新能源汽车营销发展探讨.doc

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1、新能源汽车营销发展探讨摘要:如今，国家正大力推广发展新能源汽车，以加强生态文明建设，但是新能源汽车的营销工作并不顺利。基于4C营销理论提出了科学制定汽车价格、完善开发营销渠道、合理制定汽车促销、完善售前售后服务等方面的对策，希望可以推动新能源汽车得到进一步推广。关键词：4C营销理论;新能源汽车；营销发展；营销策略随着国家交通事业的不断发展，路面上汽车数量不断增加,但是传统燃油汽车具有高耗能、高污染等缺点,会对生态环境造成严重的污染。在这样的情况下，加强、推广新能源汽车的应用成为各地区的重点工作内容之一，但是新能源汽车的市场情况并不乐观,亟需改变营销策略。1科学

2、制定汽车价格4C营销理论包括消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communicate）,基于这一理论框架,想要让新能源汽车得到推广发展，应该形成一种以消费者为中心的营销体系。消费者成本，这一营销理论分支体现在新能源汽车销售的过程中，就是要新能源汽车企业明确产品的定位，并且科学地制定汽车价格。首先要科学地评估消费者的实际需求和成本；其次要科学分析新能源汽车产品定位，明确主要营销对象，减少不必要成本;最后要根据营销对象的特点，制定具体的价格营销模式。传统的营销方式下新能源汽车的价格居高不下，且将汽车和动力电池形成一

3、体化产品进行营销，新时期可以采用组合营销的方式，比如融资租赁、分时租赁等。以东风日产企业为例,制定了5年回购的营销策略，用户购置5年后，以消费者购入价格的1/3重新回购，只要满足回收条件，就会以原价的1/3买回，以此激发消费者的购买欲望。2完善开发营销渠道2基于4C营销理论中的消费者需求可知，在新能源汽车发展过程中要不断开发销售渠道,科学借助多方面条件,拓展营销渠道。在传统的营销渠道下，大部分新能源汽车企业过度般政策市场,忽视了其他营销渠道推广工作。想要提高消费者的购买力度，就要积极拓展企业营销网络力度,比如,在“互联网+”渠道下,开通网络营销力度,在实际应用

4、的过程中，充分发挥出互联网的优势。以上汽集团为例，该集团和阿里巴巴合作建立了互联网汽车基金，投资10亿,实现线上线下的合作营销模式，形成“新能源汽车+互联网”营销模式。3合理制定汽车促销促销策略是汽车企业发展过程中不能够忽视的营销手段，在实际工作中从新能源汽车的特点入手，重点宣传新能源汽车的节能和国家优惠政策，在产品开发的过程中也要不断增强汽车的节能绿色环保特色，以此满足实际需求，让消费者真切地感受到新能源汽车的优点。因此基于4C营销理论下，科学合理地制定促销策略，加强和消费者沟通,也是促进推广新能源汽车的优势。比如在线下4S店内，可以定期举办新能源汽车的活动

5、,包括试乘试驾、有奖宣传等方式,以某汽车品牌的4S店为例,只要在朋友圈中为新能源汽车进行宣传，并且达到一定的点赞数僦可以得到一定程度的折扣，利用这种口碑沁，扩大宣传范围，提高新能源汽车的销售量,突破当前新能源汽车的销售瓶颈,除此之外,加强企业文化宣传,传播用户价值，也是改善新能源汽车营销情况的方式之一叭。4完善售前售后服务政府和企业对新能源汽车的重视程度不断提高，为新能源汽车的发展创造了良好的环境，国家更是从政策、经济等方面给新能源汽车最大程度的优惠。但是还有很多消费者不愿意选择新能源汽车,在对消费者进行调查后发现,大部分消费者认为当前新能源汽车的售后并不完善

6、，对新能源汽车的后续使用并不放心。因此除了上述几个方面之外,还要完善售前售后服务，为消费者创造便利，让消费者享受到完善的服务体系，全方位提高消费者对新能源汽车的认识，从而主动选择新能源汽车。首先可以加强充电设施建设，实现充电设施服务市场化，并且构建形成完善的充电桩信息服务平台。比如：新能源汽车企业可以和当地政府等部门合作，开发充电APP,利用充电APP让车主可以及时查找到最近的充电桩。只有为消费者通过便捷、人性化的服务,才能够让新能源汽车市场得到真正的推广。5总结新能源汽车的市场发展依然存在问题，基于4C营销理论来看,新能源汽车想要加强营销发展，就必须要科学制

7、定汽车价格、完善开发营销渠道、合理制定汽车促销、完善售前售后服务。以此满足消费者需求，加强和消费者沟通,降低2