绿色代餐粉销售策略研究.doc

《绿色代餐粉销售策略研究.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、绿色代餐粉销售策略研究摘要：随着人们健康意识的增强以及消费能力的不断提高，中国代餐粉行业保持较快的发展速度。“圆梦龙江”绿色代餐粉是通过微信公众平台及线下实体店多样化平台的销售模式，对物美价廉，绿色，无公害，集营养均衡、效果显著、食用方便等优点于一身的五谷复合冲调代餐粉进行全面多样化的促销宣传，形成新的推广方式，打开新的销售市场，使“圆梦龙江”绿色代餐粉进入消费者眼帘，使消费者更直观、深入地去了解绿色产品，在消费者了解代餐粉的同时也能更好地为产品宣传，实现更好的销售目标。关键词：代餐粉；绿色食品；销售策略；圆梦龙江随着社会经济的发展，人民生活水

2、平的日益提高，人们也越来也注重身体健康。越来越多的人追求健康均衡的营养食品。随着经济的高速发展，快节奏的生活环境，人们对饮食也追求更简便更健康，代餐粉也因此更被需要。“圆梦龙江”绿色代餐粉通过微信公众平台及线下实体店多样化平台的销售模式，通过新的渠道拓展代餐粉的销售，做好产品的宣传和推广，在消费者了解代餐粉的同时也能更好地为产品宣传及达到销售目标。一、“圆梦龙江”绿色代餐粉产品分析5代餐粉是一种可以用来代替正餐的食品，主要以谷类、豆类、薯类等食材为主，其他属类的植物根、茎、果实等可食用部分为辅所制成的一种单一或综合性的冲调粉剂产品。代餐粉可以给

3、人带来饱腹感，并且营养均衡、食用方便，非常绿色健康。“圆梦龙江”品牌的代餐粉无论在外形、包装还是口味上，都极具黑龙江的文化特色。主要销售原生态、绿色无添加、无公害、无污染的代餐粉。“圆梦龙江”系列产品具有如下优势：1.地理位置优越，代餐粉原料来源于黑龙江省西部，地处北纬47度，东经123度的龙江县境，是中国典型的寒地黑土地带区、大兴安岭与松嫩平原的过渡地带，境内的河流全部发源于大兴安岭山脉，全程无污染、无工业，无霜期135天，日照充足，是全国少有的绿色农产品的黄金产区。2.“圆梦龙江”的代餐粉是由24种五谷复合而成，且五谷杂粮是每日的饮食必需品

4、，食用五谷类代餐粉，不仅可以改善脂肪肝、调节血糖、避免餐后血糖上升，而且非常适用于糖尿病人，还能调节血压、有效改善肥胖患者血压。经常食用可调整个人的饮食习惯，有助于长期保持苗条的身材体型，在瘦身的同时还可以补充身体所必需的营养需求。3.“圆梦龙江”绿色代餐粉通过调整和均衡身体中的脂肪、蛋白质、碳水化合物、维生素、膳食纤维、矿物质以及微量元素的摄入，不仅可以有效地补充人体精血，还可以强肾养气。4.“圆梦龙江”产品安全、绿色、物美价廉、简单方便、无公害，是消费者进行健康消费、绿色消费的最佳选择。二、“圆梦龙江”绿色代餐粉营销环境分析51.绿色代餐粉

5、商机分析。根据新思界产业研究中心发布的《2017—2022年中国代餐粉行业市场调查分析与发展策略咨询报告》，2014年中国代餐粉市场需求规模为27.29亿元,到2017年增长至47.58亿元，4年复合增长率达74.3%。代餐粉因其可用最短的时间获得正餐所需要的营养和能量，适应了现代人们快节奏的生活方式而受到了人们的欢迎。代餐粉产品的应用人群非常广泛，包括白领、公务员、病患、老人、运动员、健身爱好者、学生等不同的群体。2014—2016年，中国代餐粉行业的需求规模保持着较高的发展速度。根据新思界发布的《2017—2022年中国代餐粉行业市场调查分

6、析与发展策略咨询报告》，2016年，中国代餐粉行业的需求规模为40.25亿元。伴随着市场需求的快速发展，中国代餐粉行业的企业数量也不断增长，使得中国代餐粉行业的生产能力获得了较大的提升。2016年，中国代餐粉行业的产值为35.46亿元。在未来代餐粉行业的市场需求仍会持续增长，巨大的商机下必然还会吸引更多企业进入该领域。2.竞争对手分析。从整体上看，代餐粉行业的进入难度不高，尤其是在中低端领域。这也就造成了代餐粉行业大多是中小型企业，行业市场竞争较为激烈。代餐粉行业真正崛起的时间其实并不长,但是当下的市场竞争却十分激烈,并且代餐粉行业内企业数量还

7、在呈快速增长的趋势。随着我国互联网产业的崛起，线上销售成为现阶段代餐粉销售的主要渠道之一，如微商、电商等，这些平台强大的造就品牌的能力使得各类代餐粉纷纷崭露头角,在市场上也占有一席之地,使得行业内的老牌知名企业的竞争优势被弱化，也成就了当前“圆梦龙江”代餐粉品牌，形成代餐粉品牌多如牛毛的现状。现有的生产运营模式下，代餐粉行业的发展不会有太大改观，市场竞争秩序也会因此失去平衡。面对这种现状，相关企业必须改变当前的运营模式，以绿色、健康、便捷为出发点，建立新的行业发展模式，才能在众多的竞争对手中脱颖而出。3.绿色代餐粉市场分析。中国是人口大国，人口

8、数量的不断增长为中国绿色代餐粉行业的发展提供了基础条件。随着中国绿色代餐粉产品市场普及程度的提高，未来五年，中国代餐粉行业的市场规模增速将保持在17%