上的企业文化;第三,公司在农险业务具有竞争优势;第四,政采贷业务有序推进,已具有一定规模优势;第五,风险管控能力相对较强;第六,基础管理进展速度较快;第七,政府营销成效凸显。存在的劣势包括:第一,企业文化中创新性略显不足;第二,组织结构有待进一步完善;第三,中后台同

5、销售人员之比较高;第四,未形成综合保险金融服务平台;第五,信息化水平相对较低;第六,业务盈利能力较弱;第七,渠道建设比较滞后;第八,创新驱动能力不强;第九,经营管理模式较为传统。然后,本文通过定量规划矩阵对A财险公司青岛分公司发展战略的选择进行分析,并结合公司使命和战略目标制定了三阶段战略实施计划,具体包括特色发展阶段、全面开拓阶段和协同强化阶段,制定了每一阶段的具体任务和要求。并在此基础上,从加强战略规划组织建设、加强战略规划闭环管理、加强公司风险合规管理和加强公司企业文化建设四个方面提出了相应的保障措施。本文采用理论与实践相结合的方

6、式,为A财险公司青岛分公司制定了切实有效的发展战略,对于青岛分公司高管系统梳理公司的成长状态、获得持续竞争优势、实现稳步发展有重要意义。同时,本文的研究过程和研究结论对于同行业的其他企业具有一定借鉴价值。