项目管理化工行业市场营销研究.doc

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1、项目管理化工行业市场营销研究摘要：随着科技和经济的持续发展，项目管理已经逐渐变成目前我国十分重视的对象之一。现如今化工工业已经成为了我国经济建设中非常重要的一环，能够起到令人难以估量的作用。为了促使该行业能够更好地进行发展，相关人员理应对其进行研究，根据现阶段存在的不足，采取一些针对性措施进行处理。文章将阐述管理工作的相关内容以及带来的具体作用，探讨当前管理工作的实际现状以及各类问题，并对于具体改善的策略方面提出一些合理的见解。关键词：化工工程；项目管理；路径；对策从现阶段发展而言，化工产业在我国的经济发展过程中处于极为重要的主导性地位。基于此，普遍化工企业为了能够获得更好地发展，在激烈的市

2、场竞争中脱颖而出，必须做好内部管理的工作。但是，项目工程往往会耗费大量资金成本，同时整体管理的难度也很高，具有较强的风险性。如果这些问题未能得到有效解决，企业的发展自然会受到相应的限制。为此，企业必须创建合理的管理模式，以此为建设工作奠定良好的基础。一、管理工作的相关内容以及带来的具体作用所谓化工工程项目的管理，其主要是指以当前资源作为基础，应用一些合理的管理模式、技术以及方法，以此对整个项目予以协调，从而能够完成预期的目标。从具体管理内容而言，其目标往往包括三个方面。一是要在规定的时间内完成工程任务，二是实际投入的资金成本不能超出预算，三则是项目的质量应当满足规定要求。二、化工管理工作的现

3、状及存在的问题4（一）投资控制方面存在的问题。当前我国普遍企业在进行化工工程建设的时候，内部控制投资方面仍然存在诸多缺陷。最为常见的便是绝大多数企业主要应用传统的DBB模式，在针对不同的工作环节进行对接时，项目管理工作很容易出现各种不同的问题，从而造成整体造价过高。又如一些企业经常应用EPC模式，然而一旦业主自身能力不够，同样有可能出现造价过高的情况。（二）决策机制方面存在的问题。在开展化工项目的时候，当前应用最广的便是“三层分离”原则，但是，该原则同样存在一定程度的问题，主要是进行工程建设的时候，无论是投资工作还是管理工作，基本上全部都由主管人员负责。由于其工作非常繁忙，难免会对某些细节性

4、事物有所疏忽，从而对管理工作的正常开展带来了不同程度的影响。此外，部分企业的主管人员在进行实际决策的时候，其思维想法过于主观化，不仅有可能造成经济损失，甚至还有可能直接导致整个项目功亏一篑。（三）管理激励方面存在的问题。化工企业之所以在当前能够获得如此高的经济收益，究其原因主要是其在整个行业中处于垄断地位。正是由于这方面原因，整个行业的竞争压力非常小。许多企业在开展工作的时候，往往很难创建良好的工作氛围，许多员工也只是按部就班地完成任务，没有一丝创新精神。除此之外，各个部门负责人的具体责任同样没有得到有效明确，导致员工的积极性很难有所调动，进而造成工作开展的效率低下，具体控制也很难有效落实。

5、三、改善化工管理工作中的问题的主要策略（一）确定营销项目的目标。在开展项目营销活动的时候，不论其具体规模还是实现的目的，都需要提前进行目标的制定，并以目标为基础对工作内容进行全面分解，同时落实到各个部门的工作人员身上。通过这种，营销工作将会更好地展开，各类活动也将做到有章可循有法可依，以此增强其管理的实际效果。（二）项目市场的具体调查以及相关数据分析。当营销目标得以确定之后，企业还需要结合现阶段产品的具体情况，从而对市场以及客户目标展开分析。通常而言，其内容主要包括宏观市场以及微观市场两个方面。具体分析的内容则主要是对于行业竞争关系的分析、市场当前需求层面的分析、其他竞争企业发展状况的分析以

6、及潜在收益的分析等。不仅如此，企业内部管理人员还需要基于项目本身对其实际需求展开分析，从而确定部门的具体职责，并根据实际情况制定相应的营销模式。（三）营销团队的创建以及后期的培训。企业可以基于现阶段市场层面的实际需求，组建一支具有较强综合能力的管理团队，以此保证整支队伍的结构具有较强的科学性、合理性以及稳定性。另外，由于营销活动往往对于员工的专业性能力有着非常高的要求，在工作开展的过程中，往往需要多个部门的工作人员参与其中，彼此配合，共同完成工作任务。因此便需要对员工们展开严格的培训，不断更新4其知识储备，从而做到与时俱进。同时对其综合素养的提升同样需要提高重视，以此保证其能够全身心投入到工

7、作之中，进而为后期营销活动的开展创造良好的基础。（四）加强管理工作方面的创新。在实际管理工作中，不能太过守旧，还应当做到持续创新，从而给予其相应的激励。为此，必须在企业内部创建一个专业的管理机构，以此对制度内容予以完善和优化。同时还需要对每一个工作人员自身的责任予以明确，从而使得项目管理工作、员工管理工作以及技术管理工作能够结合到一起。不仅如此，还需要对国内外的一些大型项目的工作经验进行学习，吸收其长处，促使