顺风优选案例分析

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1、顺风优选案例分析生鲜电商类网站案例分析顺丰优选案例分析14顺风优选案例分析系别：电子商务系班级：11网营学号：11310301036姓名:姚丰会前沿据亿邦动力网了解，由于这几大电商网站均定位中高端人群，在配送服务上有较高标准，原本上就与顺丰速运有着密切合作。甚至部分网站仅承认顺丰作为唯一快递服务提供商。由此推断，顺丰合作伙伴接下来的扩展方向，则极有可能面向已经在配送层面开展合作的电商公司。实际上，邮寄目录属于邮购直销的范畴，曾在上世纪上半叶兴起于欧美，是相较于电子商务更早期的推广方式。所谓邮寄目录，是把具有相同特性的产品或根据具有相同消费群体需求的同类产品罗列成一产品目

2、录，经由名单的搜集与整理，筛选出符合条件的消费群，然后利用产品目录、直接邮件、传单等媒体，主动将信息传达给消费者，并经由视觉上与沟通信息上的刺激，激发起消费者的购买欲。在国内电商圈，红孩子、麦考林等老牌电商企业中，邮寄目录仍然是重要的获取订单和营收增长来源。亿邦动力网查看麦考林2013年第二季度财报显示，因减少目录发行量，其呼叫中心业务受到重挫，净营业收入下降了7.8%。顺丰此次介入目录销售服务，实则是一种增值业务。利用其强大的配送覆盖网络，完成目录的精准投递。一方面可以稳固双方已有的合作关系，另一方面，则能够将精准营销延伸至最后一公里，为电商网站做到精准营销。14顺风

3、优选案例分析业内人士指出，顺丰获得融资之后，在电商领域动作连连。除了顺丰优选继续高歌猛进，扩大配送区域，新增20城市外，顺丰借助国际快递优势，还将业务延伸至海淘领域，从事代购转运。此次销售目录，则可以让顺丰围绕电商产业链布局更加完善。据了解，在日前举行的第44届世界邮政日上，国家邮政局局长马军胜表示，到2020年，我国快递业务收入将达4000亿元，比2010年翻三番。届时，将培育出两个年业务收入超千亿元和若干个年业务收入超500亿元大型快递企业或集团。目前，“四通一达”和顺丰距离这一目标仍有差距。其重要瓶颈在于快递业务收入与利润的不成正比。而顺丰多元化业务的布局，则可以

4、有效弥补快递“亚健康”短板，在造血机能和抬升估值方面，提供了更多可能性。14顺风优选案例分析目录一、顺风优选运营现状4（一）顺风简介4（二）商业模式5（三）经营模式7（四）盈利模式8（五）资本模式9二、存在问题9三、发展前景11四、结论与建议11（一）总结11（二）建议1114顺风优选案例分析一、顺风优选运营现状（一）顺风简介 顺丰优选是由顺丰速运集团倾力打造，以全球优质安全美食为主的网购商城。网站于2012年5月31日正式上线，目前网站商品数量超过一万余种，其中70%均为进口食品，采自全球60多个国家和地区。全面覆盖生鲜食品、母婴食品、酒水饮料、营养保健、休闲食品、饼

5、干点心、粮油副食、冲调茶饮及美食用品等品类，网站将致力于成为用户购买优质、安全美食及分享美食文化的首选平台。优选事迹：2012年5月31日，顺丰优选正式上线，北京区域全品类配送；2012年12月12日，顺丰优选“时令优选”频道上线，特色经济产品开通全国配送；14顺风优选案例分析2013年2月26日，顺丰优选新增上海、广州、深圳三个城市常温产品配送；2013年3月26日，顺丰优选新增天津、南京、苏州、武汉、杭州五个城市常温配送服务；2013年4月26日，顺丰优选新会员体系上线；2013年5月2日，顺丰优选首款海外直采产品太阳堂凤梨酥上线；2013年5月26日，顺丰优选开通

6、天津生鲜配送；2013年5月31日，顺丰优选成立一周年；2013年9月9日，顺丰优选开通华南、华东两仓，至此可常温配送37城，生鲜配送11城。2013年10月10日，顺丰优选再扩20城，常温配送可送57城。（二）商业模式1、战略目标随着人们生活水平的提高，健康安全的进口类中高端食品消费必然会成为社会主流的消费趋势，顺丰优选将利用顺丰速运集团资源，放眼全球优质美食，逐步实现全球产地直采，缩短供应链，让用户享受到真正0污染、安全健康、优质优价的全球美食。我们愿意为您想得更多、做得更多，我们希望和您一起，成为高品质生活方式的引导者和健康生活理念的传播者。网站将致力于成为用户购

7、买优质、安全美食及分享美食文化的首选平台。2、目标用户定位于目前中国快速兴起的中产富裕阶层。3、产品与服务主营：（1）水果（2）蔬菜（3）蛋品（4）低温奶品（5）冷藏品（6）速食冰品（7）冰冻水产（8）精品肉类14顺风优选案例分析服务：14顺风优选案例分析4、核心能力（1）专业采购严格甄选：顺丰优选秉承顺丰速运的服务理念和服务优势，强调食品安全与优良品质，力求把每个购物体验环节都做到最好。顺丰优选美食采购团队均来自大型跨国公司，部分具备CIPS英国皇家采购师职业资格认证。（2）完备仓储高效流程：顺丰优选北京仓储中心占地面积8000㎡，配备