国内教育网站营运模式分析报告.doc

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1、组员：聂城、吴政、胡倩、唐艳云廖坤仁、陈跃招、教育网站营运模式分析报告一、背景教育培训网站，是近年来逐渐兴起的一种将知识教育资源信息化的在线学习系统。一般来说，这种网站会包含从幼教到大学，甚至博士或者出国等各个阶层的教育信息，也有包括对现任职位的工作者或者下岗人员等类别的技能培训，是以提供教育资源和培训信息为主要内容的专门性网站。一般来说此类网站主要分为两类：（1）非经营型网站：网站由政府拨款建设，各地教育部门管理运营，教学资源免费使用。各地教厅（委、局）网站，部分地市教育城域网属于此类。（2）商业网站：此类网

2、站由企业投资或者占较大比重，商业化运作。企业投资的教育信息服务、教学资源、增值服务、教育城域网属于此类。非经营性网站不涉及商业运营，在此不讨论，我们重点分析商业网站。二、教育网站出现的问题一个网络营销应用程度普遍较高的行业，意味着网络营销的竞争比较激烈，由于企业掌握的网络营销手段有限，于是难免陷入同质化的网络营销竞争之中。教育培训行业就是这样一个网络营销同质化竞争非常显著的行业，很多培训企业面对网络竞争显得力不从心，甚至无所适从。教育培训行业网络营销同质化竞争的主要表现如下：1、培训网站搜索引擎优化状况普遍较高

3、，对搜索引擎关键词排名都非常重视，尤其对网站外部链接更为重视，73.4%的培训网站外链数量超过100个，网站外部链接数量超过500个的比例高达46.6%，远高于其他行业的平均数量；2、培训行业普遍采用多渠道网络推广，除了搜索引擎营销之外，常用的网络推广方法还包括：门户广告投放、分类信息网站推广、博客营销、百度百科、社区营销、百度贴吧、百度知道、新浪微博营销等，其中采用博客营销的比例达60%，在百度贴吧推广的比例接近70%；3、教育培训企业重视网络推广方法的广度但专业性水平仍然不高，大多属于较低层次的应用，主要表

4、现在：重视免费网站推广，但忽视网站用户体验；主动个别关键词搜索引擎排名，但在网站系统优化方面下功夫不深；对网络推广浅尝辄止，缺乏系统和持久性（例如将近一般的博客在最近一个月内没有更新）等等。除了同质化竞争和低层次应用之外，不正当的网络竞争，也成为教育培训行业网络营销不得不重视的一个现实问题。不正当网络竞争，包括发布信息诋毁竞争对手、恶意点击竞争对手的付费搜索引擎广告，甚至用黑客手段攻击竞争者网站等等，这些丑恶现象也为教育培训行业网络营销策略的实施。一、教育网站基本功能1、提供各类与教学教育知识相关的资料，将教学

5、资源信息化。2、为拥有各类学习志愿的适龄人员提供与其支援相匹配的专业课程，或者提供能达到相同学历的不同学习方式，为学习提供新的途径。3、为企业开设所缺相关人员的专业培训课程，提供就业途径4、为现在已经在职的人员提供相关行业的技能培训。5、为下岗职工或者无业人员提供再就业或者创业信息和机会等。四、教育网站分类概括1、以教育教学知识和资源为主要内容的网站。（中国教育学习网，精品学习网）2、以职业教育为主要方向的相关网站。（中国高职高专教育网）3、以企业缺少人才的专门课程为主的网站。（慧聪教育商务网）4、提供再就业以

6、及创业为主要内容的网站。（香港职业训练局）5、在线招生的信息类网站。（中国招生考试在线）6、专业课程培训机构网站。（圭江音乐学校）五、对商业型教育网站的具体分析商业型网站具体分为5种类型（基础网络服务、网校模式、电子商务模式、信息服务模式、教育IDC+ASP模式）1、基础网络模式包括网站：大部分经营性教育城域网，一般由卖方信贷业主运商。运营模式：网络运营商收益主要来自于网络接入费用，接入学校每月缴纳宽带使用费，数额从数百元至数千元不等，学校对学生课余上机实习费收费作为补贴。运营商提供相关教育信息、教育资源、应用

7、服务等。经营理念：此类网络一般由卖方信贷建立起来，投资者看中的是规模庞大的网络使用，上百所学校、上万教师、几十万名学生，此外还有可作为附属客户的数十万个家庭。通过建设教育城域网，以“吸纳效应”吸纳更多的用户上网，以期待带来更多的互联网接入服务收入。分析：作为目前教育城域网采用最广泛的运营模式，其优点：收费方式简单稳定，接入学校达到一定规模后收益比较好。缺点：一刀切的收费容易引起学校的异议，有失公平。此外最让网站运营商担忧的是一方面网络接入服务面临电信运营商的竞争，另一方面中心网站对各校的吸引力也成为问题，多数网

8、站不注重软件建设，应用服务、教学资源缺乏吸引力，学校不愿意交费。代表网站：江门教育城域网2、网校模式包括网站：各类网校、家教网站、在线辅导网站运营模式：本类网站一般为“名校＋名师＋同步教学＋在线辅导”，企业与学校联合举办，以学费、会员费、辅导费为主要收入，为学生、社会有需求人士提供远程教育、在线辅导、同步教学服务等。经营理念：企业出钱、学校出人，结成利益共同体，企业一般处于主导地位。投