年金话术荟萃.ppt

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1、年金话术荟萃经典话术展示销售导入（一）：人不一定会生病，但一定会老。老了不一定会挣钱，但一定会花钱。老的时候花的钱，一定是年青时挣的钱。经典话术展示老年人最悲惨的是：手里没钱却还多病养老，您准备好了吗？销售导入（二）：经典话术展示也许您一直在买社会养老保险，但您了解现在买的社会养老保险是多少吗？将来可以拿到多少钱？如果您仔细算一算，您一定会吓一跳，一般不会超过您工作时收入的30%，或者社会平均工资的50%呢？您是一个看重生活品质的人，这点钱对您来说一定是不够的。销售导入（三）：经典话术展示让我们来算一

2、算您的养老金究竟有多少？如果您今年23岁，刚参加工作，预计50岁退休，工龄27年，假设23岁时月工资3000元，以后年工资增长率为3%，本市平均工资目前为1470元，以后每年以3%的增长率计算销售导入（四）：经典话术展示退休后月养老金=基本养老金+个人账户养老金=653元+1272元=1925元而您本人27年后退休前的月平均工资则为3000*（1+3%）27=6663.87元27年后全市月平均工资为1470*（1+3%）27=3265.29元那时您的养老金支相当于在职时工资的28.89%！相当于全市平

3、均水平的58.96%！销售导入（五）：经典话术展示如果养老只依靠社保，生活品质严重下降！！？经典话术展示数字说话最少可以领取20年最高可以领取45年销售导入（六）：经典话术展示——“买你们这个产品，要缴这么多年，时间太长了！”——“您真的很有时间观念！的确，如果您把它想成是一种消费的话，时间是很长。很多人都会有跟您一样的顾虑，我是很理解的！但是，张先生，您在缴纳社保的时候有没有觉得时间长呢？我想应该是没有的。因为您知道社保这笔钱就是等您老了的时候用的，所以呢你不觉得！再说了，保险不是消费，它是一种储蓄

4、方式！所以说呢，金彩人生的问题不在于时间长，而在于投资不灵活，但是如果灵活的话，我们又怎么可以靠它来养老呢？”拒绝话术（一）经典话术展示——“你们这个养老产品太不划算了，不比银行定存高多少。”——“张先生相当的专业！但是张先生，如果您家里有了非常不错的彩电，在条件允许的情况下，您会因为已经有了彩电而不购买冰箱、空调或是其他的家电吗？您当然不会！这个道理就跟存款和保险是一样的。我们这个产品为您提供的保障里边，不光有20年保证的年金收益，而且它还要管您一辈子的！活得越长获益就越多，这是存款所不能带给您的。

5、而且还有分红！所以以张先生您的精明肯定已经算清楚了这笔帐，是很划算的！拒绝话术（二）经典话术展示——“这个我还是回家考虑一下。”——“这当然应该的，但是您既然已经决定了要购买，那何不让自己马上拥有一份保障呢？要知道，您越早做出决定，得到的利益就会越大。就像我们去逛街，看上了一台彩电，早买晚买都同样是买！但如果我们早点把它买回家，我们不就可以早一点享受了吗？何乐而不为呢？”拒绝话术（三）经典话术展示——“现在要我每个月缴费太麻烦了。”——“年轻人都是喜欢简单，我理解。不过话说回来，这个产品特别好的地方就

6、是让客户每个月缴钱，让您不会有压力！而且我相信你肯定和许多年轻人一样，有过这样的经历：每个月挣了不少，但到了月末总是所剩无几，自己也说不清把钱用到什么地方了！所以说投资我们这个产品，还能让我们养成定期强制储蓄的好习惯！如果我们坚持做了，那到时候肯定会感到很骄傲！因为我们是真正幸福的人！为什么不马上开始做呢？拒绝话术（四）经典话术展示——“我现在才30岁，养老对我来说还太早了，而且我现在收入很不错，以后养老肯定是没有问题的。”——“确实，张小姐既年轻又能干，以后肯定也会发展得很不错！但是，我们也许可以说

7、我们不会生病，但我们肯定会变老，老的时候可能不挣钱，但却不可能不花钱，这笔钱从何而来？肯定是年轻时候挣的钱！既然早晚会有这笔花销，我们何不趁早做好准备呢？况且，俗话说：人生三穷三富，充满变数，有许多突发状况我们是无法预料的。如果我们平常养成了良好的习惯，当某一天真的面临不幸的时候，我们不是会更加地从容吗？拒绝话术（五）经典话术展示——买养老保险不如去投资一套小户型每个月还有租金可以收。——首先肯定客户具有很高的投资欲望，能够迅速的把握现在流行的投资形式，但是随着小户型在市场迅速的热销可以看出，它的发展

8、是短期的，到以后小户型慢慢多了到了供大于需的时候，我们收的租金也许并不能支付月供，而且我们不能预知以后甚至是几十年后的经济情况对自己的投资没有足够的把握，但是养老保险能够让你明明白白的拿钱，也就对以后的养老有足够的把握，这样就能够更好的安排自己的生活。拒绝话术（六）经典话术展示——想等央行加息后再买？——我们的产品是可以升值的，所谓水涨船高，整个保险的预定利率差距不会很大，我们的利率是根据生命周期而定的，有钱人看税利，没钱人看费率，所以对我们的产品大可放