河南南阳市邓州财富世家项目操盘工作大纲（20080916ok).doc

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1、邓州“财富世家”项目操盘工作大纲（讨论初稿）第一阶段：2008年10月至2009年1月，进入筹备、市场调研、商业定位和规划、操盘战略和策略制定期；行政人事部10月份1、完成外部市场调研工作；2、熟悉当地的人才招聘渠道和途径；3、熟悉当地的薪资结构和水平；4、销售专业市场调研人员的配合组派和筹备完成；11月份1、完成内部市场调研工作；2、熟悉项目和项目公司现在有关行政人事现状；3、根据项目操作和公司发展需要研究和确定项目组织成立原则；4、参与项目联席策划会议，初步确定项目和自身板块的整体操盘战略和策略思路；12月份1、项目地人员和项目组组织架构的建立和人员全面组派完成；2、制定项目和项目

2、公司近期、中期、远期人事招聘和管理工作计划；3、行政人事专项市场调研分析报告的编写和项目整体市场调研分析报告的编写参与；2009年1月月份1、导入赛特摩尔的行政人事操作体系；2、规范行政人事办公体系；3、完成人员招聘的造势计划；4、行政人事执行及策略、销售部操盘大纲的协作编写；5、项目和自身板块的整体操盘战略和策略思路的编写完成相关方案；销售部10月份1、完成项目销售专项外部市场调研工作；2、对同业投资项目情况、邓州商铺投资者行为动机、市民的购买能力、投资方式商铺租售价格、面积需求进行调研；3、结合项目行政人事对市场现在的营销人员的薪资福利做调研；11月份1、完成项目销售专项公司内部调

3、研工作；2、项目物业销售市场调研数据的整理和分析；3、熟悉项目和项目公司现在有关销售策略、计划执行现状；4、参与项目联席策划会议，初步确定项目和自身板块的整体操盘战略和策略思路；12月份1、根据项目操作和公司发展需要研究和确定销售专项项目组织成立原则；2、项目物业销售市场调研分析报告的编写和项目整体市场调研分析报告的编写参与；3、制定项目和项目公司近期、中期、远期人事招聘和管理工作计划；2009年1月份1、营销中心的参与规划和指导建设；2、销售人员的招聘计划编写和提交项目组及行政认人事；3、销售部管理体系的编写和营销中心的管理体系的融入进行；4、销售执行及策略、销售部操盘大纲的协作编写

4、；5、项目和自身板块的整体操盘战略和策略思路的编写完成相关方案；招商部10月份1、完成项目市场调研外部调研工作；2、区域的调研、消费定位调研、投资行为调研、品牌合作商调研、项目定位调研等；3、制定培训大纲；到位人员培训；4、结合项目行政人事对市场现在的营销人员的薪资福利做调研；11月份1、完成项目招商专项公司内部调研工作；2、项目物业有关商业运营和商业招商市场调研数据的整理和分析；3、熟悉项目和项目公司现在有关招商策略、计划执行现状；4、参与项目联席策划会议，初步确定项目和自身板块的整体操盘战略和策略思路；12月份1、根据项目操作和公司发展需要研究和确定招商专项项目组织成立原则；2、项

5、目物业招商市场调研分析报告的编写和项目整体市场调研分析报告的编写参与；3、制定项目和项目公司近期、中期、远期人事招商和管理工作计划；4、完成定位工作，提出数据支撑；5、制定平面布局提案（平面布局提案需内部定案后与发展商商讨）；2009年1月份1、营销中心的参与规划和指导建设；2、招商人员的招聘计划编写和提交项目组及行政认人事；3、招商部管理体系的编写和营销中心的管理体系的融入进行；4、招商执行及策略、销售部操盘大纲的协作编写；5、项目和自身板块的整体操盘战略和策略思路的编写完成相关方案；10月份1、电视台、电台、邓州日报、华西都市报、站牌、交通车载、出租车、户外灯箱等媒介分布调查；2、

6、媒介分布、媒介数量、收费标准、版面大小、播放时段等基本情况调查；3、完成项目市场调研外部调研工作；营销策划部11月份1、完成项目营销专项公司内部调研工作；2、参与项目联席策划会议，初步确定项目和自身板块的整体操盘战略和策略思路；3、熟悉项目和项目公司现在有关营销策略、计划执行现状；4、利用邓州日报、邓州电视台等相关媒介实施招聘广告进行炒作造势，既可储备人才又可对当地本业信息进行全方位的调研；5、收集各种资料图片，进行销售招商手册及DM单页基本内容设计，以便下一步融入销售招商政策等；12月份1、项目营销推广市场调研分析报告的编写和项目整体市场调研分析报告的编写参与；2、制定项目和项目公司

7、近期、中期、远期人事营销策划和推广工作计划；3、销售、招商中心门眉装饰设计与制作安装监督；4、销售、招商中心概念宣传画设计与制作安装监督；5、销售、招商中心基本VI设计与制作（销售、招商人员工牌、销售招商客户登记册封面、玻璃门防撞条）；工地现场围墙概念广告设计与制作安装；2009年1月份1、营销中心的参与规划和指导建设；2、营销推广执行及策略、营销策划部操盘大纲的协作编写；3、项目和自身板块的整体操盘战略和策略思路的编写完成相关方案；4、拟定下