采购职业与专业技能提升_吴诚老师(精益采购培训精益供应链培训精益物流培训讲师).doc

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1、《采购职业与专业技能提升》课程大纲【课程背景】随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及产品研发技术的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一，时代再次对采购人员提出了更高的要求：²企业已不再是产品的竞争，而是价值链、供应链的竞争！采购应该扮演什么样的角色？²采购成本控制，不再只是采购部门的责任，但采购的作用却更加重要，为什么？²如何制定供应商合作策略与模式？²如何评估、选择、辅导、管理供应商，保持供应链上的竞争优势？²如何制定采购谈判战略、战术，保证业务的顺畅与成本的优势？²如何制定供应商管理绩

2、效标准与考评系统？……吴诚博士（曾任：华为公司采购总监、富士康供应链高层主管、康佳集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授），将与您一起回顾“采购业务管理”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、不同产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略……故此，特推出该《采购职业与专业技能提升》课程。【培训对象】采购、供应链、SQE、成本、财务等部门工程师、主管、经理、总监，及相关人员。【课程特点及受益】本课程详细介绍了：采购业务能力模型构成、采购与供应商管

3、理的策略、流程、供应商评估与选择，供应商关系管理与合同管理，以及采购谈判的策略、战术、技巧等方面的内容。课程案例丰富，接近实战，收益颇多。【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落

4、地；4.通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；5.气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。【课程大纲】第一部分：采购职业所需的能力与素质要求1.基本的工作能力◇分析问题的能力üPEST分析法ü波特五力模型分析法üSWOT分析法ü鱼骨图分析法ü……◇预测与判断能力◇沟通与表达能力◇人际关系与商务管理能力◇……2.基本的业务能力◇产品熟悉能力◇价格/成本分析◇QC

5、T管理◇采购系统与流程管理◇项目管理◇库存管理◇谈判管理◇……3.基本的个人素质◇职业操守与廉洁自律◇学习与创新能力◇成本意识◇团队与合作意识◇法务与合同知识◇风险管理与预测应对能力◇积极的职业心态……★案例：HAY采购专业族素质模型与认证体系及模板分主享；4.采购职业的素质要求与训练◇采购面临的职业挑战分析◇采购涉及的CRM◇什么是“采购职业化”？◇什么是职业化的采购人员？◇采购人员的职业素养模型◇采购人员必须具备的能力与知识◇采购人员高效工作法则◇采购人员的职业发展阶梯……★案例：华为公司采购工程师KPI考核体系介绍★案例：某50

6、0强公司采购人员1-5级认证体系介绍；★案例：华为采购任职资格——专业采购簇素质模型与任职资格说明第二部分：如何建立采购的职能、流程、绩效体系？1.如何界定采购业务的职能？◇采购绩效的衡量◇采购部门与职能的设置◇采购流程与制度的建立◇如何选择与考核供应商？……★案例：某知名快速消费品企业采购组织架构及职能划分详细介绍。2.如何设计采购流程？◇什么叫流程式的采购？◇流程1、物料规格型号的确认流程◇流程2、供应商资格的评定流程◇流程3、采购合同的审批与签定流程◇流程4、采购合同的执行流程◇流程5、供应商绩效考核流程（QCDS…）◇流程6、

7、供应商选择流程……★案例：某知名地产企业采购业务流程详细介绍。3.如何设计采购绩效指标？◇如何保障物料的及进供应？◇如何控制库存？◇如何应用新的采购技术？◇如何制定准确的采购计划？◇如何设置安全库存量？◇如何选择外包供应商？★案例：华为、富士康、美的集团：供应商管理体系介绍与分享。★案例：IBM采购策略及运作方式介绍；第三部分：如何开发与评估供应商？1.供应商开发与评估概述2.供应商开发与评估的主要步骤◇采购项目的分类◇搜集厂商资料◇供应商调查◇供应商评估◇送样和小批量试验◇价格评估◇筛选……3.供应商开发与评估办法◇供应商开发与评估

8、的具体方法与措施◇建立分析机制与绩效标准◇合作伙伴关系的选择标准与管理◇进行供应商评估的“三阶九步法”★案例：某知名企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍；4.供应商开发与评估的工具介绍◇供应商信用调查◇供应商问卷调查◇供