电子商务离环保企业有多远.doc

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1、电子商务离环保企业有多远?对于中国近两万家环保企业来说，电子商务的到来既是一个挑战，也是一个机遇。作为商业竞争一个不可或缺的营销手段，电子商务的优势在中国环保产业的发展中初见成效，但同时也遭遇进一步发展的瓶颈。中小环保企业热衷网络营销北京坤奇伟杰工贸有限公司总经理卢志刚在一次展览会上通过慧聪网的业务员了解到了“买卖通”这个网络商务平台。“因公司成立不久，还没有专门的销售部，当时抱着试试看的态度，申请成为‘买卖通’普通会员，年费是1980元。”卢先生回忆说。短短一年时间，公司生产的不锈钢容器、聚乙烯容器、溶盐桶、加

2、药箱等产品不仅占据了北京市场，还远销东三省、南京、成都等地。初次尝到通过网络营销的甜头，今年初，卢志刚不仅升级成为慧聪“买卖通”的VIP会员(年费4.8万元，全国限额500名)，而且又在中国搜索、中国产品信息平台等多家网络商务平台上发布了公司的产品信息。“网络营销不仅降低了销售成本，更重要的是给了我们和大公司大企业同台竞争的机会。”卢志刚对记者如是说。随着电子商务的进一步发展，环保企业也把目光瞄向了网络营销，尤其是像北京坤奇伟杰工贸有限公司这样的中小型环保企业，由于资金、人员条件的限制，投入低且省人力的网络营销无

3、疑是它们理想营销渠道。慧聪网环保与水工业频道总经理王新星接受采访时表示，虽然环保行业涉入电子商务领域也就短短几年的时间，但大部分环保企业都意识到了电子商务将是未来企业竞争最主要的营销手段。特别是中小环保设备企业，加入网络营销的积极性更高。因为，网络营销不仅可以降低销售、采购成本及缩短库存周期，还为中小环保企业提供了一个与大型环保企业同台竞争的机会。截至2006年5月，加入慧聪网“买卖通”的环保与水工业企业已达2000家左右，但95％以上的都是中小环保企业。天津开利达控制技术开发有限公司总经理邓和平认为，网络营销无

4、疑是当今发展最为迅猛的销售手段，其中网上商务平台更是佼佼者，存在不受地域影响，信息更新及时、图文并茂，在线交流、高效快捷3方面的优势。邓先生认为:“一个企业的自身定位非常重要，对于没有财力和尚欠知名度的小企业，通过网络商务平台能够使优质产品在市场上迅速得到推广。”实力相对雄厚的多元电气集团1998年建立B2B电子商务系统，对企业与供应商及代理商的关系进行了整合，成为国内第一家建立B2B电子商务系统的企业。经过一年多的使用，多元集团感到电子商务系统带来的最大好处是经过对业务流程的整合，提高了信息的沟通速度和管理体制

5、的工作效率，进而促进了利润的增长，同时大大节约了通讯费用。1999年公司利润比1998年增长了将近50％，电子商务系统起到了很大作用。在采访中了解到，还有一些像阿索米达、北京九州大禹这些进入网络商务平台不久的中小环保企业，网络营销所带来的收益还没有达到他们的预期目标，但这些公司均表示对网络营销有很大信心，他们认为，虽然目前电子商务在环保与水工业行业呈缓慢上升趋势，但这种模式将来肯定会成为行业的主要竞争手段。环保行业电子商务发展遭遇瓶颈虽然大多数中小环保企业都比较认可B2B这种商务模式，并且有很多企业通过这种模式取

6、得良好的销售业绩。但慧聪网环保与水工业频道总经理王新星认为这还算不上真正意义上的电子商务，只能说是电子商务的初级阶段。王新星接受采访时说:“如果按支付手段来说，目前国内并没有真正的电子商务，B　2B做得较好的慧聪、阿里巴巴等电子商务应用提供商也只是为用户提供了一个洽谈平台，通过网上银行划帐和物流公司送货的交易非常少。”王新星介绍，目前国内的电子商务主要有B2B(企业对企业)、B2C(企业对个人)、C2C(个人对个人)等几种类型。慧聪、阿里巴巴的类型就是B2B，针对企业对企业的商务平台。“真正意义上的电子商务有3个

7、条件必须满足:第一个是信息流，你网站的信息要足够，我通过线上可以了解所有的产品及企业信息。现在信息流的手段比较多，搜索引擎也好，门户网站也好，目前在中国来说，信息做得比较好，第二个属于物流，物流是什么概念？如果我要买你的东西的话，因为我们不见面，线下的物流配送的系统要做得很好，很标准，我说你订了这个东西，我承诺3天之内送到，必须要送到。第三个实际上叫资金流，就是解决你的付款，我通过网上看到一款东西，我想买，通过网上划款。登录一个银行账号，划多少款进去，就到你的账号上了。”王新星说:“现在能够形成所谓的电子商务，这

8、是最基础的3个方面。不管什么行业，如果想形成电子商务循环体的话，就必须满足这3个条件。”环保行业电子商务操作流程就是从网上查找环保产品信息、网上交易，通过银行的支付系统直接把钱打进卖家账号，卖家通过物流系统把货给买家发送过来，但这要在两个前提条件下完成这个交易。首先网上交易的环保产品必须是完全标准化的，第二，买卖双方必须建立起完全的信任。但是，无论是环保行业还是其他行业，