新能源汽车营销策略探索.doc

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1、新能源汽车营销策略探索摘要：目前，是我国新能源汽车市场发展的关键时期，在国际市场的影响下，新能源汽车给我国汽车产业带来了转机，具有一定的竞争优势。本文对新能源汽车的发展背景与实际意义进行阐述，以比亚迪汽车为例分析当前新能源汽车的市场营销策略，针对市场营销策略的进一步优化与完善提出合理化建议。关键词：新能源比亚迪营销策略近几年来，环境污染越来越严重，石油资源日益枯竭，新能源已经成为人们热议的话题。汽车产业能够带动我国经济快速发展，所以以清洁环保为主要目标的新能源汽车成为了汽车企业发展的重要趋势，在新能源汽车市场逐渐成熟的情况

2、下，同行业之间的竞争更加激烈。在这种背景下，必须把握新能源汽车消费者的行为特征，正确制定新能源汽车营销策略，带动汽车产业技术的升级，积极促进我国新能源汽车市场的稳定发展。1新能源汽车的发展背景与实际意义在全球能源危机的背景下，空气污染日益严重，在能源环境的巨大压力下，汽车产业的技术进入了新的时代，低能耗环保汽车将成为未来汽车行业发展的主要趋势，各大汽车企业已经能够认识到节能减排的重要性，所以在不断寻求相关技术的突破。在这样的发展背景下，新能源汽车技术带来的技术变革将是汽车产业发展的制高点，所以新能源汽车的发展成为汽车企业面

3、临的共同挑战。新能源汽车在我国汽车市场发展的实际意义主要体现在：首先，新能源汽车可以实现我国从汽车大国转变为汽车强国，在汽车新型技术的发展上，中国基本可以与发达国家处在同一起跑线上，新能源汽车的问世与发展无疑会提升我国汽车产业的竞争优势。其次，新能源汽车可以继续开辟我国汽车市场，正式由于我国汽车普及率不是很高，所以在汽车动力系统发展上存在更大的自由度，在新能源汽车的研发上存在较大优势，所以新能源汽车的推广阻力相对也会较小。2新能源汽车市场现状5我国新能源汽车市场的推广，最终需要实现消费者与生产厂家的双赢，目前，我国新能源汽

4、车还处于起步阶段，受到内外部环境的影响，市场推广过程中产生一系列的阻碍因素，导致产品的推广效果并不明显，主要体现在以下几个方面。2.1生产能力不足。现阶段，我国新能源汽车生产厂家不多，而且产量较少，生产规模存在一定局限性，导致新能源汽车的价格波动较大，一旦价格出现较大的波动，便会对购买者的购买意识产生影响。由于生产能力有限，新能源汽车种类不够丰富，消费者缺少选择的余地，种种原因导致消费者不愿意接受替代品，严重影响新能源汽车的市场推广。2.2产品质量不稳定。由于我国新能源汽车刚刚进入初始阶段，设计理念与技术都不完善，造成产品

5、质量不稳定，消费者对其容易产生抵触心理。新能源汽车在市场上的推广，必须保证质量过关，而产品的不稳定会使消费者面临一定的使用风险，顾虑重重，导致市场推广难度加大。2.3推销活动力度不足。经过多年的发展，我国的燃油汽车市场营销活动比较成熟，各大厂家在每个环节上都在抢占消费者市场。目前，新能源汽车市场营销过程中，许多厂商还在处于观望与尝试的状态，产品市场推广的积极性不高，营销活动的力度也不足，严重影响新能源汽车产品替代的进程。3比亚迪新能源汽车营销策略分析53.1价格战略。优质的产品能够体现出一个优秀品牌的核心价值，也是带动该品

6、牌市场发展的重要因素。比亚迪新能源汽车在产品策略方面始终秉承自主研发，结合我国人力资源成本低的特点，推出低成本产品战略，利用产品差异化战略形成自己特有的竞争优势。在价格策略方面，比亚迪新能源汽车主要以市场为载体，比亚迪F3自2005年上市起便制定了在5年内将销售价格拉到49800元的价格战略，权利打造高性价比车型，该战略的实施为比亚迪赢得了市场份额，在中国市场占据一席之地。随着每年的汽车销售淡旺季，比亚迪对价格进行适当调整，在保证产品销量的同时，能够提升产品的市场竞争力。3.2渠道战略。结合我国市场细分，比亚迪新能源汽车根

7、据地域特点、消费水平等可以划分为九个营销大区：广东、湖南、浙江、上海、四川、背景、辽宁、甘肃、河南。在渠道管理方面，必须对各个地区比亚迪汽车销售渠道进行考核，对销售团队进行鼓励与培训，提高销售团队的整体素质。目前，比亚迪汽车销售渠道已经覆盖细分市场中的所有区域，经销商的数量不断增加，强大的网络覆盖也为比亚迪汽车战略提供了良好支持。3.3促销战略。比亚迪新能源汽车营销策略中的促销战略实施必须考虑各地市场的特殊性，结合不同的市场环境来调节促销策略。礼包搭送、价格折让等都是比较有效的促销手段。在销售过程中，经销商不能够擅自降价，

8、必须提前提出申请，批准后方可实施降价促销。通过促销的严格监控能够体现出比亚迪新能源汽车市场价格体系的稳定性。汽车销售业存在淡旺季，在旺季来临前一个月，比亚迪汽车需要全面进行媒体覆盖，结合不同区域来制定不同的促销策略，满足消费者需求的促销策略能够给汽车销售提供保障，同时也可以拉近消费者与企业之间的距离，提