互联网+下房地产营销策略研究.doc

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1、互联网+下房地产营销策略研究【摘要】本文以互联网+背景下的房地产营销策略为研究对象，论述了互联网+房地产营销模式变革的必要性，互联网+房地产营销的未来发展趋势，并探讨互联网+房地产营销面临的重重障碍，提出互联网房地产营销的具体策略和实施途径。【关键词】互联网+；房地产营销；房地产行业1前言随着互联网及信息技术近几年迅猛的发展，社会生活的方方面面都已感受到了互联网的魅力。在2015年两会期间李克强总理在《政府工作报告》中两度提出“互联网+”概念，将“互联网+”首次纳入国家经济发展的顶层设计，各行各业也开始探索互联网如何与本行业融合发展的途径。房地产行业也不例外，互联

2、网的发展在改变了房地产企业的外部环境也在优化着房地产企业内部的运作方式，最有代表性的就是互联网时代下消费者消费心理及消费行为的变化促使房地产企业必须改变原来粗放的营销方式，及时转变思维，利用现代信息技术和社交媒体，积极探索互联网+的创新营销方式，完成“以商品为中心”到“以人为中心”的转变，通过优化客户关系来适应房地产市场不断变化的新需求。本文就从房地产创新营销的角度，分析互联网+房地产营销的必要性以及两者融合的模式现状，分析各种模式下的优缺点及在实现过程中可能存在的障碍，最后讨论房地产企业新型营销的对策建议。2“互联网+房地产营销”的必要性“互联网+”如火如荼的在

3、中国各行业中展开，房地产行业可以将互联网+引入到房地产开发与管理的各个环节，其中就包含房地产营销环节，促使房地产营销必须进行互联网创新的原因来源于两个方面：①互联网时代下消费者群体和消费心理的变化，②5来源于互联网技术为房地产企业带来的环境的变化。2.1互联网时代下房地产企业环境变化。互联网对房地产企业的环境影响之大，可以从房地产企业工作效率的提高和营销方式的多样性上可见一斑，互联网的便捷性、超时空性是房地产企业高效运作的保障，运用互联网的能力高低一定程度上也决定了行业竞争的成败；互联网和新型社交媒体也为房地产的运作和营销带来了更多的途径和方式，运用社交媒体和互联

4、网工具的能力同样决定了房地产企业的营销效果。这样的背景导致房地产行业的竞争环境发生了巨大的变化，能够将互联网深度融合并运用自如的企业就可以在一定程度上赢得行业竞争优势。中国互联网络信息中心（CNNIC）近日发布第41次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿，全年共计新增网民4074万人。互联网普及率为55.8%，较2016年底提升2.6个百分点。广大网民通过互联网开展的活动中，即时通讯、搜索引擎和网络新闻排在前三位。房地产企业利用互联网工具开展营销创新是十分必要且势在必行的。2.2互联网时代下消费者需求及行为变化

5、。2.2.1消费者需求变化。互联网时代下消费者的主动性大大增强，各种新兴产业也改变了人们的生活方式，追求自我、追求个性也使消费者的需求开始变得多样，而追求环保、节能也成为了互联网消费者另一个需求点。对于房地产行业来说，面对日益挑剔的消费者，是否能够满足其个性化、多样化的需求，能够开发出既具有舒适性、功能性又能够节能的房地产产品将成为在竞争中取胜的关键，这就需要房地产企业不仅要在产品规划设计、工程质量保障上下功夫，在项目营销推广上也要能够迎合消费者的胃口。2.2.2消费者行为变化。互联网时代下消费者获取信息的能力也得到了极大的提高，运用搜索引擎获取感兴趣的房地产项目

6、信息，不再单方面接受营销人员的信息，打破了原来由于信息不对称给购房者带来的弱势地位；还可以通过微博、微信的分享功能与其他消费者互通有无，并对收集到的信息进行整理和筛选后作出理性的购买决策，这正是对消费者主动性提高的表现。在这种情况下，房地产企业应该认识到消费者行为的变化，在充分尊重消费者的基础上，在互联网上给与消费者更多有价值的信息，并且必须认识到互联网时代口碑的传播效应。3“互联网+房地产营销”模式现状53.1O2O营销模式。O2O即OnlineToOffline，即线上线下相结合的一种营销模式，互联网可以成为开发商和购房者的媒介，房地产企业构建自己的营销网站或

7、者通过第三方平台将房地产产品信息放到互联网上，消费者可以在线上通过浏览企业网站、在线沟通、直播看房等方式了解项目、户型、服务等信息，还可以通过网络口碑的评价了解房产项目的优缺点，获得更全面的信息，做出购买决策后在线下与房地产企业达成交易，这种模式帮助房地产企业和购房者快速地找到对房，大大提高购房效率与便捷性。目前，几乎所有的房地产企业都已经通过这种模式开展网络营销活动，其营销效果也是非常显著的，且大大节约了营销成本，应用非常普遍。但是，这种模式也有一定的问题，比如，网络信息的真伪难辨，作为普通的购房者往往难以辨别，为购房者带来一定的风险。3.2新型社交媒体营销模式

8、。这种模式