中国楼宇对讲市场分析.doc

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1、有关资料显示，2005年全国可视对讲用户达到260万户，对讲混装用户超过600万户，从地域分布上，2000年以前主要分布在广东及北京、上海等发达城市，2000年以后开始大量进入各省会城市，并通过省会城市的辐射和带动，逐渐向周边中小城市扩展。我国楼宇对讲市场的大部分份额被早期进入楼宇对讲行业的企业占据，处于第一阵营的企业，目前占据国内的楼宇对讲市场70%左右的份额。但并不是说后来者就没有了进入或争夺市场的机会。近年，一些新加入的企业，以初生牛犊不畏虎的挑战精神积极抢占市场，表现不俗，也在一定程度上对老牌企业造成了不小的冲击。2005年，中国楼宇对讲年市场规模（含

2、国外品牌）约为25亿元人民币，终端市场约为30亿元人民币，折合约3亿多美元，厂家约为200多家，上规模的企业有50家左右，如果按出厂值算，平均每家企业约1000万元（按250家计算）。由于许多楼宇对讲厂家都有自己的销售网络，通过代理商销售的量越来越小，因此终端市场量与出厂市场量悬殊不是太大。由于经济发展不平衡和地区差异性，目前中国市场上，非可视对讲产品依然占有较大份额，约占50%，可视对讲约占50%的份额；在可视对讲产品中，黑白可视约占75%，彩色可视占25%。非可视产品仍有较大的市场，尤其是在内地中小城市和旧楼改选项目中，仍有着巨大的市场潜力。以旧楼改造为例

3、，近年许多城市如北京、沈阳、大连、银川等都在对早先没有安装楼宇对讲产品的旧楼进行改造，这一块每年约有50万台的市场潜力。随着竞争的加剧，中国楼宇对讲市场产品的利润率下降比较迅速，目前非可视对讲的利润率约为5%，每户均价已经降到50元-100元；黑白可视对讲产品的利润率约为10%，每户均价为500元-600元；彩色可视对讲产品利润率为15%-20%，每户均价为1000元-1500元。从数字看楼宇对讲市场：■目前楼宇对讲产业较发达的国家和地区主要有意大利、西班牙、日本、韩国、德国、中国大陆、中国台湾等，如果按产量算，中国的份额最大，约占45%，韩国14%，日本10

4、%，欧洲15%，台湾8%，澳大利亚3%，其他国家和地区5%。■中国楼宇对讲产业分布情况：目前，国内楼宇对讲产业主要集中在深圳、珠三角、福建等几个地区，深圳约占52%的份额，珠三角约占15%，福建约占12%，上海约占6%，浙江占5%，其他地区约占10%。■2005年，中国楼宇对讲年市场规模（含国外品牌）约为25亿元人民币，终端市场约为30亿元人民币，折合约3亿多美元，厂家约为200多家，上规模的企业有50家左右，■2006年中国楼宇对讲市场价格和利润平均下降10%。■目前，国内楼宇对讲企业结构仍以中小企业为主，其中300人以上的企业约有近10家，100人-300

5、人的约有10家-20家，其他为100人以下的企业。相对来说，楼宇对讲企业的规模（按人数）普遍大于安防其他领域的厂家。■如果按销售额划分，年销售额超过1亿元的企业约占2%-3%，5000万元-1亿元的企业占4%，3000万元-5000万元的企业占10%，3000万元以下的企业占83%左右。■楼宇对讲厂商人员结构：300人以上的企业占5%，100人-300人占10%，100人以下占85%。■可视与非可视产品各占半壁江山，各占50%。■联网型楼宇对讲是目前中国楼宇对讲市场的主流，约占85%；非联网型占15%。■2005年中国楼宇对讲市场国产品牌占有率为74%，国外品

6、牌占有率为26%。■彩色可视对讲系统由于价格仍未达到普通居民家庭都能接受的程度，因而普及率仍然很低，约为25%；黑白可视对讲目前仍然占据着75%的市场份额，尤其是在内地和非经济发达地区占有率更高。■目前国内楼宇对讲企业平均研发投入为5%。■2001年-2005年，国内楼宇对讲市场年均增长30%。从应用市场看，目前，东南沿海发达城市楼宇对讲普及率达到68%，深圳、上海等城市更高；中部省会及大中城市普及率为40%左右，中小城市约20%；西部和边远省份省会及大中城市30%，小城市10%。随着各地房地产业的蓬勃发展，今后，楼宇对讲需求将会进一步增长，楼宇对讲系统将成为

7、智能建筑和智能小区的基本配置和必装的设备，在新建商品住宅的设计中，有的城市已强制实行，比如成都等。据视得安禹金虎介绍，目前国内最大的楼宇对讲产品消费市场仍以珠三角和长三角为主，尤其是长三角和江浙地区，视得安目前华东市场的销售基本占到公司整体销售的40%。2001年-2005年，国内楼宇对讲市场年均增长30%。2005年地产新政出台后，业内一部分人认为，房地产市场的调整，可能会对楼宇对讲行业的发展产生很大的影响，这一时间将会持续一至两年，2006年-2007年楼宇对讲市场增长速度将有所下降，经过一至两年的调整或“低迷”之后，楼宇对讲市场将会再次出现一个“波峰”；

8、但也有一部分人认为，地产新政的目的是为