ERP沙盘模拟实验报告.doc

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1、实验报告学号：4姓名：张怡然班级：会计092模拟企业：U11模拟角色：U11的信息主管我们专业在大四第一学期为我们开设了ERP沙盘模拟课程，经过四次课的练习和比赛，每个组、各个公司都有自己的收获。通过这门课程，我们对模拟公司经营有了初步的体会。从练习到比赛，从不懂到熟悉，让我们感到自己在不断地进步着。ERP沙盘模拟不仅仅锻炼我们的思维，同时也让我知道了做事情必须思考全面，考虑前因后果，最稳妥的方式就是在经营前做好预算。一、初步认识在四次课的模拟中，前两次课是练习，只需要经营4年。由于我在大二的时候参加过学校组织的ERP沙盘模拟竞赛，所以对

2、模拟经营有一定的了解。我们全组共7人，我担任信息主管，主要负责操作电脑，并且帮助其他成员制定计划。在模拟4年的练习中，我们需要为接下来的6年经营打下基础，所以在贷款方面采取了保守策略，长期贷款只贷款20M，没有短期贷款，并且在第一年第二季购买了一条半自动生产线，，生产P1产品，第三季购买R1材料，第四季开拓本地、区域、国内市场，进行ISO9000认证，在第二年初购买手工线，同样生产P1。在投放广告方面，投入资金较少，直接导致第二年抢到的订单极少，由于对订单交货期认识错误，拿到的唯一一个订单就违约了。第二年资金剩余很多，但是所有者权益所亏的

3、很厉害，因此，我们在第三年扩大了经营，新建了两条全自动生产线，生产P2产品，并且注意在交货期内完成交货。这一年的经营虽然没有违约，但是订单太少，生产规模有限，利润为负，所有者权益依旧亏损，因此在第三年年末虽然资金有大量剩余，但还是破产了，经过以上的教训，我们明白了经营预算的重要性，并且对实验操作和规则有了进一步了解。在4年经营的练习中，我们为6年模拟得出了，经验和教训。现总结如下：1、关于贷款：由于长期贷款最长年限为5年，因此第一年贷款额需要在第五年年末归还，如果第一年就有大量长期贷款，第五年末难以清偿会导致资金链断裂从而破产，因此，第一

4、年贷款额不宜过大。但在我们的经营中，由于贷款规模过小，又直接使生产规模难以扩大，产量不足，广告投放不合理，订单游过少，连年亏损，所以无法支持企业运营。在长期贷款方面需要慎重考虑。2、关于交货期：订单中的交货期分为1Q、2Q、3Q、4Q，交货期起始时间为拿到订单时，即第一季开始前。我们拿到的订单交货期均为4Q，原以为可以在年末交货，所以导致第一份订单违约，这是对规则的不熟悉。所以在取得订单时应该注意计算交货期，该第四季产成品不能为当年订单交货，而只能为下一年的订单交货。3、关于生产线：我们在经营中选择了比较廉价的手工线和半自动线，但是手工线

5、生产周期为4Q，不能赶在当年第四季交货，半自动生产周期为3Q，生产速度依旧较慢，而柔性生产线价格较高，虽然可以快速转产，但转产功能并非常用功能，所以我们认为，全自动线较为经济实用。生产线的建立也应按照周期计算，如果生产线在某年年末建成，第二年不仅可以投产，还能够避免折旧费。4、关于产品研发、市场开拓和ISO认证：每种产品的研发按周期进行，市场开拓和ISO认证按年进行，因此产品必须每一季度都要研发，市场和ISO每年第四季都要开拓和认证，如果错过，就要向下延迟，而这种延迟很可能影响到下一年的经营和发展。5、关于原材料采购：材料采购需要按周期计

6、算。R1、R2材料需要1Q的时间入库，R3、R4需要2Q，如果要做到材料零库存，需要综合考虑生产线的生产速度和运输周期来采购材料。6、关于投广告和选订单：这也是ERP模拟经营最重要的环节之一，投放广告之前要进行市场预测，如果这一点不做好的话，可能会出现广告额很高却没有多少订单，或者拿到订单，利润却不高的情况。在选择订单前，要计算自己的生产力，按照期初库存和前三季能够生产的产品数量选单，并且选单时应注意每单产品的单价（销售额除以数量）、交货期和账期，选择最优订单。二、策略选择经过前两次课的经营，我们组吸取了经验和教训，在6年经营前的一周里，

7、我们就已经开始预测市场，计算每种产品的平均单价，观察各个产品的销量和利润，经过讨论，我们最终决定租用大厂房，建立四条全自动生产线。只研发P2、P3两种产品。在第一年开拓本地、区域、国内、亚洲四个市场，进行ISO9000认证。第一年初进行基础建设，将第一年长期贷款额由练习时的20M调整为50M。我们在第二年年初贷款60M（长期贷款），投放广告时，着重选择了本地、区域市场的P2、P3产品，但是结果并不是我们想象的一样，由于P2、P3产品利润较高，且16个组的本地、区域市场全开，导致市场拥挤，订单供不应求，我们只拿到了少量订单，造成存货积压。虽

8、然第三年我们做到了国内市场老大，缓解了一部分压力，但同样由于订单不足，依旧连续亏损，入不敷出。相反，虽然生产P1产品的利润较低，而生产该产品的企业较少，订单充足。我们由于资金过少，为维持公司运