饮料类—功能性保健饮料【第四小组】.ppt

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作业选题:饮料类—功能性保健饮料(饮用矿泉水)小组成员:曾尚雄200830955177张海滔200830955212丘辉200830954053张涛200830955262陈金浩200830951101 品牌简介品牌名称:客之源品牌Logo:(如右)广告语:客之源,自岩泉,深岩之内的年轻延【品牌命名】自岩泉客之源。主要突出泉水的出处;“深岩之内的年轻延”表示年轻的延续,来自于大自然对年轻健康的贡献。 产品介绍产品包装:桶装—采用与市面上通用的桶形;瓶装--瓶身大小、形状与市场上高档和普通矿泉水有所区分,进行差异化包装,占领中档市场份额,瓶身中间加以我们的产品外包装(瓶身略):产品包装示例: 品牌特色介绍因我们小组成员都是梅州客家人,而我们家乡都处于山区。山不是很高,却连绵不绝,树木丛生。在一个叫神光山的地方,人口不多,却出奇的有很多山泉水洞位于半山腰,洞口直径约有1米至1.5米,涌出的泉水在夏天出奇的冰凉,在冬天却出奇的温暖,周围的居民都说这里的水冬暖夏凉,泉水以小溪的形式流向山底聚集,最终形成一个的天然湖,这样的湖为数众多。所以我们选择了这一品牌名称:客之源,代表客家水的源泉。在我们家乡“客家”又有欢迎作客的意思,更是意味着欢迎大家品尝客家之清甜泉水。水质中富含人体必需微量元素硒,又进一步的表示:欢迎大家品尝客家清泉饮料后能够满载健康,充满年轻动力。 产品特色经过有关部门的专家的检测,这里的泉水是从地下岩石间涌上来的,经过岩石层又受到地层温度的影响,所以产生冬暖夏凉的现象,而且经过抽样检测分析,涌出的泉水矿物质含量很丰富而且含硒,硒是人体内充当细胞氧化还原反应的必需微量元素,能够让人年轻充满活力,其含量又符合人们健康需求。 同行业产品分类比较碳酸类饮料可乐汽水苏打水果蔬汁饮料原果汁原果浆浓缩果汁浓缩果浆果肉果汁果汁饮料果粒果汁饮料水果饮料浓浆水果饮料蔬菜汁蔬菜汁饮料复合果蔬汁饮料发酵蔬菜汁饮料食用菌饮料藻类饮料蕨类饮料含乳饮料(品)类配制型含乳饮料发酵型含乳饮料植物蛋白饮料(品)类豆乳类饮料椰子乳饮料杏仁乳饮料其他植物蛋白饮料瓶装饮用水类饮用天然矿泉水饮用纯水其他饮用水茶饮料茶汤饮料果汁茶饮料果味茶饮料其他茶饮料咖啡饮料固体饮料类果香型固体饮料蛋白型固体饮料其他型固体饮特殊用途饮料类料运动饮料营养素饮料功能饮料其他特殊用途饮料其他饮料类果味饮料非果蔬类的植物饮料类 品牌定位定位于国内中档功能性保健饮料(饮用矿泉水)定位分析:目前国内知名饮用水制造企业定位多在纯净水和一般矿泉水处于高端和低端占据了主要的市场份额,例如高端的加多宝集团生产的定位高端昆仑山矿泉水占据了高端市场,统一和康师傅企业则占据了大部分低端市场份额,而其他不知名企业生产的矿泉水则更是鱼龙混杂,所以定位于中档矿泉水的竞争优势较明显,且竞争相对缓和,国外知名品牌的矿泉水在国内销售情况并未给大众消费者完全悉知;产品本身具有其独特性,目前市场上矿泉水所较少拥有纯天然微量元素硒的饮用矿泉水,即使有也极少数打出知名品牌,利用产品特性差异化区分普通饮用矿泉水功能;产品价格走中档价格路线;目前国外品牌大多数走高挡产品路线,价格偏贵,目标消费者有限,国内高端矿泉水除在品牌传播和产品产地特色上吸引消费者眼球,并无过多优势,例如昆仑山矿泉水价格定位在5元,客之源·自岩泉矿泉水价格定位在2.5-3.5元的中端饮用矿泉水价位上,以提升产品自身品质。 目标消费人群目标消费人群:适合各类人群,特别是对于追求健康生活的白领中青年、影艺明星等工作压力较大的人群,自岩泉饮料是个不错选择,有助于促进人体新陈代谢,消皱纹抗衰老,远离亚健康。对于中老年人,其丰富的矿物质元素尤其是含人体必需微量元素硒,能让中老年人延年益寿、年轻健康。 品牌传播策略分析我们先分析王老吉成功的原因,可以发现王老吉的成功可以用两个字的策略概括——“知”和“信”。策略一:知为上;知即知名度,亦可引申为品牌知名度等。在中国没有知名度的产品很难卖好,而有很好知名度的产品大都卖的不错,除非你的产品力实在太差。策略二:信为纲;只有知名度没有信任度,是不能创造真正的成功,“知”是营销的上策,而“信”却是营销的纲领,偏离了这个纲领,势必是知名度越高死的越快。相信王老吉深刻的看透了这一点,对于“信”的打造王老吉从来没有放松过脚步,从较早的赞助公益、体育以及广告传播的调性都非常注重品牌形象这个“信”的打造。成功的企业都善于抓住时机,显然王老吉没有把这句话当作空话。因此首先,我们认为在品牌的导入期应该首先提升知名度,然后以各种活动、见面会、发布会等重要会议、事件等方式进行品牌的塑造和巩固,抓住社会热点带来事件营销的机会,通过事件营销进行传播;其次,可以社会知名度较高的影艺明星、政要等人们较熟悉的人物在其活动现场或者特定场合打开品牌形象的传播,并且可以作为企业或者机关单位的内供商进行品牌推广和传播,传递健康性质、保健功能的天然饮用矿泉水;再者,通过电视广告、电台、报纸、杂志等传统媒介进行品牌传播,并且用差异化广告方式传递矿泉水的功能保健性,提高人们对矿泉水的认知度,并且占领这一个中档矿泉水的市场份额;最后,可以通过网络途径进行产品和品牌的推广活动,网上有奖活动促销、软文广告传播、植入式营销、病毒式营销等方式进行品牌推广,提高知名度和消费者参与度。 品牌的机遇与挑战机会分析有调研机构调研结果显示,目前,国内消费者对于饮用矿泉水的使用停留在解渴和饮用方便的基本使用价值上,而缺乏对于饮用矿泉水对于功能性保健作用的高端健康价值的认知,因此,在品牌传播过程中大力加强产品特色功能保健性的认知将会是推动饮用矿泉水的一个销售热点,随着市场度的饱和和消费者购买意愿的理性发展,消费者更愿意花同样的钱买到更加合适的东西。劣势分析品牌处于导入期,综合实力和影响力均在不可准确控制范围内,风险较大; 行业和技术市场研究网络品牌的强势国内经济环境良好对手网络服务不及我们品牌将建成智能化网络消费趋势迅猛拥有B2B服务财务健全省内媒体合作水厂技术成熟当地渠道有利消费品和服务快速消费品产品保健性强服务优质当地渠道顺畅 后续步骤合作伙伴商预订或购买产品后需提供优质服务的后续步骤,加强与渠道商的良好合作关系,建立畅通的产品渠道通路;在消费者购买现场需进行产品促销活动,主要宣传产品独特性,做好产品、价格、服务等差异化营销工作;厂家需委派销售队伍在省内以及省际各个区域内建立办事处或者联络点,以开拓更广的市场;品牌推广离不开人力物力的支撑,因此,在品牌推广中应该时刻做好财务预算、收支等活动,必要时可通过某些合法途径进行融资在生产。 THEEDNTHANKS!

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