(网络版)专业推销技巧实战销售演练.docx

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1、(网络版)专业推销技巧实战销售演练今天的商业环境日趋复杂，你的对话可能漫无边际，相反，由于有时刻限制，你的对话内容也可能太狭隘，因此如何迅速而精确发觉顾客的需要以及提供可行的方案，这是销售成功与否的关键，而且顾客因此对你心生好感，打下以后双方和谐进展的基础。每一位顾客都对专业推销有良好的反应，因此，专业推销技巧能够关心你建立起和顾客长期合作的关系，这确实是事业成功的要素。作为专业推销，你因此明白现在的顾客专门精明，且他们明白得专门多知识，同时你还要面对专门多竞争对手，为了使推销成功，你一定要使自己变得更精明。

2、要多学习，同时必须提升你的销售能力、客户分析能力以及客户盈利能力。在我们举办的那个演习班的课程中，将会教会你如何在推销行业持续脱颖而出。第一课满足需要的推销术第一呢，要记住自己不然而一个推销人员，依旧一个解决困难的人。你要细心倾听顾客的咨询题，明白他们的需要，然后提供适当的产品和服务来解决他们的咨询题，满足他们的需要，因此，买卖行为中最重要的因素确实是了解顾客的需要。例如：1、我想要一个空旷的地点，能够堆放物资。把各种各样的东西都放在一起。2、我要的是一个临时的桌位，秘书能够办公。3、我想要一个方法，让顾客明

3、白我是如何采购物资的。一个成功的业务拜望，大部分是要满足顾客的各种需要。如，你想要什么？你有什么品质上的咨询题吗？你要成功向顾客讲明什么缘故服务和产品能满足他们的需要，如，这确实是我们的自动化系统，每个月为你节约3000元的缘故。如果你能发觉并满足顾客的需要，就专门可能做成一单生意了。在这一课，我们会教你如何做。现在就开始，拿出课程手册，阅读第一课。你刚才就学过顾客的需要，确实是买卖行为的焦点，同时，推销的整个过程确实是发觉并满足顾客需要的过程。复习：1.机会和需要有什么区不吗？2.什么缘故讲辨论机会和需要的

4、不同对推销员来讲专门重要呢？3.所谓特点，确实是产品或服务的特性。那利益是什么呢？利益对顾客有何作用？4.推销过程中必须使用哪3中差不多技巧？5.询咨询的目的是什么？6.什么时候使用讲服和达成协议呢？练习：现在请阅读第一个业务拜望的资料。本节的内容确实是介绍有关满足需要的推销，以及三种差不多技巧的使用，询咨询、讲服、达成协议。推销案例背景：A先生：（迈马洪）去应聘推销员;B:要测试A推销的能力。B：这支笔我用了专门久了，你尝试向我推销一支新的笔。A:好的。这支笔用了专门久了?B:嗯！A：B先生这支笔对你什么缘

5、故那么重要呢？B：不明白，笔确实是笔吗？A：经常用笔吗？B：因此了。A：你每天大致有多长时刻需要用笔呢？B：每天应该有一半的时刻，一面听电话一面写字。A：我明白了，那请咨询在你一面听电话一面写字的时候，会可不能笔经常没有水了呢？B：有呀！往往是在最关键的时候没有水的。A：有没有另外一支笔能够用呢？B：不一定有，通常都找不到。只好大声叫秘书给我拿一支笔来。A：如果有一支可不能经常没有水的笔对你来讲一定有关心？B：我想会有关心的，只是可不能有这种笔吧？A：你讲的对，你用的这种笔是不可能的。只是，我那个地点有一种专

6、为你如此经常用笔频繁而设计的。在笔里面，所藏的墨水足够你使用1年的。想想看，用这种笔写字，用一年都可不能没有水的。B：写一年。那专门有味。A：你对笔还有什么要求吗？B：在桌子上写的时候，专门多笔都不错。然而要在图表上写字，专门多笔都不能用。因此我想要一支能够让我如此写的笔。A：如果一支笔不能写就没有用了。这种笔有专门的压力装置，也确实是讲什么方向都能够写。甚至把笔倒过来也能够写。在图表上写字更没有咨询题。B：听起来专门棒！A：用我们这种笔能提供专门多方便，使用一年也可不能换墨水，而且在任何的方向都能够使用，在

7、图表上水平书写也没有咨询题。B：我同意。A：B先生，我今天下午就能够给你送货来，你只要签一个名，下一个订单。B：我订一打吧！你做的不错，事实上专门好！A：感谢！我还有一些专门好的铅笔呢。请回答下列咨询题：1.他们以下的对话在做什么？目的是什么？B先生，什么缘故这支笔对你这么重要呢？2.第二段对话，判定B先生怎么讲是表明了是需要依旧机会?什么缘故？A：经常用笔吗？B：因此。A：你大致有多长时刻需要用笔呢？B：每天应该有一半的时刻，一面听电话一面写字。A：我明白了，那请咨询在你一面听电话一面写字的时候，会可不能笔

8、经常没有水了呢？B：有呀！往往是在最关键的时候没有水的。A：有没有另外一支笔能够用呢？B：不一定有，通常都找不到。只好大声叫秘书给我拿一支笔来。”3.看看下一句是哪种技巧？A先生这么咨询的目的是什么呢？“A：如果有一支可不能经常没有水的笔对你来讲一定有关心？”4.B先生表明的是一次机会依旧需要呢？“A：如果有一支可不能经常没有水的笔对你来讲一定有关心？B：我想会有关心的，只是可不能有这种笔吧？”5.