XX国际营销策略.doc

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1、连云港XXX国际英语教学及国外进修2017-2018营销策略张桂春2017年7月30日摘要自从2001年中国加入WTO以后,国内就掀起一股疯狂的英语学习热潮。众多英语培训机构拔地而起,然后随着进入这一行业的企业越来越多,竞争也开始加大,现在已经呈现出白热化状态。我们在大街小巷随处可见各类英语培训广告,在互联网,在报纸,杂志上也屡见不鲜。作为专业的外语类教育机构,在众多的教育机构中,如何做出自己的特色,做出自己的教育管理模式,来挑战培训机构市场,如何在教育培训市场占一席之地„„市场告诉我们,竞争力度的加

2、大将会导致企业利润的降低和市场份额的缩水。因此如何有效地提升英语培训机构自身的经营管理效益,如何有效地提高其自身的品牌形象和市场信誉度则是关键!在市场发展过程中,我们的位置在哪里?我们是干什么的?我们的客户群是什么?我们的核心价值是什么?我们拥有健全的教育教学团队管理模式,能够提供优质的教学质量和服务。从教育培训市场情况、品牌推广、市场营销及策略,这三方面进行分析,浅析XXX国际未来的发展策略。关键词:XXX国际培训市场品牌推广与营销策略一、教育培训市场情况社会发展日新月异,教育机构的创办激流涌起,培

3、训机构成为课外辅导的重要组成部分。连云港市的培训机构随处可见,不少于1000家,其中很多是一些拿着教师资格证的外行人创办,他们为了更多的利润,在招生宣传上夸大其词,甚至做一些不符合实际的承诺来吸引家长报名,扰乱了整个教育培训市场。正规的教育培训机构少之又少,特别是专业英语教育及留学的机构,更是屈指可数。作为专业的外语类教育机构,如何在众多的教育机构中脱颖而出,如何做出XXX特色,打出知名度,做出自己的教育管理模式,在市场竞争中占有一席之地。„„二、市场背景分析目前专业的外语类培训机构在连云港市场处于发

4、展上升阶段,尚未得到消费者的普遍认可。但从目前环境来看,接受英语培训,出国进修的潜在市场很大。出国进修的好处逐步迈入大众视野,其重要性也渐渐被大众所熟知及认可,英语培训需求将逐渐突出,因此XXX国际应多重视在连云港的市场定位。行业竞争越来越激烈,各大培训机构都在展开攻势抢占市场。虽然目前XXX国际已进入连云港市场已三年,但在市场占有率上,还没远远领先于其他机构。这无疑对XXX国际的发展提出了挑战。三、品牌推广1、目前XXX国际英语培训、出国留学还处于市场开发阶段,尚未有成熟的市场,未得到消费者的普遍认

5、可,所以加强品牌建设,提高XXX国际的品牌形象,成为XXX国际现阶段的重要工作之一。2、积极参加公共关系活动,提升品牌形象:A、发布新闻:由公关人员将公司的重大活动、重要的政策以及各种新奇、创新的思路编写成新闻稿,借助媒体或其他宣传手段传播出去,帮助公司树立形象。B、举办记者招待会:邀请新闻记者,发布新闻信息。如有新的策划案及教学案例,可以举行发布会,借助媒体的力量对公司进行宣传。C、举办XXX庆典活动:在公司具有重大纪念意义的时刻举行庆典活动(比如周年庆,邀请社会名人和新闻媒体,增加企业的曝光率,提

6、高知名度。D、制造新闻事件:制造正面的新闻事件可以引起较大的关注,和社会强烈的反映。E、公益赞助:赞助各种社会福利、公益、体育、发展、文化等事业。如以公司的名义给养老院、残疾人保障工作提供帮助。修建基础设施,公益学校,建立各种发展基金,举办各种知识竞赛活动以及文艺演出等。F、商业赞助:赞助各种商业活动。比如赞助比较知名的电视剧、综艺节目、大型活动等。四、市场营销1、目标市场分析XXX国际是专业的英语培训机构,城市经济比农村要发展得快,居民收入较高,出国留学意识强,XXX国际要选择消费水平比较高的城区作

7、为其目标市场。XXX国际的英语培训及留学操作,专业服务虽然比同行有优势,但出国留学毕尽是特殊群体,主要的消费群体还是中高档收入者。2、市场定位准确的市场定位简单的说就是:“我们是干什么的,我们的客户群是什么?”我们的核心价值是什么?我们拥有什么样的优势?我们可以提供什么样的服务?我们拥有健全的教育教学团队管理模式,能够提供优质的教学质量和服务,这是我们的根本命脉。XXX国际英语培训出售的是服务,课程培训的服务。所以,英语培训从产品(课程的设计,到产品的销售(招生与收费,再到产品的生产(上课,直到验收(

8、学生和家长的满意度。构成一个完整的循环。由于专业,所以出彩!XXX国际要做业界领导者!要让大家想到英语就想起XXX国际,想到留学,脑子就跳出XXX国际。3、渠道定位A、各中小学的校长(上量。B、各居民区或小区设代理人(利润。C、直销模式(团购D、联合办学,联合其他机构,利用我司优势输送留学人才。五、营销策略1、广告宣传:利用电视、网络媒体或者通过其他宣传途径进行宣传,提高XXX国际公司的知名度;在教育类的报刊/知名度较高的杂志/发行量大的报纸上刊登广告;