民企国际营销策略透析.doc

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1、民企国际营销策略透析民营企业在国际营销中有很好的前景，同时也存在着一些风险，民营企业必须要不断更新思想，探索适合自己发展的道路，力争在国际营销中提升竞争力。为我国国民经济发展提供力量。一、我国民营企业营销特点1.生产规模小我国民营企业由于资本存量水平低，资信程度不高，筹措资金也相对困难，因此生产规模扩张缓慢，技术创新能力弱，在花色品种、质量、标准文化程度和技术含量等方面都难以与大型企业相比，生产规模相对较小。然而近几年来，技术方面的变化令人瞩目，一些高新技术中小企业办出了特色，技术含量大大提高。2.民营企

2、业数量大，分布范围广从统计资料可以看出，无论是发达国家还是发展中国家，中小企业在数量上都占绝对优势。如日本、美国在制造业方面中小企业分别占全国企业总数的99%和98%，发展中国家也差不多如此。中小企业经营范围广泛，几乎涉及社会经济和生活的各方面，在制造业、服务业、建筑业、农业、运输业、批发零售业等竞争性领域无所不在。3.经营方式灵活多样中小企业有投资少、见效快的特点，其经营范围宽和经营项目丰富，经营体制灵活。当经济波动时，可以很快的适应时代的潮流进行调整，与社会的发展步伐相一制，这一点是大企业无法实现的。

3、二、我国民营企业国际营销中存在的问题1.营销观念落后由于民营企业规模相对较小，有一种“小富即安”的思想，营销观念相对落后，缺乏创新营销意识，这种落后的营销观念在国际营销市场上是行不通的。民营企业缺少市场竞争需要的新观念、新思路，缺乏足够自我挑战和居安思危的意识，营销观念的落后严重影响了民营企业的对外发展。2.缺乏有效的管理机制3当前，许多民营企业管理机制都不是很健全，由于很多民营企业都是家族企业，都是采用家族式管理机制，这种管理模式在生产管理、财务收支、人事管理、市场营销等方面随意性大，没有统一的发展规划

4、，执行中也缺乏相应的监督机制，业务人员职责过于职能化，而非流程化，团队精神较为淡薄。这种管理机制无法满足国际营销对企业管理的需要，没有办法保证国际营销的顺利进行。3.对国际营销市场不熟悉很多民营企业对国际营销市场不了解，盲目的进行投资发展，没有科学的市场分析与调查，使许多企业受到了经济损失。民营企业要想面向国际化发展，进军国际市场，就必熟悉国际市场营销现状，在投资前进行科学的调查分析，将民营企业保投资的风险降到最低。三、民营企业发展对外营销策略1.加强品牌营销由于我国民营企业大多对科技投入不重视，民营企业

5、中技术密集型企业相对较少，产品科技含量低，没有自己的独特品牌。民营企业要想真正在国际市场中站稳脚跟，就必须要加大对研发科技产品的投入，创立自己的品牌，走一条可持续发展的道路。2.加强对国际市场的了解我国大多数民企，都是本土经营，与国外企业交往有限，对全球市场也缺乏了解，尤其是跨国的战术方面更是不太了解。而随着我国加入WTO，民企将会有更多机会和国外企业在同一市场层面上直接交锋，为了在竞争中获得优势，就必须要对国际市场有一定的了解，对国市场进行充分的研究，迎合国际市场的需要进行投资贸易销售，这样才能更好的面

6、对国际市场的挑战，掌握科学的国际营销战略。3.加强营销人才的培养与引进人才是决定企业发展的关键所在，我国民营企业由于规模小，很难引海内外人才，这就造成了民营企业缺乏优秀的管理人才与营销人才。为了解决这一问题，必须要加强对人才的培养与引进，定期对企业员工进行职后培训，学习先进的管理与营销方法。加强对人才的引进，提供优厚的待遇吸引海内外人才，为民营企业的国际化发展提供人员的支持。34.加强促销创新充满创意的促销是为了影响消费者的购买行为，促销策略能否创新关系到企业持续发展的战略问题。由于民营中小企业无力在国外

7、大规模做广告；人员推销受到费用、文化程度、沟通障碍等影响，其效果也不佳；营业推广虽能带来一些短期效益，但在远隔千山万水的海外市场上，企业也很难采取有限的实际活动。所以民营中小企业的促销应有创新，特别是运用好关系促销，先培养起一部分良好关系的客户，在通过这些客户进行拓展。与客户建立良好关系，要遵循服务、沟通，互惠的原则。随着全球经济一体化的发展，世界各国经济往来紧密，中国民营企业在国笔法营销上将要面临巨大的困难与挑战，中国民民营企业要想走一条国际化的营销道路必须要不更新思想，完善管理与营销手段，充分融入到国

8、际经济发展中去，才能很好的开拓国际经济市场，在国际经济发展中占有一定的位置。33