市场营销专业教学计划

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1、市场营销专业教学计划一.专业名称、类别、学习形式、学制及招生对象1.专业名称：市场营销2.专业代码：0000003.专业类别：财经会计类4.学习形式：全日制5.学制：五年6.招生对象：初中毕业生二.专业培养目标本专业培养适应社会主义市场经济发展的需要，德智体美全面发展，基础扎实，知识面宽，素质高，富有创新精神，从事各类企业市场营销实务工作的初、中级专门人才。市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事市场调查、产品（服务）销售推广、客服服务，组织、执行产品和品牌市场推广方案等工作，具有较强的解决现场实际问题的能力，开拓市场的职业素质，获取相关的职业资格证书。专业职业能力——学习分析表专业职业

2、目标职业能力专业任务及要求专业课程要求专业核心能力关键能力知识支撑课程本专业毕业学生主要面向工商企业、政府机关等企事业单位，能够从事市场调研、营业推广、店铺经营、产品销售、广告策划、公关策划、促销策划、客户服务、网络营销等工作。阅读与撰写财经文件能力；财经情报资料检索能力；人际交往和团结协作能力；流利的口头表达能力、专题发言的能力；良好的岗位适应能力。具有商务推销的基本技能；具有市场调研、预测的基本技能；具有企业营销才策划的基本技能；具有网络营销的基本技能。培养适应社会主义市场经济发展的需要，德智体美全面发展，基础扎实，知识面宽，素质高，富有创新精神，从事各类企业市场营销实务工作的初、中级专

3、门人才。市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事市场调查、产品（服务）销售推广、客服服务，组织、执行产品和品牌市场推广方案等工作，具有较强的解决现场实际问题的能力，开拓市场的职业素质，获取相关的职业资格证书。课程结构主要规定组成课程体系的结构，包括德育课程、文化课程、专业主干课程、专业方向课程。经济学营销应用营销统计方法训练市场调查与分析市场营销原理店铺促销人员推销营销策划公关策划客户关系管理网络营销电子商务7三.职业目标与就业选择1.工作岗位：会计、出纳；2.职业：会计；3.就业范围：工商企业、政府机关等企事业单位，能够从事市场调研、营业推广、店铺经营、产品销售、广告策划、公关策划、促

4、销策划、客户服务、网络营销等工作。四.实训教学安排课程类别课程名称学时授课类型及学时各学期周数及周学时数备注课堂教学实验实训12345616周16周16周16周14周14周实践教学课军训（入学教育）302.5周社会实践与调查262周假期专业认知实践131周基地顶岗实习18214周14周基地、实习单位毕业实习18214周14周基地、实习单位7五、课程结构课程结构类别学时数占总教学时比例公共基础课142828%专业课294458%辅修课1283%实践课54811%总教学时数5048理论教学时数251250%实践教学时数253650%六专业主干课程简介1、市场调查与分析制定产品市场调查与分析整体工

5、作计划，并实施。学生在教师指导下，或者借助工作手册，制定产品市场调查与分析系统工作计划，并能够在调查分析实施中，随时进行检查与反馈。在调查资料收集、整理以及报告提出、解释过程中，应使工具、设备以及材料等符合劳动安全、环境保护和职业道德的要求。在规定的时间内完成产品市场调查资料的收集、整理、分析等工作项目，作业规范标准。对已完成的任务进行记录、存档和评价反馈，自觉保持安全和健康的工作环境。2、市场营销原理通过本课程的学习，要求学生掌握现代市场营销的基本理论、基本原理和基础知识，更重要的是要具备市场调研、市场分析、市场开拓的能力，能胜任企业市场调查、营销策划与实施以及营销管理等工作，使学生具备较

6、强的实践能力，突显高职人才培养的特色，把学生培养成为目前社会迫切需要的又懂理论又有实践能力的营销方面应用性职业人才。3、店铺促销在教师指导下，进行店铺的选址、布点和铺货分析，并写出报告和计划。进行店铺的组织结构的设计以及人员的配置与激励。根据铺货计划、谈判及签约采购合同，进行商品的进货，退换货、存货、标价、补货上架等作业。对卖场进行商场布局，进行橱窗展示设计。进行顾客服务设计，以满足消费者对品牌的选择需求，增强顾客的忠诚度。学习相对应的管理信息系统的具体操作。74、人员推销在教师的指导下，认识消费者的需求特点。明确推销员的工作职责，包括：推销员应在充分利用企业所提供的各项营销资源的基础上，进

7、行柜台销售或无柜台销售，根据所推销商品的特点以及顾客感兴趣的利益点，熟练地进行商品展示和介绍，有效地与顾客进行沟通，全方位地为顾客提供服务，建立顾客信息档案，与客户建立良好的人际关系及维护企业形象，实现企业预定的销售目标。正确完成面对消费者推销的全过程，包括：寻找与接待准顾客、产品介绍、处理异议、促成交易。5、营销策划本课程是市场营销专业的主干课程，基于企业市场营销过程中的策划、战略等，是以顾客需要为出发点，