终端促销员管理办法.doc

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1、终端促销员管理办法一、招聘（男女不限）每周招聘储备专职促销、兼职促销，以在校大学生为主、或者应届毕业生、业务代表和终端在职促销推荐，以各大专院校的海选为准，招聘启事另附。二、筛选提问： 序号 提问内容 举例说明 回答单项满分10分 得分   1 你认为你的性格是内向还是外向？ 具体表现 是（     ）分    不是 （     ）分    中性 （     ）分2 为了工作你打算改变吗？ 改  分怎么改 分不改   分    3 你认为微笑重要吗？你是怎样微笑的？ 笑一个 自然微笑 分空姐的笑 分学着笑  分    4 见到陌生人你是主动打招呼吗？  主

2、动  分不主动  分    5 站姿  标准  分标准  分不标准  分    6 开场白  标准  分不标准  分    7 促销程序  标准  分不标准  分    8 主动热情的具体表现  标准  分不标准  分         竞选每所学校最优秀和推荐优秀的前10名三、培训：促销员基本要求培训 序号 培训内容 具体标准     1 站姿 挺胸收腹，左脚与右脚呈45度，右手自然搭在在左手上     2 微笑 露出5个以上牙齿微笑     3 开场白 见规范用语     4 促销话术 见规范用语     5 常见问题问答 见规范用语   1、专业知识培

3、训:另附培训资料2、成交技巧培训A、一对一，面对面，以老带新的培训方式，情景演绎：一人做促销一人做消费者对练，在培训现场演绎，过关者留下。四、考试1、笔试：另附考试试题分数不得低于60分2、岗前演绎4小时，不熟练者不得上岗五、录用1、以打分为准则，综合评分得分及格上岗，符合要求上岗2、2天试工，留下者计算2天试工工资，不合格者不计算工资六、工资待遇1、基本工资800元，其中全勤奖励加100元，交通补助再加60元/月，突击检查每月迟到、脱岗、串岗各超过3次者，扣除当月全勤奖。2、在原基本工资上作为基本任务的考核；其次，对每月的任务，我们综合了前一年员工的每月

4、业绩（见下表），取了一个中等偏下的数据作为每月基本任务考核标准；如：目标任务0.5万，当月完成4500元，按比例扣除当月未完成任务额工资，800元-10%=760元；另业绩越高，奖励越高，然后把奖励为成1%、2%、3%几个档次，然后拿出全年基本任务超额部份的2%作为年终奖励。3、第2个月实施责任底薪，按目标任务销售额10%计算工资。 4、任务分解 职务名称 市场类别 基础定额指标      开拓期（终端铺货30天） 发展期（终端铺货60天） 成长期（终端铺货90天）   专职促销员  商超店中店 0.6万/月  200元/天 0.8万/月   267元/天

5、 1万/月   340元/天     独立药店 0.2万/月  67元/天 0.4万/月  135元/天 0.6万/月  200元/天   兼职促销员  商超店中店 完成平均任务日工资50元 同专职促销考核      独立药店    5、完成基本任务超额提成奖励： 序号 产品 提成 单位    1 雪莲更年贴 30元 /盒    2 雪莲妇贴 3元 /盒    3 雪莲药垫 8元 /盒    4 雪莲痛经贴 3元 /盒    5 --- --- ---  七、管理过程考核基本规范标准着装：职业装（非奇装异服）或者着白大褂精神状态：积极的心态，饱满的激情头发

6、：头发扎起来，无头屑、无油腻手指：手指甲内无污垢，不留长指甲，指甲短于指尖不主动热情迎接顾客不主动打招呼不规范开场白业务代表示范3次业务代表规范3次发现促销员第4次不规范、不听劝告立刻停止工作资料发放首选4折页其他有针对性发放，如：妇科炎症比较严重的发雪莲药垫的资料，一般消费者发生态美容的资料A、上班时间、产品清洁卫生，发现有灰尘一次不合格者罚款5元B、资料发放按每天计划销量100倍发放，少一张罚款0.5元，有掉在地下的资料未检起来的，发现一张罚款0.5元C、体验装的发放，参照联合促销活动办法；（联合促销活动未实施的：按每天计划销量10倍发放，少发放一片罚

7、款5元），必须详细登记领用者的姓名，手机电话、年龄；无上述登记由发放者妇贴每片10员罚款；D、专职促销员严禁兼职，如发现促销非竞品，处罚400元，扣除当月提成；E、如发现兼职促销竞品者，处罚800元并扣除当月提成；同时换人。F、每周一、五早8：30例会，不参加、迟到一次罚款50元；G、每天报销量，0销量照报，电话短信报告，不报一次罚款10元；H、每天填写日报表，每周一、五早8：30例会时上交，少一天罚款10元；过程管理的执行实施标准1）、终端产品陈列：A商超：1.6米的空包装堆头；至少有一个完整面的端架展示B药店：摆放位置，首选和妇科产品、外用产品摆放在一

8、起，其次为计生用品或保健品。2）、终端客情关系建立：沟通方式、沟通