杜北项目营销策划案.doc

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1、杜北项目营销策划[方案]提案:凡人时间:2011年4月22日目录前言…………………………………………………………………………………………第一章、区域分析一、区域、地段分析……………………………………………………………………………1、城市印象…………………………………………………………………………………2、地块状况…………………………………………………………………………………3、区域交通现状……………………………………………………………………………4、地块周围景观……………………………………………………………………………5、市政基础设施……………………………

2、………………………………………………二、典型项目价格、面积及究。第二章、项目定位。一、定位说明……………………………………………………………………………………二、定位框架……………………………………………………………………………………三、项目产品定位………………………………………………………………………………四、目标群体定位………………………………………………………………………………五、案名定位……………………………………………………………………………………1、杜北项目案名策划思路………………………………………………………………2、案名建议……………………

3、……………………………………………………………第三章项目营销概念策划。一、营销推广定位说明…………………………………………………………………………二、营销推广目标界定…………………………………………………………………………三、营销推广思路提炼…………………………………………………………………………四、营销推广策略………………………………………………………………………………1、销售策略…………………………………………………………………………………2、价格策略……………………………………………………………………………………3、促销策略…………………………………

4、………………………………………………………4、控制策略…………………………………………………………………………………………5、时间策略…………………………………………………………………………………………6、推广模式建议……………………………………………………………………………………五、广告策略创意案……………………………………………………………………………………1、阻隔策略…………………………………………………………………………………………2、短兵相接策略……………………………………………………………………………………3、媒体策略…………………………………

5、………………………………………………………六、形象包装创意………………………………………………………………………………………前言从2011年3月中旬，开始着手开始对杜北住宅地产项目地块及周边的地理环境和项目产品竞争对手(潜在的竞争楼盘)进行实地勘察到对省会城市石家庄市的楼市发展进行了的调查分析研究，并得到了实际性的调研分析结果。针对我们以上所作的调研分析并结合杜北住宅项目我们将提出一整套营销策略案其中还包括:城市楼市分析、区域分析、地段分析、项目产品定位、市场定位、形象定位和及项目推广策略案等。1、本次提案的目标任务。本文旨在第一阶段文本适时性的对目前房地

6、产行业宏观环境、石家庄市的住宅产品市场中观宏观、地块区域市场微观环境以及地块微观研究角度进行分析与研究的基础之上，契合项目地块的特定地缘属性，结合专业的经验预判，作出探讨性的项目定位判断和相应的营销延伸体系上的概念策划。同时并作出相应的实质性的策略方案。2、提案性质。项目初步定位案类。关键词——初步性定位、整体概念策划，仅对主旨内容进行概念性提引，具有初步性、轮廓化的特点。3、提案前注。本提案重点将放在以“项目整体发展思路和对应定位思考”、“项目营销策略”为平台的创作主线上，对其中部分涉及到较具细的战略认识层面和战术执行层面的考量依据，以供公司决曾参考。在

7、进行工作中由于时间仓促和人员不足的情况下，所撰写的提案中细节有些不足之处敬请各位领导批评指正！4、资料及数据来源。新华社、新浪网地产频道、燕赵都市、燕赵晚报、商联会等相关机构提供。5、市调区域。区域:除了杜北项目周边附近的项目(御江南、帕纳西古、)还涉足到正定新区、藁城恒大绿洲及市区内的一些楼盘。手法:暗访时的踩盘方式获取信息。第一章、区域分析一、区域、地段分析。1、城市印象。城市印象，特指人们对某一区域在整个城市历史发展过程遗留下来的约定俗成的认识，这种认识通常会影响人们对该地区整体概念的形成，进而影响人们对该区域地产价值的评价。根据我们多年的策划工查分

8、析，项目所在区域城市印象对于项目发展具有较大的正面影响，这主要集中