贺州项目营销策划案.doc

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1、目录第一部分：市场背景概述第二部分：公司内部情况分析及对策第三部分：2010年贺州项目整体共同策略第四部分：2010年汇豪国际城营销推广分案第五部分：2010年湖广国际大市场营销推广分案第六部分：2010年汇豪上海街营销推广分案第七部分：相关配合第八部分：广告预算第九部分：营销推广工作路线图2010年贺州项目营销策划案第一部分：市场背景概述跨入2010年，国家政府仍保持积极的财政政策和扩大内需的发展方针，物流业也仍是国家重点扶持的行业之一。“世界工厂”珠三角地区产业正在逐步向西南转移；中国-东盟自由贸易区正式建成，年贸易额达2311亿美元（1万亿元人民币），占到中国对外贸易额的13%，而贺州

2、，正处于两大经济区的中点位置。2010年贺州产业总投资额预计达365亿元，同比增加100亿元，增幅排名全区第三，自治区党委批示将把贺州打造成为“桂东发展新一极”。在贺州桂台客属联谊区获得批准、广贺高速公路即将通车等利好消息的影响下，新一年的贺州，将着力重新进行商业市场规划和市政道路改造，为更多实力企业和有识之士大展拳脚提供理想的舞台。集团公司自2004年进驻贺州，深耕五年，今年迎来了整体形象丰满的一年、收获的一年。汇豪国际城经过几年来形象推广和口碑传播，汇豪品牌已经得到认可并深入人心，社区也已基本成形，目前2#、3#、4#楼已建成交付使用，5#楼正在脱落外架，6#、1#楼已经封顶，7#楼即将

3、封顶，8#、9#楼已出地面，今年将进行二期组团的营销推广及楼王的工程启动，随着工程形象的丰满和园林、设施的进一步完善，汇豪国际城正逐渐向成熟社区过渡；汇豪上海街已基本建成，目前正在招商阶段并已引进了一些品牌商家，今年将进一步突破招商工作并转入市场培育期；湖广大市场现代批发区A、B区均已封顶，正在进行A区的销售，今年的湖广将在完善A、B区的基础上，启动二期的拆迁、购物中心A座的开发，并以活动、行政手段等措施对现代批发区A区进行培育。第二部分：公司内部情况分析及对策一、公司现存的影响发展的较大问题1、重视融资及销售，相对而言较忽视中间的开发、工程、策划。。。。2、组织结构不完善，管控方式不明确，

4、部门职责不清晰，权、责、利不对等，流程体系不完善，无工作计划，工作随意性大，无监控约束手段。。。。3、绩效考核体系缺失，业绩评估标准不明确且粗放，没有形成激励体制。。。。4、缺乏客户关系管理，现有湖广及汇豪合计2000多业主没有得到二次开发。。。。。二、解决现有问题的一些思路1、完善健全公司的组织架构，建立起合理的，适合公司实际情况的组织结构，在确定的组织架构基础上明确各个部门的权责利，并基此制定流程体系。因此，新年的首要任务就是尽快将康达信公司再次引入贺州，在充分与其司沟通后，要求其根据我司具体情况制定出适合我司发展需求的管理体系、部门架构及流程体系。建议：桂东公司的组织结构设计，可考虑以

5、精简高效、权责一致、专业分工和协作、层级指挥、灵活权变为基本原则，以实施公司战略取向为核心，从建制上对公司组织结构进行相应调整，成立营销中心、工程项目管理中心、客户关系管理中心3个中心，具体如下：总经理企划部招商部营销部技术开发部审价部工程部物业部营销部工程管理中心客户关系管理中心营销中心此组织结构设置的目的，在于强化营销、工程、客户关系三个方面的综合管理，进而明确各部门的权责，。成立以上三个中心后，行政人事部配备三个专员对接这三个中心的所有文件，提高文件流转速度，并做好对各个中心的重要事情督办事宜。2、树立计划管理意识，制定切实合理的月度及年度计划指标，并将此纳入绩效考核系统。。。。。。建

6、议：年度经营目标是所有部门计划的基础，各部门根据年度经营目标来分解本部各项指标并做好计划安排，对公司而言，最重要的、与公司年度经营目标息息相关的计划就是工程项目计划（含资金使用计划）和与之相关的融资计划。。。。。。。。。工程是基础中的基础，只有在充足、及时保障的基础上才能保证工程严格按计划推进，使得相关的策划、营销、物业管理各项工作也能按时间进度顺利推进。3、成立客户管理中心，考虑如何二次开发现有用户。。。。4、在合理的组织架构、明确的部门体系、岗位职责的基础上充实人手，尤其是审价及策划人员，对现有的工程审价制度进行优化，科学合理的简化相应流程，加快工程进度。。。。。第三部分：2010年贺州

7、项目整体共同策略一、完善组织架构桂东公司成立以来，在梧州两广、汇景、贺州汇豪、上海街乃至现在湖广的开发过程中，更多时候是凭借着管理层的经验、员工的个人能力和工作习惯来处理事情，在项目较少的时期这种“小、快、灵”的游击队作风确实发挥了一定的功效。随着公司的发展，自2009年起在贺州同时开发湖广及汇豪两个不同类型的房地产项目，游击队式的工作风格已不能适应当前的工作需要，而组织架构不理想、文件管理混乱、人员配备不足