康芝药业（300086）机构调研会议记录

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1、康芝药业（300086）：机构调研会议记录时间：2012-11-1上午09:30地点：广州东山广场东楼26楼公司会议室参加人员：康芝药业副总裁李幽泉康芝药业副总裁兼董事会秘书林德新东北证券股份有限公司刘林会议记录：林德新林德新：上午好，欢迎您来到康芝药业参观并进行调研。在接下来的时间里，我们将就您所关心的问题在合规的前提下给予解答。谢谢！刘林：好的，谢谢！请问林总，贵司目前产品结构如何？林德新：2012年，公司通过兼并、控股来组建儿童药的产品群，丰富了上下游产品线。目前，公司的儿童药系列产品基本涵盖了主要的儿童常

2、见疾病类型，共拥有儿童药品13种（不包括子公司），公司已上市销售的儿童药已形成较为完整的产品群，包括了儿童感冒与发热产品系列，如布洛芬颗粒、氨金黄敏颗粒等；儿童腹泻与消化不良产品系列，如鞣酸蛋白酵母散、鞣酸蛋白散、乳酸菌素等；儿童止咳化痰产品系列，如止咳橘红颗粒、羧甲司坦颗粒等；另外还有儿童营养补充产品系列和儿童抗感染产品系列等5个产品系列。刘林：请问林总，贵司未来发展战略是什么？林德新：2012年公司发展战略为：公司将继续致力于儿童健康事业的发展，坚持做百姓放心药、安全药，并始终以科技为动力，以制度为保障，以市

3、场为导向，充分利用公司市场优势和人才优势，做专做强企业；并在此基础上，通过收购兼并、与国内外先进儿童药生产企业和科研单位合作等方式，有计划、有步骤、积极稳健地使公司向着科技化、专业化、集约化的制药集团企业发展。同时，公司将更加重视科研投入，发展模式将逐步由营销型向科技型转变。第3页共3页刘林：请问林总，可否讲讲贵司未来并购方向及计划？林德新：公司目前尚有75765.04万元的超募资金暂未做出使用安排，为了提高资金使用率和安全性，公司关注儿童健康相关产业、积极寻找有利于公司丰富产品线、延伸产品链、提升科技含量的投资

4、并购机会，以提高净资产收益率。若有好的合作项目或者并购项目，公司会先进行深入的尽职调查，并经过审慎决策后再做出决定。谢谢！刘林：请问李总，能否谈谈贵司现阶段的营销架构？林德新：公司之前的营销渠道重点放在了第三终端，今年以来，公司继续加强开拓营销网络，上半年新增代理商100多家，截止目前共有1200多家代理商和3万多个销售终端。各区域的代理商结构也进行了有效整合，布局更加合理，第三终端的推广重心进一步下沉。同时，公司也更加重视OTC渠道和医院渠道的开拓以及广告方面的投入，公司目前已经和全国20多家药业连锁公司开展了

5、合作，加快开拓“康芝儿童药专柜（区）”，由于连锁药房的营销模式和公司之前的第三终端有较大区别，公司在这块业务方面刚刚起步，还需要进一步探索。刘林：请问林总，贵司已并购项目的进展如何？林德新：截止至今，公司共进行了三个企业并购项目。该三个并购项目的进展分别为：1、公司自去年3月控股北京顺鑫祥云药业有限责任公司后，该控股子公司目前处于正常经营中，但由于其销售渠道还需进一步拓展，再加上因受中药材涨价致使生产成本增高等因素的影响，该公司目前利润未达预期。2、公司全资子公司沈阳康芝目前实现了扩产及稳定生产，但由于沈阳康芝项

6、目投产期较短，销售渠道整合需要一定时间的原因，该项目目前利润未达预期。3、公司全资子公司河北康芝日前正处于国家新版GMP认证和产房改造的后续阶段，由于该司至今仍未能进行正常经营，所以暂时还未产生经营收入。刘林：请问公司目前请田亮做品牌代言人的产品氨金黄敏颗粒是公司自产的吗？第3页共3页林德新：金立爽®氨金黄敏颗粒之前是公司从海南百信买断经营的产品，公司去年收购的沈阳延风制药（现更名为沈阳康芝制药）拥有该品种。刘林：请问林总金立爽主要销售渠道是什么呢？林德新：金立爽®氨金黄敏颗粒主要走OTC渠道，产品定位为“儿童专

7、用感冒药”。刘林：公司是否继续使用瑞芝清的品牌？林德新：公司没有抛弃瑞芝清这个品牌，而是对该品牌进行了二次开发。瑞芝清是公司苦心经营多年的品牌，品牌标识已经深入人心，在客户端具有较强的品牌认知力。公司目前计划将瑞芝清的品牌系列化推广，陆续推出小瑞芝清、金瑞芝清等，并将剂型由颗粒剂扩大到退热贴、泡腾片等。刘林：请问河北康芝的生产基地预计什么时间GMP能获得认证？林德新：河北康芝正在根据最新的法规要求准备GMP认证工作，具体获得认证的时间不确定，如近期能获得新版GMP证书，届时布洛芬颗粒将可以实现自产，这样该产品的毛

8、利率也将有望大幅提高。林德新：由于时间关系，今天的见面沟通就到这里，感谢你的关注与支持！第3页共3页