蓝湾新城广告策划案.doc

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1、蓝湾新城广告策划案目录前言一、市场分析1、平顶山市房地产市场基本状况2、消费者分析二、开发商基本情况三、项目分析1、项目概况2、项目优势分析3、项目劣势分析4、竞争对手分析5、项目价格策略分析6、项目定位分析四、推广策略界定1、目标消费群体界定2、卖点界定五、广告策略1、广告目标2、总体策略3、广告要树立的形象4、分期广告的策略六、营销活动建议七、媒体策略1、媒体目标2、媒介策略3、媒介分析及选择八、广告预算及分配前言随着企业之间竞争态势的发展,企业的市场观念发生了巨大的变化,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上,

2、为生产而生产的导向,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点,并且在销售活动中,也正在放弃具有”强销”色彩的推销观念,转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动.本方案在于为“蓝湾新城”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“蓝湾新城”项目的资源问题与机会，以达到或超出“蓝湾新城”的原定销售计划，并为华诚房地产塑造品牌。一、市场分析1、平顶山市房地产市场基本状况平顶山位于河南省中南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，东西长150公里，南北宽140公里

3、。1957年建市，现辖汝州、武钢两个县级市，宝丰、郏县、鲁山、叶县四个县，新华、卫东、湛河、石龙四个区和新城区、高新技术开发区，土地面积7882平方公里，人口501万，中心城区人口100万，是国家重要能源材料工业基地，中国优秀旅游城市和中原城市群9个中心城市之一。经过几年的建设，平顶山市新城区的建设已初具规模。起步区内道路网络已经形成；一期供水工程、供热工程、污水处理工程、天然气管网铺设工程已完工并投入使用；已建成或正在建设的20多个住宅小区400多栋楼房已有10多个住宅小区具备入住条件；市委、市政府和相关部门已搬至新城区办

4、公。截至目前，已开工建设各类项目73个，总投资63亿元，已完成建设投资46亿元。有山富于变化，有水富于灵气，有绿富于神韵。平顶山市新城区的规划结合地貌、地形特色，形成带状展开、组团发展的规划结构，分为东部、西部居住组团、行政中心组团、科研教育组团和北部高科技工业组团，遵循“高标准、高起点、时代性、超前性”的规划原则，强调“以人与自然和谐为本”这一理念，把新城区建成“城”“景”交融的景观城市。总体规划一期用地25平方公里，远景按100平方公里控制，起步区10平方公里。教育科研文化区位于新城区北部和起步区东部的锅底山一带。锅底山

5、是平顶山学院所在地，占地2000余亩,这里景色秀美，水库景色尽收眼底，是教书育人的理想用地。纬四路南侧从东至西分别为：平顶山市工业学校、河南城建学院、平顶山卫校、平顶山金世纪高级中学，与纬四路北侧的文化居住用地一起构成新城区的教育文化景观轴线。目前，河南城建学院、平顶山学院和金世纪高级中学的建设都已基本完成，教育产业的发展对周边的文化、居住用地的开发利用必将起到积极的带动作用。新城区的给水、排水、电力、通讯、热力、燃气以及污水处理厂等市政工程规划也充分结合城市的发展需要，科学合理的确定管网走向和管线管径，做到一百年不落后，形

6、成完备的市政基础设施系统。综上分析，该地块附近有经济适用房、单位家属楼、政府行政管理机构及超市、银行、生活配套设施等一应俱全，唯独是商品房稀缺，况且人们已形成在此定居的理念。为此，许多想要在此定居的人们不满足经济适用房的条件，他们需要完全产权的商品房，或者用于居住或者用于投资，因此，该地块的投资价值巨大，适合住宅和商用综合使用。该地块坐拥成熟社区配套，四周风景如画，集优越生活之大成，真可谓“出则繁华似锦，入则闲静安适”。优雅的环境完全可以吸引平顶山市各个阶层的人们来此定居，包括平煤、神马的员工及社会投资者等。2、消费者分析（

7、1）消费者分布：都市白领阶层、政府机关行政人员、企事业单位职工、个体户等。（2）消费者特点：这些消费者都属于中等收入阶层，消费特征是平时生活消费态度谨慎，在购买不动产时更多的会选择银行贷款按揭买房。但其中的个体户却不同，这类人群更多的是从投资的角度去审视这个问题，很大一部分人是重复置业者。（3）消费者购买行为和心理①．白领阶层和企事业单位职员买房的主要目的是为了改善居住环境，以自住为住，自住者在买房时经常会考虑到居住环境，文化氛围，交通情况。并且交通其实是制约这类人群购买的主要因素。②.政府机关和工作人员以及个体户中，投资行

8、为较强，基本上都是重复置业者。也有一部分也同样是为了改善现有住房条件而购买房子，并且主要针对楼盘的地理位置，居住环境，配套设施，工程设计等。二、开发商基本情况平顶山市华诚房地产有限公司成立于1998年2月，为国家二级资质房地产开发企业。公司旗下拥有“河南明瑞置业有限公司”、“河南和华建筑工