市场营销专业教学计划.doc

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1、市场营销专业教学计划（作者:宣传部　来源:admin　共有1608人次浏览） 一、概述1.专业名称及含义1.1专业名称市场营销。1.2专业含义市场营销是指导生产以及联结生产和消费的一系列经济活动。它不仅包括生产过程之间的具体活动，如市场调研、市场细分、选择目标市场、产品开发等，而且还包括生产过程完成之后的一系列具体的经济活动，如制定价格、选择分销渠道、促进销售等。2.招生对象招收中等职业学校同类专业毕业生及其他具有同等或以上学历，热爱商品营销方面或从事管理行业的相关人员。3.学制：3年（高中毕业生）。二、

2、培养目标培养从事商品推销和客户关系管理的高级人才（高级工）三、职业能力：具有积极的人生态度、健康的心理素质、良好的职业道德和扎实的文化基础知识；具有获取新知识、新技能的意识和能力，能适应不断变化的职业社会；有较强的语言表达能力、沟通能力及抗挫能力，有良好的服务意识；能指导他人进行工作或协助培训一般操作人员。同时具有下列专业能力：能根据客户心理，为客户提供综合服务。能对客户档案类型进行分类、管理。能制定一般的商务谈判方案，安排组织谈判活动。能制定一般的调研方案，依据市场调研数据进行分析、汇总，并进行市场预测

3、和撰写市场调研报告。能利用网络进行较为复杂的销售服务。能组织策划常见的营销活动。四、教学原则1.课程采用考试、考查制度。2.课程按公共课、技术课、技能课的结构划分。3.重视课程实验、技能课等实践环节；充分利用网络化、多媒体技术、视频点播等先进的教学手段，加强直观教学等。4.教学内容，特别是技能教学应随着专业的发展而做适当的变化，使教学重心随社会对人才的需求而调整。五、对应或相关职业（工种）：营销师（6—01—02—01）、营销员（4—01—01—01）六、职业资格：助理营销师七、专业主要教学内容：客户关系

4、管理及应用、推销技巧、商品管理实务、网络营销实务、市场营销实务、市场调研模拟训练、商务谈判实务、营销策划与应用等。八、课程设置1.公共课公共课使用劳动和社会保障部的统编教材，本专业公共课课时安排如下：学习领域教学目标教学内容教学方法学时语文按统一要求执行50数学按统一要求执行110英语按统一要求执行110政治按统一要求执行40体育按统一要求执行70计算机基础按统一要求执行80就业指导按统一要求执行402.技术课学习领域教学目标教学内容教学方法学时通过学习了解：180客户关系管理及应用本课程教学目标在于使学

5、生掌握现代客户关系管理理论，加深对客户关系管理的理解,树立正确的客户关系管理理念，系统掌握客户关系管理的理论、理念、方法与应用技术，为制定营销决策提供依据。，客户信息来源和分类；2，客户终生价值分析模型；3，联机分析处理4，数据挖掘在金融业应用的案例。重点理解客户关系管理的产生和发展，客户关系管理的概念和内涵讲授实验推销技巧本课程教学目标在于通过教学与实践环节的练习，使学生掌握推销基本原理及基本技巧，了解推销工作性质及工作具体步骤。商品推销的基本原理及推销过程各阶段的技巧运用。随着科技的发展进步，推销活动

6、的手段和方式也有所改变，教学中结合实例，介绍如何运用现代科技手段，辅助提高推销能力。讲授实验120商品管理实务本课程教学目标在于让学生了解商品管理实务的概念，分类，功能。合理运用在实际操作中。主要包括商品营销环境、市场细分化、产品策略、分销渠道、促销策略、营销调研等实务训练，以及案例分析、习题练习等。讲授实验120网络营销实务本课程教学目标是培养学生在互联网时代具有进行成功营销的能力人。在案例分析中，培养学生独立分析和解决网络营销实践中存在的问题的实际能力，掌握在网络条件下开展市场调研、客户管理的沟通方法

7、和本课程主要研究内容在于实践，把握计算机网络技术与网络营销的结合点和“度”讲授实验64技术手段，构筑网络营销知识和技能平台。，正确地认识网络营销在企业市场营销活动中乃至企业的整体管理中的地位和作用，能够把网络营销的技术和理念融入整合到企业的市场营销活动中。市场营销实务让学生了解市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高

8、企业经营管理水平。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。1．消费者购买行为分析；2．生产者购买行为分析。讲授实验64市场调研模拟训练一是基本理论与概念的掌握；二是各种策划方案，培养学生的实际工作能力；三是项目汇报演示或案例讨论，培养学生的口头表达能力和应变能力。从营销职业需求方面，培养营销岗