签约培训-22-促成技巧-ppt

《签约培训-22-促成技巧-ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、争取成功的机会励志篇前言如果动机是促使您向寿险业发展，那么阻力将是您前进的步伐停止，甚至倒退！为什么不是每个人都有动力？不管您是否相信，那是一般情况下，人的阻力要比动力要大。消极是一种您需要付出极大的努力才能克服的力量课程大纲ü1对抗失败的公式2对待失败的态度3妨碍您成功的阻力1一妨碍您成功的阻力安全感的丧失从您步入销售领域的时候，为了创收就要有一些费用支出，列如……….从商业的角度来看，实际上是一种对未来的一种投资。为建立自己的事业，您必须投入时间和金钱。怀疑自己怀疑自己：实际就是销售的一大阻力。对于不成功的销售，销售新人总是不停的问自己

2、，我到底做错了那些？而真正的销售高手和初学者的区别是，销售高手却并不那样看问题，他会不断地问自己我做对了那些？销售专家已经学会了重要的一课：通过不断的犯错误中学会正确的销售手段。害怕失败很多人害怕失败，以至于放弃尝试。放弃尝试永远不会失败，的确这是一个万无一失的好方法，但是您永远体会不到成功的滋味，就好比泼洗澡水同洗澡盆里的婴儿一同泼出去了一样。做您最害怕的事情，并摆脱您的恐惧。控制您的恐惧您会收到满意的结果。摆脱恐怖：及满怀期望的投入到您曾经最恐怖的销售中去。痛苦的改变变化是进步一个可憎的对手，因为：我们一直按照这种模式做事：您会适应它的

3、，它是我办事的风格：我们喜欢固定的程序。干活的人的确对于一成不变感到厌烦，然而他们实际是喜欢抗拒痛苦的改变。虽对自己的满意仍然是需要的，但是明天您若想得到更多，就必须要承受变化带来的痛苦。二对待失败的公式有一个笑话说得好，有一个吝啬鬼说是上街卖馒头吃，吃到第七个的时候他感觉饱了，于是他后悔地说，早知道这个馒头就能吃饱了，我就不买前面的了。其实销售就是这样的，后面成交的往往是前面的十分之一或百分之一。那您认为前面的百分之九十九是多余的吗那我们介绍一下失败的成交公式：假如您的一笔销售收入是100元，您的平均销售率是10%，每10次接触有一次成交

4、。十笔交易=一次成交就是换句话说，10个人中有9个人没有销售成功，因为最后一个人销售成功，而得到了100元，那针对没有购买而拒绝你的9个人又值多少钱？就算是10元，您经历了9次拒绝迈向了100元。一次成功三对待失败的态度第一不要把失败当失败，只当成一种失败的学习的经历。就算是高手也要经历一次次失败，那新手在一天要接受的失败那就更多了。当您被一个可能成为客户的人拒绝，或当你认为可能售出商品而无法成交，您可能产生下面的几种情况：您感到生气和徒劳。您对失败做过认真的调查？白炽灯的故事无价之处就是爱迪生回答在失败之后所总结的感受。我不记得失败千次，

5、我只记得有上千次达不到目的的方法。这是看待问题的基本态度。第二不要把失败当失败，只是作为反面信息的回馈，以是您调整方向。信息的回馈，可是您再次走向销售的工作日程。如果把自己当成被客户操纵鱼雷，接受相反的指令以是自己保持运作状态，这对你会有所帮助的。如果您向左转，机器会说：“不”，通过一系列“不”的修正，鱼雷会超着目标奔进。第三不要把失败当失败，只把它视为发展自己成为有幽默感的机会。您还记得第一次与客户不愉快的见面经历吗？可以肯定的是那个伤口已经愈合，您可以把这个故事，添油加醋的编成故事告诉同事，赢得哄堂大笑。您学会的是，过后的一种大笑，笑是

6、一种力量，可治愈一切伤口和被挫伤的骄傲。第四不要把失败当失败，只把它作为实现销售的手段和完善的表现过程的机会。当您在实际销售中实施您的销售技巧，而您的那位准客户始终没有购买的意愿，这时会怎样呢？他们给了您什么？他们给了您完善的销售技巧的机会。第五：不要把失败当失败，只把它作为您必须玩赢的游戏。销售是一个数字游戏，您接触的客户越多，您的得到个回报就越多。赚的钱就越多，就算您没在销售领域中孤注一掷过，那么就在您从事这场游戏时就这样做吧。结束语生活中，不要去统计您失败的数量，而要计算您成功的次数！！！！