项目管理在化工行业市场营销中的运用研究

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1、项目管理在化工行业市场营销中的运用研究近年来，我国的化工行业在提高经营管理水平、加强技术创新等方面取得了巨大的成就，化工行业的发展潜力也得到了广泛的认可。尤其是随着经济全球化趋势的不断增强，化工行业在迎來更多发展机遇的同时，也面临着前所未有的挑战。因此，我国的化工企业只有立足于自身经营管理活动的实际，积极转变市场营销观念，增加市场营销环节的投入和力度,创新市场营销管理模式，进一步奠定自身在国内外市场上的优势，才能更好的适应当前化工行业不断变化发展的速度和需求。一、化工行业市场营销的特点1・化工行业由于在生产过程屮涉及到的环节较多，

2、对生产的连续性和工艺流程要求较高，各生产环节的联系比较紧密，要求控制信息具备足够的稳定性和及时性。同时，由于行业的特点，化工企业与终端市场或顾客的联系比较少，很少针对顾客的需求推行有针对性的市场服务，这就使得化工企业的市场反应速度较慢，新产品、新市场的开发时间较长，大大增加了管理者开展快速、高效市场营销活动的难度。这时，市场管理者更需耍制定详细可靠的市场开展计划，确保各项市场营销管理措施的贯彻与执行。2•化工行业具有初始投资大、投资冋收周期长的特点，虽然这在一定程度上阻碍了潜在竞争者快速参与市场竞争的可能性，但是这也限制了化工企业

3、参与新产品开发的积极性。同时，随着市场竞争的不断加快，国家政策与技术等因素的不断变化，化工行业也大大增加了重复建设的可能性，导致的产能过剩或市场竞争日趋激烈情况的出现，这就使得化工企业必须更加重视市场营销工作，积极推进以市场为导向的营销管理模式的变革，加强对新产品或新市场开发项目的战略选择，增强企业市场营销活动的针对性和可行性。3•化工行业多是生产中间产品。客户主要是生产企业，采购决策较理性，采购周期较规律，一般对供应商的选择就较严格，对产品和服务的要求都较高。筛选严密，但一旦选定供应商轻易不会更改。而且由于化工行业的生产和销售服

4、务专业性都很强，客户与供应商的匹配性突出，故包括大的直接用户和各级分销商、代理商的大客户群是化工企业营销的重点对象。4•化工行业市场营销的对象或产詁对专业知识的要求较高，针对性比较强，这就耍求市场营销人员需要具备半富的专业知识和实践能力。同时,化工行业产品的连续性较强，副产品和关联产品较多，这就要求企业或管理者在开展市场营销管理工作时，要加强系列产品之间的联系，这就对企业的营销人员提出了更高的要求，需要营销人员具体很高的团队意识，多加强团队内部的沟通与协作。二、项目管理在化工行业市场营销中的运用策略化T行业要想真正提高市场营销管理

5、的质量和水平，除做好基本的市场工作外，还可以结合市场营销管理的基本目标，借助项目管理的基本思想和方法，实施有针対性的管理活动，这有利于市场营销目标的贯彻与实现。具体说來，化工行业市场营销管理的项目化主要包括以下几个要点：1・营销项冃目标的确定化工行业的营销项目，不论营销管理规模的大小，还是预期要实现怎样的目的，都要首先确立一个明确的目标，并将目标进行分解和落实，以确定阶段目标和分目标，以更好的指导营销项目的贯彻与执行，增强营销管理活动的针对性。2•营销项冃的市场调查与分析在确立化工营销项目的基本目标后，企业要根据化工产品的基本情况

6、，对目标市场和目标客户进行调研分析，其涉及的主要内容应当包括化工行业的宏观市场分析和微观市场分析，如行业竞争分析、市场需求分析、竞争企业与产品分析、潜在收益分析等。在此基础上，企业高层管理者可以就营销项FI的需求进行分析，确定营销部门与职责，制定有针对性的项目营销对策。3.项日营销管理队伍的建立与培训企业可以根据自身市场营销管理活动的需要，建设有针对性的项目营销管理队伍，确保项目团队在结构上的合理性、科学性。同时，由于化工行业营销项冃涉及到的专业性较强，在执行过程中必然会涉及到许多环节和部门，因此还要对化工项目团队开展冇针对性的宣

7、传教育与培训，进而保证项目I才I队的专业意识、安全意识和营销能力，为开展高质量的项目营销管理活动奠定良好的基础。4•任务分解与工作计划在前面三个阶段工作的基础上，化工企业要将项目营销的任务进行分解和落实,并制定科学、有效的项目实施计划。进一步讲，就是要将项目实施冃标落实到各个阶段和各个部门，明确规定每个营销管理人员的责任和义务，将工作计划进行明确，使营销团队在工作过程屮做到责任到人、权责明确。5•营销项目的实施、管理在营销项目实施阶段，管理者一定要加强监督管理的力度，保证营销管理工作的正常开展和工作效率的提升。尤英是对于营销项R实

8、施过程中的潜在风险，一定要加强分析和控制，对于营销项目在实施阶段出现的问题，一定耍及时提出整改措施或调整意见，确保营销管理目标的顺利实现。6•营销项目终结营销项目以完成所有的工作分解任务为前提条件。项目经理须收集全部的市场营销信息并在项冃结束时对项